# 談判  

法國總統馬克宏（Emmanuel Macron）目前正在中國進行訪問，和過往行程不同之處，他並不只停留北京，進行官方或商界的會談，此次出訪還選定四川成都，並由中國國家主席習近平和夫人彭麗媛親自陪同，一起飛往當地參觀名勝古蹟，被視為極為罕見、如同超級貴賓的禮遇。 但是，此次馬克宏訪問中國卻遭外媒與學者吐槽，因為他只得到一個私人導遊......

中國社群媒體「小紅書」本週突然遭到民進黨政府，尤其是內政部和下屬單位，以「涉嫌詐騙」為由，限制台灣地區ip上線一年，這不但讓台灣300萬小紅書用戶看傻了眼，也淪為中國大陸和海外網友的笑談，戲稱兩岸在「翻牆」（使用VPN代理上網）一事上，早已取得了「統一」。這也成為無力對抗中國崛起的民進黨政府，又一個「在外被人欺負、回家打老婆出氣」的笑談。吃喝玩樂才是「小紅書......

一樁足以改變全球娛樂產業版圖的交易案，如今正在進行談判中，根據消息人士透露，華納兄弟探索（Warner Bros. Discovery）公司已與網飛（Netflix）展開排他性談判，雙方就出售旗下電影與電視製作部門、以及HBO Max串流平台進行深入交流。截至晚上8時為止，最新外媒報導指出，Netflix確定收購華納兄弟的影視與串流服務，這筆合約總價值約72......

編按：在任何談判場合，無論是談薪水、議價、爭取福利或提出商業要求—「開得比你預期能拿到的更多」，其實是專業談判者最基本的策略。許多成功的談判案例與研究都指出：當你提高起始要求，不只保留更多讓步空間，也能提升自身價值感、避免過早陷入僵局，甚至有機會意外得到超出期待的結果。本篇將用實例解析為何你應該提出「MPP（最高合理要求）」，以及為什麼多數人害怕開高、卻因此......

台灣關稅談判結果遲未出爐，英國《金融時報》日前揭露，傳出台灣承諾對美投資金額4000億美元（約新台幣12兆元），值得注意的是，美國商務部長盧特尼克（Howard Lutnick）近日在專訪中除提及台灣對美國投資總額可能至少在3000億美元外，也提及台灣將訓練美國勞工生產先進半導體。對此，國民黨立委王鴻薇近日在經濟委員會質詢時質疑，若要投資4000億美元，技......

對於一些社恐人士，我認為比較好的方式不是拒絕社交，而是「有效社交」。如何有效社交呢？網路上的一些觀點我實在無法苟同：不斷擴大自己的社交圈和社群平台的好友人數，不斷融入圈子，去認識各式各樣的人物，讓自己「不管去哪個城市，在哪個行業都有認識的人」。這種社交方式跟「有效」搭不上線，還會讓很多本就迷茫內向的年輕人更無法瞭解社交的本質。其實，我們大可不必因為自己內向、......

立法院經濟委員會12月1日邀請經濟部部長龔明鑫、行政院經貿談判辦公室總談判代表楊珍妮等部會首長，針對台美關稅協議談判進行專案報告。據書面報告內容指出，我方談判重點是採「根留台灣、布局全球」的「台灣模式」與美方洽談供應鏈合作，並爭取調降20%對等關稅、不疊加稅率，以及232條款下的各項最優惠待遇。龔明鑫說明「台灣模式」與日本、韓國政府的財政投資不同，是台灣企業......

美國商務部長盧特尼克3日被問到台美談判進度時說，台灣會幫助訓練美國當地勞工，對此，行政院發言人李慧芝今（4）日表示，企業到美國生產營運，如果在當地訓練勞工，也是很自然的事。李慧芝表示，盧特尼克在訪問中提到的「3000億半導體投資」並不是專指台灣，而是包含台積電、美光、德州儀器等半導體公司在美國的投資加總。勞工訓練的部分，李慧芝指出，談判代表楊珍妮也說過，目前......

