沒有錢租房子只好賣玩具,他忍痛割愛,竟換來一座娛樂王國!

2017-11-16 15:36

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編按:興趣真的沒有辦法當飯吃嗎?那可不一定。台灣玩具品牌的代名詞─野獸國創辦人KK,在收藏玩具的同時,憑藉獨到眼光和對玩具的狂熱,發現了台灣這塊尚未開闢的市場。於是他決定從網拍平台開啟自創品牌的道路,集結各方好手讓懂玩具的人來創造出更多火花,一步步成為玩具企業龍頭。現在就一起來看看KK在WorkFace的例會分享,了解他如何成就這場美麗的創業夢。

以下為KK第一人稱分享,由Workface整理。

首先很開心大家來聽我說故事,希望透過我的故事可以讓大家更了解野獸國想打造的體驗;同時,也期待讓更多創業者可以勇敢做自己喜歡的事!

一開始先跟大家介紹,我是唸財經出身的,畢業之後先進事務所磨練,因為會計師需要到蠻多國外客戶那邊查帳,因此有一些出差機會,也在那個時候收集許多我自己覺得很酷的玩具。

後來,我進入比較大的城市工作,那個時候沒有過多的錢租大的房間,所以我就將所有收藏寄回老家,後來家裡沒有辦法再收藏下去,所以我就咬牙一忍開始使用當時比較熱門的奇摩商城販賣我的收藏,沒想到賣著賣著銷售還不錯,一方面喜歡將玩具所帶來的快樂帶給更多人,另一方面生活也有收入來源,於是我就這樣誤打誤撞地開始我的創業之路。

野獸國目前是一個娛樂體驗的製造者。

我們一開始只是一個販賣玩具為主的代理商,成立於2010年(本處指的是商業司正式成立時間),目前擁有員工140多個人,平均年製造大概2000種以上的玩具,曾經有合作的國家達10幾個國家,所提供的業務含代理、製造、販售、展覽及門市等等。最一開始我們從代理開始發展,那個時候我們只做一件事,把我們熟悉的及覺得別人也會喜歡的帶進台灣,也因此我們從美系動漫產品開始發展,因為我不懂日系的(眾人笑~)。

帶進來之後我們開展一間門市,因為美系動漫在台灣並沒那麼知名,如果我們把產品帶進來卻沒辦法讓人知道,代理會很難持續,所以發展一個空間來建立印象。目前我們基本上仍是以美系發展為主,藉由獲取迪士尼集團、環球集團等等的授權來維繫代理產品的新意及多樣性,門市的部分現在則是8個分店,各個分店依據不同的定位有不一樣的規劃。

而代理發展得越來越好,我們就開始嘗試快閃店、Pop-Up Store等等,所以展覽變成我們的任務,現在和各大商場、空間及場地都會接洽新品發表會及特別展覽等等,而且我們也會去調整展覽時產品的陳列方式以創造更好的情境式體驗。

在代理和展覽之後,我們體悟到如果只單純做代理及展覽的話,就會受限於只能在台灣發展,而無法開拓到全世界,所以我們開始發展製造。目前我們有自己開發玩具、也有設計衣服、包包等等;同時,我們也會幫國外品牌製作公仔、可移動式玩具及一比一模型等等,而這部分的定價、通路等行銷策略也都是我們決定的,讓消費者透過我們在製造及研發上有設計巧思,在販售上有更適合的選擇,藉由玩具獲得更多快樂及感動。

為什麼我們從一個代理商變成現在這樣娛樂體驗製造者?我想創業就是針對自己所喜歡的事物一直開創新的機會。

一開始我的門市100%都是代理銷售,後來也調整成玩具代理、周邊商品及自我品牌;原本去參加快閃店只是單純策展,現在也會有一些現場互動、事前宣傳等等行銷策略;原本野獸國也只有美系動漫,後來我們也開始加入日系內含有美系動漫元素的內容,就像這樣不斷調整、不斷學習,但持續堅持。

那剛剛跟大家說目前我們定義自己是一個娛樂體驗的製造者,我們期許自己能夠往這個目標不停前進!就像迪士尼集團、環球集團這些做IP(Intellectual property)授權的,擁有自己的樂園、擁有自己的電影及擁有自己的商品等等,將更多事情整合在一起,讓消費者達到完善的娛樂體驗,打造與消費者長期互動的品牌形象。

跟大家分享一個小故事,我們公司之前也有做過阿凡達的展覽(阿凡達為電影史最賣座的電影),那個時候相關周邊都很火熱,我們也覺得可以有很大的獲利,結果沒有當初預估的人潮及熱度,最後虧損很多錢。不過我想創業就是一個這樣的過程,在通往你想要前往的目標時,你必須不停的選擇,而每一個選擇都有風險及機會成本,有的時候你會覺得好像失去一堆東西只為了買一個遙不可及的未來,但是我想這就是創業!

如果你就因為幾個失敗而放棄掉,就真的沒辦法完成你想完成的事,也許,你可以更進步地發現,創業就好像是人生一樣,沒有人給你問題,也沒有人給你答案,你只能自己去找到問題,然後提一個解決辦法,至於成不成功、失不失敗,我想就留給創業者們大家自己去定義吧

最後,做野獸國我覺得是很開心的,我希望野獸國是一個大家都贏的意念,我們串聯各式品牌將商品帶進來,透過我們的關係創造人們一些情感連結,讓消費者體驗娛樂進而產生快樂,而且我們有收入、品牌有收入,大家也能夠開心,希望野獸國可以與大家創造更多的愉快經驗,謝謝大家!

本文經授權轉載自WorkFace,原標題:從玩具愛好者成就一個娛樂王國 | 野獸國共同創辦人 KK

WorkFace是兩岸創變者社群,藉由「連結」與「共創」串聯社群平台上各個領域的「15群組」,透過不同的社群工具,「主題例會」、「創業大學Forum」、「專業工作坊」等等持續帶進更多能量,期待為台灣的創變者們建立共享豐盛的商業生態系統。

責任編輯/郭丹穎

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