美國一對 72 歲夫妻因丈夫長期打鼾意外催生創業靈感,並推出一款助眠枕頭裝置。過去兩人曾多次成功創業並出售公司,然而此次產品卻接連受到廣告封鎖、銷售低迷與資金壓力等,使其一度考慮放棄。轉機在於夫妻登上創業實境節目,並獲得投資後短暫爆紅,達成單月營收25 萬美元(約新台幣 790 萬元),並隨著調整產品定位與社群行銷策略,透過短影音引爆流量,如今的產品已逐步拓展至國際市場。
丈夫打鼾太吵變商機!72歲銀髮夫妻「意外創業」翻紅,單月營收驚衝 790 萬台幣
根據美國創業媒體《Entrepreneur》報導,共同創業的是 72 歲的洛伊德·艾克(Lloyd Ecker)與妻子蘇·艾克(Sue Ecker),兩人與與許多年長者不同,並不特別嚮往退休生活,反而長期投入於創業中。自1983年以來,他們就創立孕婦服飾品牌與電商業務,並成功以數千萬美元出售給企業。
打鼾意外成為創業靈感:「Snorinator」誕生
在這段持續創業、毫無退休氣息的時期,艾克夫妻也面臨一個全美約9000萬人擁有共有的問題,洛伊德的打鼾影響了兩人的睡眠品質。在嘗試過各種常見方法,洛伊德雖然最終被妻子逐出臥室,卻促使他決定發明一款能夠解決睡覺打鼾的產品。洛伊德找來從事泡棉產業的朋友,並反覆測試約20種不同原型,最終在 2022 年完成一款專門用來改善打鼾的枕頭裝置,並命名為「Snorinator」。洛伊德說道,「我開始用那個東西睡之後,就再也沒有打鼾了,完全沒有,真的很誇張」。
儘管洛伊德對自身的產品充滿信心,但真正進入市場後卻困難重重,夫妻倆以自有資金創業,但很快在市場接受度上遇到阻礙。蘇指出,產品設計要求使用者仰躺、以近似直立方式睡覺,這讓不少人感到不習慣,需要重新「訓練睡眠姿勢」。
產品推出第一年獲得營收約10萬美元,第二年成長至20萬美元,隨後卻急速下滑至每年約1萬至1萬5千元。在產品推出的三年來,夫妻已投入約50萬美元自有資金,但仍未獲得理想回報。
登上實境節目後收穫資金與聲量,行銷助攻使銷售翻轉成長
創業的轉機在於他們接到了創業實境節目《Shark Tank》製作團隊邀請,並決定帶著產品於節目中展示。短短的90秒簡報後,評審開始連番提問,但夫妻倆因長期投入事業,對所有問題都能回答。最終在評審試用產品後對舒適度感到驚艷後,向兩人提出以10萬美元換取25%股權的投資方案。在節目於2025年10月播出後,當月銷售暴增至約25萬美元。不過由於艾克夫妻尚未建立完善的 Google 與 Meta 廣告策略,也缺乏社群經營,銷售很快再度放緩。
夫妻決定全面調整策略,透過重新設計網站、增加更多廣告情境,並將產品降價約20美元。在一支Instagram影片在一天內突破100萬觀看後,產品的銷售從每日約五件暴增至30件。隨後的銷量已不斷提升,目前部分日銷甚至接近100件。
目前艾克夫妻已經開始規劃將產品推向全球市場,陸續已收到來自加拿大、墨西哥、英國、日本等地的詢問。蘇說道:「看起來全世界的人都會打鼾。我們很樂意想辦法把 Snorinator 帶給他們。」+
這對夫妻在受訪時表示,他們並未選擇安穩退休,是因為熱愛解決問題的成就感。這則故事也激勵了無數銀髮族:只要掌握消費者的生活痛點,即便在 70 歲,依然能用新科技與新媒體翻轉人生。
資料來源:《Entrepreneur》 (相關報導: 中高齡可以做什麼工作?63歲媽媽靠「1副業」賺贏一票上班族,一年狂賺1586萬台幣 | 更多文章 )
責任編輯/陳得馥














