美國總統川普正式簽署「台灣保證實施法案」（Taiwan Assurance Implementation Act），此舉讓原本屬於國務院內部的對台往來規範，從此擺脫多年來的行政惰性，被迫進入全面盤整階段。法案生效後，美國內部關於「對台限制是否仍符合美國利益」的討論開始浮上檯面，前外交官、國安研究者與國會議員接連公開點出美方真正打算調整的方向。 台灣保證實施法......

高雄鳥松區一棟透天厝在 11 月 29 日下午發生一起重大命案，當時返家的女子準備與分居中的前夫談判，不料才在屋外碰面，雙方就因言語爭執急速升高。據警方掌握的初步資料，男子當場情緒失控，手持剪刀一路朝妻子的頭部、臉部、手臂、頸部、胸口與腹部連續刺下，力道猛烈，讓她當場倒臥在地、失血急速惡化。傷者如何求救？為何仍於送醫後不治？被刺中的妻子雖多處重創，但仍在意識......

台灣關稅談判結果遲未出爐，但英國《金融時報》日前揭露，傳出台灣承諾對美投資金額4000億美元（約新台幣12兆元）；值此關鍵時刻，總統賴清德宣布加碼8年價值400億美元（約新台幣1.25兆元）歷史性的國防特別預算，引發討論。上（11）月，美國最高法院針對美國總統川普（Donald Trump）課徵對等關稅援引的緊急權力合法性進行辯論，但值得注意的是，有專家認......

韓國鐵道公社與首爾交通公社的工會相繼預告將從11日、12日起全面罷工，若2大公社的罷工皆成真，火車及首爾地鐵勢必皆會受到影響，尤其適逢年末，韓媒憂恐會造成交通大亂。根據韓聯社今天報導，民主勞總公共運輸工會的全國鐵道工會今天在首爾站東側廣場召開記者會，喊出「這是對政府的最後警告」，若薪資談判中的核心訴求未獲實現，將於11日展開全面罷工。身著韓國穿統服飾（韓服）......

我國外交部長林佳龍2日接受《彭博新聞》（Bloomberg）專訪，明確表示在與華府密切溝通後，台灣有信心川普政府將在不久的將來允許賴清德總統過境美國，前往拉丁美洲友邦訪問。他也在分析近來惡化的中日關係時指出，雙方的外交低檔恐需時一年才會冷卻。 從「八月拒絕」到「歲末破冰」：川普的交易藝術？ 要理解林佳龍此時此刻的「信心」，必須先回溯到幾個月前那場......

立法委員林岱樺今(1)日就台美關稅談判議題，質詢經濟部長龔明鑫，要求政府除了積極爭取調降關稅，也要提出半導體供應鏈國產化的策略，讓企業對美投資的「台灣模式」，幫助傳統產業開拓新市場。龔明鑫認同林岱樺的發言，表示有關半導體後段製程的國產化，目前進行已有成效，對於林岱樺建議以高雄為基地，專案輔導傳產導入半導體製程，經濟部與相關部會，將於2個月內提供因應報告。林岱......

日本與美國貿易談判進入密集階段，日本首席關稅談判代表赤澤亮正計畫於5月30日再次訪問美國，進行第四輪貿易談判。兩位知情人士23日證實這項安排，顯示雙方正加速推進談判進程。赤澤亮正下周行程的主要目標是與美國財政部長史考特．貝森特（Scott Bessent）會面。據知情人士透露，貝森特無法參加本周末的第3輪談判，該輪談判將由赤澤亮正、美國商務部長霍華德．盧特尼......

