直播不是你以為的現場Live!想當網紅、直播主,養成還得靠這3環節

2017-08-31 06:20

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直播平台的發展速度、變現快慢,取決於該平台有多少具有個人魅力、專業又上鏡的網紅,願意經常性的直播。但在此之前,主播都需要經過一段時間的培養。於是,網紅培訓應運而生。

在獲得巨額融資後,直播平台大多會選擇將網紅培訓納入自己的營運範疇(或是建立緊密的戰略聯盟關係,比如參股),藉此拉升主播基數,但直播平台並不排斥其他獨立的網紅培訓機構、培訓公司繼續存在。

挖掘、培訓、包裝一把抓

初期,直播平台為了擴大規模,主要採取與「網紅孵化器」——網紅經紀公司合作的方式。這些網紅經紀公司培養出來的,主要是活躍於淘寶上的電商網紅,如張大奕;在直播平台興起後,則開始培養網路主播。從營運角度來看,直播平台可以透過適當的合約條款,將營運風險轉移給網紅經紀公司,因此,直播平台在初期沒有動力自行培養主播。

但在各大直播平台拿到巨額融資後,這個局面有了變化。直播平台開始將部分資金用於網紅培訓。

2016年年初,虎牙直播成立主播經紀團隊(即網紅經紀公司),設立了經紀部門,專門負責為每個簽約主播,制定個性化的發展規畫。虎牙直播正在嘗試多樣化的培養方式,透過推出合適的自製直播節目,或是引進專業的節目供應商加以培植,以提高主播在鏡頭前的表現力,進而營造主播的個人品牌效應。

此外,平台還會對主播進行全方位的包裝,並與知名影視音樂企業合作,為有潛力的主播打通影視、綜藝、音樂、娛樂等管道。

(圖/取自youtube)
靠著一首歌而爆紅的時代已經過去,取而代之的是專業化的分工,精準的培養出市場所需的網紅。(示意圖/取自youtube

網路主播養成主要有以下幾個環節:

1、挖掘藝人

在這方面有兩種管道:一是從各大藝術院校(也包括禮儀、主持人、模特兒學校)挖掘專業人才,二是從網路上尋找。正規的網紅經紀公司會對網路主播進行面試,考察合格後再和主播簽約。

2、網紅培訓

用戶喜歡的主播類型各不相同,因此經紀公司會對新簽約的主播,進行個性化的培養。許多網紅經紀公司引入傳統娛樂界的專業人士,用傳統的培訓方法來培養、包裝主播,重點是演唱、表演和主持。針對草根藝人,則進行梯隊式的嚴格培訓。

在訓練階段,網路主播會接受聲樂、舞蹈、體態、表演、主持、化妝等多方面訓練,經過這些高壓訓練,才能有更好的表現。對於具有較大潛力的網路主播,經紀公司還會出資讓其微整形,以提高顏值。

(圖/取自youtube)
網紅的培訓過程類似韓國的「練習生」,需要不斷的進行高壓訓練才能出道。(示意圖/取自youtube

3、造星運動

網紅是需要「捧」的。對於有潛力的主播,經紀公司會花重金將他捧紅,不僅為他刷禮物、拉人氣,還會在其他場合為主播宣傳。經紀公司會根據每個主播的外型、聲音、才藝特點,向不同的直播頻道推廣,之後為這個主播提供相關內容或原創作品,和平台一起發力,讓主播在直播平台上獲得更多關注、成為平台上的網紅,快速造星和變現。

造星方法也包括讓主播上雜誌、拍廣告、拍電影(含網路電影)、上電視、錄音樂等,讓他們在各個媒體曝光(當然,前提是該網路主播的粉絲達到一定數量),甚至會為某個主播專門訂製一款網路遊戲。

除了包裝之外,專業的網紅經紀公司還要介入網路主播的場控、內容策劃和商業談判。經紀公司通常有專門的經紀部門,負責與主播溝通,並解決他們在使用平台和營運上遇到的問題和需求。

微博與網紅經紀合作,「一直播」深挖主播人脈

2016年6月3日,新浪微博聯合IMS新媒體商業集團,召開Vstar戰略合作發表會,宣布扶持網紅經紀公司,推動微博影片內容的發展。眾所周知,新浪微博自己扶持了「一直播」平台,並將其視為一個重要功能,而這次戰略發布的用意正在於此。

值得關注的背景是,在直播市場中,微博以往的表現較為保守,並未主動和網紅經紀公司合作。但對網紅經紀公司而言,與微博合作的機會不可錯過。微博過去兩年持續成長,主要是因新的年輕用戶入駐,以及三、四線城市的大量用戶進入。網紅成長離不開自媒體,而微博(推特類)與微信(Line、臉書類)是最重要的兩個自媒體平台。

微博之所以按兵不動,是因為之前在博微上活躍的,主要是電商網紅。對於直播網紅,微博並未看清其發展趨勢,甚至在直播網紅興起之初,微博的負責人還認為,從長期來看,僅僅向用戶收費(依賴用戶進行打賞)容易遭遇瓶頸。

但近年來,影片直播迅速興起,微博開始進行戰略布局調整。首先是WiFi環境下影片的自動播放,其次是在資訊流推送方面對影片較為偏重,最後就是推出直播產品。這次Vstar戰略合作發表會的目的,就是要繼續在直播網紅領域深耕,簡單的邏輯是:微博提供流量,而IMS透過網紅經紀公司,將微博流量分發到最合適的網紅身上。

目前,微博將網紅經紀公司大致分成三個層次,其中,微博重點合作的將是最優質的數十家網紅經紀公司;所謂的優質網紅經紀公司群體已初具雛形,有一定的活躍度與成長性,但仍未發展成熟。

好的網紅背後,基本上都會有好的網紅經紀公司,而Vstar瞄準的就是這些新經紀公司。Vstar將向網紅經紀公司提供版權、管道和金援;與不同的網紅經紀公司,會有不同程度的合作深度。未來,微博希望和優質網紅經紀公司有更深入的合作,與此同時,微博也將提供相應的資源,給這些內容生產組織。

當微博開始扶持網紅經紀公司時,一直播就有可能對原本的直播平台格局造成衝擊。從目前市場上主流的直播平台來看,平台與影片作者本身具備的社交資源、粉絲黏著性並不是特別強,未完全有效利用影片作者本身的資源。而微博的流量巨大,非常適合作為網紅資訊發布的平台。

在一直播,主播可以在微博同步直播,好友也可以在微博直接觀看,這樣一來,就能充分挖掘、有效利用主播的社交資源。此外,微博又與網紅經紀公司深度合作,在諸多優勢加持下,一直播對直播行業的衝擊將逐漸加大。

(圖/取自youtube)
百家爭鳴的直播市場,不僅要有可觀性、話題性,還需要有自我的市場定位。(示意圖/取自網路)

在當前的直播行業裡,網紅主播想透過直播吸引粉絲,直播內容不僅要具有可觀賞性,還要有話題性,才能更快速的引起網民關注。一直播與微博的結合,顯然有助於吸引粉絲,微博用戶間的社交關係,一方面能幫助草根主播充分挖掘其社交資源,達到最好的傳播效果;另一方面,也會在提升直播內容品質上,起到舉足輕重的作用。專業網紅經紀公司製作出的內容品質較高,微博與網紅經紀公司合作,自然是希望充分利用其資源。

作者介紹|武潔

北京藝旗網路科技有限公司財務負責人

本文經授權轉載自大是文化《直播:獲利全攻略
責任編輯/蔡昀暻

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