做鬼臉的人較有自信？德國著名「讀心大師」教你讀出臉書大頭照的秘密

相較於有型的話語，肢體語言常常會在不知不覺間，透漏一個人內心真正的想法以及情緒。能夠解讀肢體語言，就像獲得了進入一個人內心的鑰匙一樣，幫助我們在職場、情場以及社交上無往不利。德國著名的「讀心大師」托爾斯登．哈芬納在其著作中，以20年的專業經驗教導讀者如何看懂「別人在想什麼」，以及反過來利用肢體語言，替自己留下好印象，甚至改變結果！

肢體語言為什麼重要？

心理學家早已研究出，我們與人面對面溝通時，對方對你留下的印象只有 7 %是來自語言（也就是從口中說出來的話），其餘 93 %都是靠肢體語言以及聲調等非口語的形式。也就是說，你的肢體語言洩漏出的訊息，有時候可能比你說的話還要重要。畢竟「心口不一」很容易辦到，但是想要「心身不一」卻相對困難。一個人要說謊很容易，但是想要在肢體語言上說謊卻很難。這是因為我們日常表現出的表情以及手勢等，都是出自本能的行為。當一個人想刻意改變本能時，就會顯得不自然，別人一眼就可以看出你哪裡「怪怪的」。

事實上，肢體語言不只是和人溝通的重要管道，也是在向自己的身心理發出信號。美國知名社會心理學家 Amy Cuddy 曾在TED演講中提到，身體姿勢能改變心理、甚至是體內的化學物質，進而影響行為與結果。在她的研究中，擺出伸展身體、向外佔據空間的「高權勢姿勢」的人，相較於擺出縮起身體、垂下目光等「低權勢姿勢」的人，體內的「支配性荷爾蒙」睪固酮含量增加，「壓力荷爾蒙」可體松含量則減少。最後研究結果顯示，擺出「高權勢姿勢」的人比較願意冒險、具有支配力且較能承受壓力，而這之間的差異，僅僅只是 2 分鐘之內擺出的姿勢不同所導致！這段演講曾被 TED 列為必看的 11 支影片之一，標題就是：「姿勢決定你是誰」（Your body language shapes who you are）。

從臉書大頭貼照、封面照看一個人的性格

科技發展至今，不少人在認識新朋友時都是先透過臉書、Instagram、推特等社群媒體。在這種「見不到本人」的情況下，個人檔案的大頭貼決定你給人的第一印象。從一個人的大頭貼就可以看出很多訊息，例如：大頭照做鬼臉或搞怪表情的人通常較有自信，喜歡展現自己的幽默感，也可能做出大膽之舉。用證件照片當頭貼的人則較守規矩且個性老實，通常也較注意細節、有責任感。至於喜歡用卡通人物或明星照片當頭貼的「隱形人」通常較低調，可能是想保護隱私或者個性敏感，不喜歡成為焦點。而放自己在跑馬拉松、彈吉他等活動照片的人通常較在意自己的形象，他們會花時間挑選該放哪張照片以留給他人好印象，通常個性也較積極、喜歡冒險且能承受壓力。

初次見面聊天的SOP：C-I-Q公式

對於不擅長社交的人而言，要和不認識的人找話題來聊、炒熱氣氛簡直就是不可能的任務！其實，這個簡單的公式：C-I-Q就可以讓你一招打天下。C-I-Q取自英文中Compliment－Introduction－Question三個字的縮寫，也就是所謂的稱讚－介紹－發問。在打完招呼後，先恭維對方一下，可以從對方的穿著打扮或舉止等較顯眼且易觀察的地方著手，畢竟人都喜歡聽到他人對自己的讚美。稱讚完對方後簡單做自我介紹，要切記不可太長，之後提出一個簡單的問題以引起對方的興趣。

以作者的例子而言，當時他受邀到一家公司的派對擔任席間表演的魔術師，為了吸引賓客注意，他主動朝向一張桌子走去並說到：「各位好（首先是最基本的打招呼）。你們看起來很酷，我打算表演的魔術在你們這一桌肯定會成功。」（再來是稱讚，這邊用的是雙重恭維）「我的名字叫做托爾斯登．哈芬納，今天晚上受邀來此表演。」（自我介紹，同時為了小心起見補充說明自己是受邀前來，以免有人以為表演完後要收費）「你們有興趣想看奇妙的戲法嗎？」（最後提問）他用這招成功引起了賓客的注意，讓大家跟著他遠離嘈雜的會場並獲得了滿堂喝采。 （相關報導： 黑猩猩肢體語言 生物學家成功解譯 ｜ 更多文章 ）

本文部分內容取材自平安文化出版《你的身體，正在洩漏你的秘密：3個步驟，解開肢體語言的密碼！》