美國財政部在當地時間21日發表聲明指出，美國財政部長貝森特（Scott Bessent）在加拿大班夫（Banff）舉行的「七國集團」（G7）財政部長和央行行長會議間，會見了日本財務大臣加藤勝信，但雙方並未談及匯率問題。有旅美學者認為，川普政府給予的壓力包含有形和無形的壓力，因此，匯率不需要拿上桌，外界就會有預期心理。美日雙方財長否認有談匯率美國財政部在......

畢業季即將來臨，許多新鮮人在談薪資時常常因為自己沒經驗而不敢開價，據《CNBC》報導，金融科技公司Chime在4月時對2000名應屆高等教育畢業生進行了一項調查，根據調查結果顯示，有54％的應屆畢業生表示，薪資談判「比分手更痛苦」。對此，Chime的首席支出長薩勒納夫Janelle Sallenave也分享了3個建議，讓應屆生在談判薪水時能更加順利。面試被問......

美國總統川普與俄羅斯總統普京於本月20日舉行長達兩小時的通話，外界原寄望此次會談能為俄烏戰爭的和平談判開啟新局，然而雙方最終未就「無條件停火」達成共識。隨即，英國與歐盟宣布擴大對俄羅斯的制裁行動，表明對普京政權耐心已盡。英國外交部於20日公布針對俄羅斯的百項新制裁措施，內容涵蓋軍事、能源與金融部門，並進一步鎖定為克里姆林宮執行資訊戰的人士。聲明中強調：「烏克......

日前美英達成貿易協議，這是第一個川普與其它國家達成的第一個貿易協議，參考價值高低或有不同看法，但協議卻肯定是象徵WTO大概要成明日黃花了。

英國首相施凱爾（Keir Starmer）在英國－歐盟峰會結束後形容，加上與印度和美國的協議，他取得了「三連勝」。為了慶祝雙方「和好」，英國政府還大張旗鼓地在泰晤士河上招待歐盟官員，並稱這項新協議將為英國經濟帶來「巨大」的成長潛力。然而英國廣播公司（BBC）認為，實際的經濟效益恐怕不及政府的理想，不過英國的努力仍舊值得肯定。這份英歐協議象徵英國與其最大貿易夥......

美國與日本的關稅談判備受國際關注，日本政府5月20日已著手展開協調，擬由日本經濟再生擔當相赤澤亮正23日起再度訪美，並於美國當地時間5月23日與美方展開第三輪關稅談判。預計美國財政部長貝森特（Scott Bessent）不會出席，改由美國貿易代表辦公室（USTR）代表葛里爾（Jamieson Greer）負責協商，也可能分階段進行談判。日美新一輪關稅談判登場......

美國川普政府實施加徵關稅措施，美日雙邊關稅談判陷入僵局，兩國政府今天敲定將於23日舉行第3輪閣員級談判，日本經濟再生大臣赤澤亮正將再度赴美。​​每日新聞報導，赤澤亮正將與美國貿易代表署（USTR）代表葛里爾（Jamieson Greer）及美國商務部長盧特尼克（Howard Lutnick）協商。日本政府相關人士透露，美國財政部長貝森特（Scott Bess......

總統賴清德今（20）日在520就職周年記者會上，面對媒體提問，賴清德表示，成立主權基金是為強化台灣在全球經濟變局中的戰略布局，「現在正是理想的時刻」；至於核電延役問題，政府將依循兩大程序，並在「核安無虞、核廢有解、社會共識」三原則下審慎應對。

美國副總統范斯（JDVance）5月18日在羅馬與歐盟執委會主席馮德萊恩（UrsulavonderLeyen）及義大利總理梅洛尼（GiorgiaMeloni）舉行重要會晤，三方在出席教宗良十四世就職彌撒後進行會談，為陷入關稅爭議的美歐貿易關係注入新的談判動能。

美國與中國、英國相繼達成貿易協議，雖一度緩和全球貿易緊張情勢，但《日經亞洲》指出，豐田、本田等日系車廠正面臨美國加徵關稅的嚴峻挑戰，目前看來川普並沒有放過日系車的跡象，各家車廠今年的獲利預期均大幅下修。 ​《日經》指出，美國作為日本汽車出口的最大市場，日系車廠不僅要應對日圓升值壓力，更需承受美國針對不符合《美墨加協定》（USMCA）規範的汽車及零組件加徵25......

