對於台灣電商產業關心的朋友，一定對於前兩年蝦皮進軍台灣，與台灣本土電商龍頭 PCHome 之間掀起的那一場免運大戰，記憶猶新。而在當時，M觀點拍了一支影片，討論這場資本戰，也讓很多人，更清楚看到表面上的平台免運大戰，背後競爭的其實是資本實力。而在這場資本大戰過後，蝦皮成功地攻陷了台灣電商的一方山頭，成為與 MOMO、PChome 鼎足而立的台灣電商三大龍頭。
所謂的資本戰，就是利用充沛的資金，創造自己的競爭優勢，給予競爭對手龐大的競爭壓力，從而攻佔市場份額。在過去這十多年，整個網路經濟蓬勃發展的時期，資本戰就是讓網路新創公司快速攻占市佔率的王牌手段。在台灣，除了電商產業這場經典的蝦皮入侵以外，包括了在食物快遞市場，UberEats 與 FoodPanda 利用初期的免運費補助吸引消費者與店家加入，快速的擴張市占率，也是個能讓台灣消費者非常有感的案例。在資本戰之中，資本不夠雄厚(錢不夠多)，沒有辦法一起虧本下去競爭的其他業者，很快地就被擠出這個市場之外。而搶得市佔率的龍頭，在地位穩固之後，之後想辦法透過獨佔的地位，把初期燒的錢慢慢再一步一步賺回來，這就是資本戰的核心套路。
淘寶台灣重啟電商資本戰
然而，玩得起資本戰的廠商，並不只有蝦皮一家而已。以代理的方式，重新進軍台灣市場的淘寶，再次掀起了電商資本戰的戰火。淘寶台灣發動的新的攻勢，所謂的五零方案，打算用上億的資金做為補貼，以「0運費、0廣告費、0手續費、0開辦費、0上架費」五個訴求，透過價格上的競爭優勢，讓台灣的買家跟賣家來買單，加入淘寶台灣的電商平台。
對於淘寶台灣來說，這樣的資本補貼戰，其實是他們在短期內，最有效可以打開台灣市場的方法。因為電商平台，是所謂的市集 MarketPlace 的商業模式。一個市集要能經營起來，一定需要有足夠多的買家與賣家才行，因為這樣才能形成有效的市集。如果買家數量不夠，那賣家就會覺得在這個地方開店沒有必要，因為沒有顧客。但如果賣家因為買家人數不夠不來開店，新的買家又會覺得這個地方能買的東西太少，沒有必要來逛，買家人數就會遲遲沒有起色，這兩者事實上就會變成雞生蛋蛋生雞的惡性循環。所以在市集的商業模式中，如何讓買家賣家的數量都足夠，就是營運成功的關鍵。
而在補貼資本戰之下，對於買家跟賣家，都有足夠的誘因上來這個新的電商平台。因為不收運費、不收上架費、不收手續費這些補貼做法，最後一定會反映到終端的售價與商家的利潤上。對於消費者來說，到有運費補貼的地方買，同一個商品可以用較低的價格買到，而對於商家來說，當這個地方有消費者的時候，就是能做生意能產生營業額的地方，而對於手續費上架費等的補貼，也可以降低商家在銷售時的成本，所以商家也會很樂意上這個平台來販賣。透過資本補貼，的確是少數能夠有效解決無法形成市集的這個問題的方法，所以難怪淘寶台灣也不耍什麼花招，就是札札實實的用燒錢來搶市場了。 （相關報導： 黃文哲觀點：亞馬遜開始的25年風起雲湧，跨境電商如何快速成長？ ｜ 更多文章 ）
事實上，如果我們以上一次蝦皮與PChome免運大戰時的經驗來看，很多買家跟賣家，甚至會在其他地方完成交易之後，轉移到有補貼的平台來利用該處的運費補貼。雖然平台看似被佔了便宜，但是事實上，長期來看，即使是這樣的交易，平台還是獲益的。因為平台要的，其實就是在市場上更高的聲量，以及讓更多的消費者與商家，跨過一開始去申請帳號的這個門檻。當這兩個成就都解鎖之後，平台就等於站穩了一半，剩下的一半，就是如何用後續的營運操作，讓消費者與店家長期留在平台上交易。淘寶台灣的資本戰能夠成功嗎？
