沒有錢租房子只好賣玩具，他忍痛割愛，竟換來一座娛樂王國！
興趣不能當飯吃？有足夠熱情就可以，玩具愛好者兼收藏家KK分享他如何打造野獸國（圖／WorkFace Taipei提供）
編按：興趣真的沒有辦法當飯吃嗎？那可不一定。台灣玩具品牌的代名詞─野獸國創辦人KK，在收藏玩具的同時，憑藉獨到眼光和對玩具的狂熱，發現了台灣這塊尚未開闢的市場。於是他決定從網拍平台開啟自創品牌的道路，集結各方好手讓懂玩具的人來創造出更多火花，一步步成為玩具企業龍頭。現在就一起來看看KK在WorkFace的例會分享，了解他如何成就這場美麗的創業夢。
以下為KK第一人稱分享，由Workface整理。
首先很開心大家來聽我說故事，希望透過我的故事可以讓大家更了解野獸國想打造的體驗；同時，也期待讓更多創業者可以勇敢做自己喜歡的事！
一開始先跟大家介紹，我是唸財經出身的，畢業之後先進事務所磨練，因為會計師需要到蠻多國外客戶那邊查帳，因此有一些出差機會，也在那個時候收集許多我自己覺得很酷的玩具。
後來，我進入比較大的城市工作，那個時候沒有過多的錢租大的房間，所以我就將所有收藏寄回老家，後來家裡沒有辦法再收藏下去，所以我就咬牙一忍開始使用當時比較熱門的奇摩商城販賣我的收藏，沒想到賣著賣著銷售還不錯，一方面喜歡將玩具所帶來的快樂帶給更多人，另一方面生活也有收入來源，於是我就這樣誤打誤撞地開始我的創業之路。
野獸國目前是一個娛樂體驗的製造者。
我們一開始只是一個販賣玩具為主的代理商，成立於2010年（本處指的是商業司正式成立時間），目前擁有員工140多個人，平均年製造大概2000種以上的玩具，曾經有合作的國家達10幾個國家，所提供的業務含代理、製造、販售、展覽及門市等等。最一開始我們從代理開始發展，那個時候我們只做一件事，把我們熟悉的及覺得別人也會喜歡的帶進台灣，也因此我們從美系動漫產品開始發展，因為我不懂日系的(眾人笑~)。
帶進來之後我們開展一間門市，因為美系動漫在台灣並沒那麼知名，如果我們把產品帶進來卻沒辦法讓人知道，代理會很難持續，所以發展一個空間來建立印象。目前我們基本上仍是以美系發展為主，藉由獲取迪士尼集團、環球集團等等的授權來維繫代理產品的新意及多樣性，門市的部分現在則是8個分店，各個分店依據不同的定位有不一樣的規劃。
在代理和展覽之後，我們體悟到如果只單純做代理及展覽的話，就會受限於只能在台灣發展，而無法開拓到全世界，所以我們開始發展製造。目前我們有自己開發玩具、也有設計衣服、包包等等；同時，我們也會幫國外品牌製作公仔、可移動式玩具及一比一模型等等，而這部分的定價、通路等行銷策略也都是我們決定的，讓消費者透過我們在製造及研發上有設計巧思，在販售上有更適合的選擇，藉由玩具獲得更多快樂及感動。
為什麼我們從一個代理商變成現在這樣娛樂體驗製造者？我想創業就是針對自己所喜歡的事物一直開創新的機會。
一開始我的門市100%都是代理銷售，後來也調整成玩具代理、周邊商品及自我品牌；原本去參加快閃店只是單純策展，現在也會有一些現場互動、事前宣傳等等行銷策略；原本野獸國也只有美系動漫，後來我們也開始加入日系內含有美系動漫元素的內容，就像這樣不斷調整、不斷學習，但持續堅持。
那剛剛跟大家說目前我們定義自己是一個娛樂體驗的製造者，我們期許自己能夠往這個目標不停前進！就像迪士尼集團、環球集團這些做IP（Intellectual property）授權的，擁有自己的樂園、擁有自己的電影及擁有自己的商品等等，將更多事情整合在一起，讓消費者達到完善的娛樂體驗，打造與消費者長期互動的品牌形象。
跟大家分享一個小故事，我們公司之前也有做過阿凡達的展覽（阿凡達為電影史最賣座的電影），那個時候相關周邊都很火熱，我們也覺得可以有很大的獲利，結果沒有當初預估的人潮及熱度，最後虧損很多錢。不過我想創業就是一個這樣的過程，在通往你想要前往的目標時，你必須不停的選擇，而每一個選擇都有風險及機會成本，有的時候你會覺得好像失去一堆東西只為了買一個遙不可及的未來，但是我想這就是創業！
如果你就因為幾個失敗而放棄掉，就真的沒辦法完成你想完成的事，也許，你可以更進步地發現，創業就好像是人生一樣，沒有人給你問題，也沒有人給你答案，你只能自己去找到問題，然後提一個解決辦法，至於成不成功、失不失敗，我想就留給創業者們大家自己去定義吧！
最後，做野獸國我覺得是很開心的，我希望野獸國是一個大家都贏的意念，我們串聯各式品牌將商品帶進來，透過我們的關係創造人們一些情感連結，讓消費者體驗娛樂進而產生快樂，而且我們有收入、品牌有收入，大家也能夠開心，希望野獸國可以與大家創造更多的愉快經驗，謝謝大家！
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