周四（5月15日）亞太經合組織（APEC）警告稱，該地區出口增幅今年將銳減，至幾乎停滯。亞太地區出口佔到世界貿易的半壁江山，GDP佔到全球的六成。21個成員國在韓國濟州島舉行貿易部長會議，為今年的APEC領導人非正式會議做准備。美中貿易代表則借此機會舉行會談。本月早些時候後，雙方曾在日內瓦舉行高級別會談，以緩解貿易戰壓力。此外，APEC將今年該地區的經濟增長......

據《南華早報》報導，歐盟駐華代表團貿易與投資處處長漢諾寧（Marjut Hannonen）近日在北京舉辦的一場紀念中歐建交50周年論壇上就中歐貿易關係發表講話時表示，歐方目前無意重啟有關《歐中投資協定》（CAI）的談判，「目前沒有這方面的打算」。2021年3月，歐盟、英國、加拿大和美國因中國在新疆侵犯人權問題對中國官員實施協調制裁後，北京隨即採取了一系列反制......

川普關稅策略看似反覆，實則依循交易經濟學：施壓、讓步、互利。他先以高關稅迫使談判，後以「實驗室洩漏」企圖阻斷對話，推動其「B計畫」，將關稅收入用於削減赤字、吸引外資。相較胡錦濤時期中國的靈活應對，習近平貿易戰「以牙還牙」失策，致中國陷困境。川普談判旨在迫對方在其他領域讓步，非單純關稅戰。

美國總統川普在4月2日推出「對等關稅」，造成包含中國大陸和台灣在內的世界各國，面臨美國關稅壁壘的問題。美方並藉此要求各國必須與美國重新談判關稅和貿易。而在台灣內部，「疑美論」和「疑中論」、「挺川」與「反川」成為朝野和民眾辯論的焦點。

針對美國總統川普祭出的關稅政策，負責對美經貿談判的行政院副院長鄭麗君今（16）日說明美中雙方會談友好融洽，除肯定首輪實體談判，也再次分享對未來台美經貿合作的期盼，以及近期再度磋商的期待。對此，財經專家阮慕驊在廣播節目《財經一路發》表示，與美談判跟台幣之間的關聯性要觀察台幣日K線，台幣今年真正升值是4月、5月，1月至3月台幣是一路貶至33.2元，而5月開始突然升值的原因與關稅有關。

美國新任駐華大使龐德偉（大衛·帕度）5月15日抵京履職。龐德偉在X平台發帖說，「我已準備好在這裡工作，讓美國更加安全、強大、繁榮。」他還表示，美國駐華使團擁有一支優秀的團隊，「我很榮幸能與他們攜手合作，在21世紀最重要的外交關係中推進美國的利益。」​​​ ​​​ ​ ​​ 在此前的報導中，龐德偉被川普提名為新任駐華大使之後，中國媒體評價為「腐敗......

美國對等關稅海嘯席捲全球，各國積極在為期90天的「關稅暫緩令」倒數計時中與美方談判，近日美國繼與英國達成首個貿易協議後，白宮12日公布「美中日內瓦經貿會談聯合聲明」，雙方大幅調降關稅，讓日前持續叫板的美中貿易戰出現和緩曙光。在亞洲方面，近日網路傳出，已進行二輪關稅協商的美日「談判徹底破裂」，台灣事實查核中心對此發布調查報告。

中美關稅在週四休戰，美國對中國關稅降到30%，這條件似乎比一些傳統美國盟友的條件還好，談判速度也更快，很多人都納悶，川普政府的邏輯到底是什麼？

中美日內瓦經貿會談後，雙方宣佈將加徵關稅從峰值125%降至10%，引發市場樂觀情緒——股市大漲、訂單紛至、運費飆升。這種情緒與過去一個多月關稅戰的戲劇性升級和反轉有關。但如果拿出計算器，仔細梳理目前的關稅情況，不難發現，一些重要的細節——比如美國對華實際關稅，即便在大幅調降後，依然高達40%；半導體領域甚至高達70%，而且未來可能成為雙方博弈的焦點；再者，其......

行政院今（16）日舉行上任周年記者會，針對與美方對等關稅談判進度，行政院副院長鄭麗君表示，我方於4月底至華府進行為期2天的首輪實體談判，後續也保持零時差的聯繫及溝通，她並強調，談判並沒有觸及匯率的議題。

美中貿易關稅大戰已見和緩，然而在白宮公布「美中日內瓦貿易談判聯合聲明」後，美國總統川普（Donald Trump）在美國時間12日於記者會上，一席「這對統一（unification）與和平非常有利」言論，引發討論。對此，台灣民意基金會董事長游盈隆15日對川普「統一說」在台灣激起無數漣漪的原因，在臉書進行分析，表示如何避免成為「一個分裂且被孤立的台灣」，值得嚴......

美國對等關稅海嘯席捲全球政經局勢1個多月來，各國積極與美方進行談判，就在為期90天的「關稅暫緩令」倒數計時中，連日來相互叫板的美中貿易戰出現和緩曙光。美中代表在瑞士進行貿易協商後，白宮12日公布「美中日內瓦經貿會談聯合聲明」，雙方同意大幅下調關稅，美國對進口商品將從125%降至10%，但保留20%的芬太尼關稅；中國對美國則從125%降至10%。然而，這是否代表了美中貿易戰的「告一段落」？

美國總統川普日前說，若中國願意開放市場將有利於「統一與和平」（unification and peace）。「統一」是否指兩岸引發各界猜測，倘若川普明確表態支持兩岸統一，將對台灣造成劇烈影響。台灣大學政治系教授左正東向《風傳媒》分析，川普說的統一絕對是指兩岸，台灣在川普看來一直都是可以交易的籌碼。川普說「unification」是指兩岸統一？川普日前在白宮記......

美中達成大幅調降關稅的協議，讓經濟界擔心的最糟糕的情況暫時沒有發生。美中接下來面對怎樣的問題？就此德國之聲專訪德國法蘭克福金融管理學院教授、曾長年在中國任教的經濟學家勒謝爾（Horst Löchel）。德國之聲：美國和中國在會談後同意互相大幅降低關稅，這對美中兩國意味著什麼？勒謝爾：這意味著，雙邊的貿易又可以重啟。因為美國對華145%或中國對美國徵125%的......

中國外交部發言人林劍在今天（14日）的外交部例行記者會上表示，中美雙方在日內瓦的經貿會談達成多項積極共識，同意大幅降低雙邊關稅水平。美方承諾取消91%關稅，暫停實施24%的對等關稅。相應地，中方也取消91%反制關稅，暫停實施24%的反制關稅，雙方各自保留10%的關稅。發言人林劍稱「美方以芬太尼為藉口，對中國無理加徵兩輪關稅，中方均第一時間採取包括關稅和非關稅......

為了因應美國總統川普對進口汽車徵收的高額關稅，日本政府正在研擬一項新方案：考慮將日本車廠在美國生產的汽車「逆輸入」回日本販售。《每日新聞》指出，此舉意在藉由調整對美貿易結構，爭取打破僵局、促使美方軟化關稅政策，甚至撤銷目前對日本汽車徵收的25%關稅。

全球關注美國對等關稅之際，新台幣自5月2日、5日連兩個交易暴漲，盤中皆大升超過1元，台幣兌美元匯價自逾33元飆升到30元關卡，一度引發市場恐慌及外幣換匯潮；也讓「海湖莊園協議」操縱報告等相關議題備受討論。財政部長莊翠雲今（15）日在立法院備詢時表示，政府已赴美初步諮商，談判中並未觸及匯率問題。

俄羅斯總統普京宣布，他將不會出席15日在土耳其舉行的俄烏和平談判，僅派出由總統顧問領軍一支低階代表團與會。在普京公佈俄方代表名單後，白宮也表示美國總統川普決定不前往土耳其，美方將由國務卿魯比歐、烏克蘭特使凱洛格及特使魏科夫等人出席。

新台幣匯率近日如雲霄飛車般急遽攀升，引發市場對「政治操縱匯率」的質疑聲浪。賴清德總統親上火線否認台美關稅談判涉及匯率議題，更將矛頭指向在野黨「政治炒作」，此種回應非但未能平息爭議，反而暴露執政當局在經濟治理上的結構性矛盾。相較日圓與韓圜同期僅微幅波動2-3%，5月初新台幣在央行未積極干預下單月升幅突破5%，此現象直接衝擊以美元計價的台灣出口報價體系。傳統出口機械設備業者一片哀嚎，原有3-5%的利潤率在匯損侵蝕下已瀕臨損平點，電子代工業更出現「接單即虧損」的異常現象。匯率波動下的台灣產業困境，已經從訂單流失到利潤侵蝕，而這一切無非又是賴政府為了配合台美關稅談判，又一次跪從。

路透社週二（5月13日）引述產業消息人士報導，中國已經至少向4家稀土廠商發放出口許可證，其中包括德國的福斯汽車（Volkswagen）的供應商。這是中國自4月對稀土實施新的出口限制以來，首次核發許可證。3位消息人士透露，生產用於電動與油電車馬達磁鐵的包頭天和磁材公司已在4月底獲得為福斯（中國稱「大眾」）汽車出口的許可證。其中一位消息人士補充說，大眾此前曾向北......

美國總統川普日前在接受專訪時透露，中國國家主席習近平已展現出開放經濟的意向，雙方將以「開放中國市場」作為貿易協議的一部分，川普強調，這將為美中兩國創造全新局面，不僅有助於中國，也為美國企業帶來前所未見的機會，甚至說他和習近平「關係良好」，也相當尊重習近平。美中關稅互降協議內容為何？在瑞士日內瓦舉行的密集談判後，美中雙方達成初步協議，自5月14日起，雙方將互降......

美中達成關稅戰「休兵協議」，並展開為期90天的觀察期後，日本首相石破茂悄然調整與美國的談判策略，原訂於6月中旬敲定的日美雙邊貿易協議時程延後至7月初，意圖在美國對等關稅暫緩期屆滿（7月9日）前創造談判空間。然而，石破一方面在對美談判上遲遲未能取得突破，另一方面在國內面臨支持率滑落與黨內權力版圖重新洗牌，外交與內政雙重壓力正逐步侵蝕其改革者光環。石破內閣支持率......

美國對等關稅現正進入90天暫緩期，近日美中在瑞士談判後，相互課徵關稅大幅下調，貿易大戰已見和緩。另一方面，美國阿拉斯加州長MikeDunleavy宣布，台灣未來擬向阿拉斯加採購600萬噸的天然氣。對此，財經作家游庭皓今（14）日在臉書粉專表示，台灣成為美國天然氣的重要客戶，且積極溝通，有機會拿到極為優惠的稅率。

美國總統川普說，若中國願意開放市場將有利於「統一與和平」（unification and peace）。究竟這個「統一」是否指兩岸？淡江大學國際事務與戰略研究所兼任副教授黃介正向《風傳媒》表示，中美貿易談判談台灣議題的可能性不大，但要注意接下來川普與中國領導人習近平若準備見面，那台灣議題一定會被談到，別不當一回事。川普在白宮記者會上表示，「他們已同意開放中國......