打造專屬的獨立品牌:《自由工作的未來》選摘(1)

2019-01-20 05:10

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「你必須替自己找方向與動力,還得替自己加油打氣。職業團體與同事可以提供一些支援,但多數時候你得靠自己打造滿意的工作環境。」(資料照,取自pixabay/CC0)

「你必須替自己找方向與動力,還得替自己加油打氣。職業團體與同事可以提供一些支援,但多數時候你得靠自己打造滿意的工作環境。」(資料照,取自pixabay/CC0)

「你的品牌就是當你不在場時,別人描述的你。」

—傑夫.貝佐斯(Jeff Bezos)

個人品牌是相當熱門的議題,我們今日生活在數位世界之中,據說現在連兩歲大的孩子也有數位足跡。許多人不曉得,大學時代放在臉書上飲酒作樂的狂歡照片,會讓人一輩子留下不好的印象。

不過,即便各位沒在數位世界犯錯,你在數位世界依舊會發出聲量。在今日的世界,數位聲量對顧問品牌來講是十分重要的要素。10年前的潛在雇主會看你的履歷,今日的客戶則會在考慮用你之前,在Google上搜尋你,看你的LinkedIn自我介紹。順便講一聲,客戶注意到的可能不是你的學經歷,而是自我介紹裡的錯字。不過,現在先從基本原則講起,接著再談數位品牌,以及如何在社群媒體下功夫,來幫助你的事業。

首先,你真的具備別人會掏錢的專長嗎?沒人想雇用普通的專家。如果你的能力沒有好到可以號稱精通,那就別提了。儘管如此,不同領域有不同的門檻與經驗要求。剛畢業的大學生不太可能有能力,替跨國企業成立專案管理辦公室,但也許可以幫助小公司,深入掌握數位媒體策略,因此各位在評估自己的專長時,別忘了思考可以從專攻那種產業的企業那裡,爭取到什麼類型的工作。

假設你的專長的確有市場,接著必然得問兩個問題:你每年需要賺多少錢?以及需要你的專長的市場,是否大到足以支撐你的生活方式?從事顧問工作究竟需要多少收入才夠因人而異,要看你的存款、來自其他來源的收入,以及你的支出模式。如果家中只有你在賺錢,每個月又有固定支出,展開收入不穩定的職業生涯會很嚇人。你需要小心安排預算,做出一些關鍵假設,像是你可以達到的收入水準,需要花多少時間才能爭取到足夠的工作,以及案子與案子之間會有多久的空檔。

自由工作者最大的優勢,就是自己決定行程的彈性,好的時間管理能事情作起來更從容更有條理。(圖/freepik)
自由工作者最大的優勢,就是自己決定行程的彈性,好的時間管理能事情作起來更從容更有條理。(圖/freepik)

對於需要考量收入的人士來講,有多少市場需求可能比較難事先評估,要跳下去做了之後才知道買方的接受度。你可以設定一段時間(舉例來說,可以試驗3或6個月,看看做不做得起來)。如果先試水溫,儘量要模擬真實情況,這樣得出的結果才有意義。你也可以請在組織裡信任的同事告訴你,他們願意付多少錢取得你提供的服務,協助你了解市場。

Hourly Nerd或Zintro等數位人力平台網站可以協助你,大致了解目前的專案費率,不過喊價制度可能會壓低費用,因為需要工作的顧問也許會低價搶市。以科技領域來講,Fiverr或Upwork的零工價格可能壓得非常低,因為相關網站上的承包商,全部來自全球的低薪地區,很難用低價競標的方式,跟巴基斯坦或保加利亞的零工工作者搶工作。

最後再提醒一件事:如果在看數位人力平台網站時你覺得很興奮,看起來有很多適合的零工工作,別忘了這一類的網站上有大量想找工作的人,買方數量非常多。有的網站甚至會幫買方評分,讓大家知道買方放上專案資訊後,最後是否真的雇人。

你是一座孤島

身為獨立顧問的你,的確是一座孤島,你完全得靠自己。

你必須替自己找方向與動力,還得替自己加油打氣。職業團體與同事可以提供一些支援,但多數時候你得靠自己打造滿意的工作環境。很多時候你不會進辦公室,不會待在客戶工作的地方,這點也會加深孤立感。有的人甚至就算在客戶的辦公室工作也同樣感到寂寞,因為你會被看成外人。

有的顧問會和其他獨立工作者搭擋,好帶來一點社群的感覺。有的人會租用共同工作空間的辦公室,那樣的空間除了提供社群,也能提供辦公空間、行政支援、科技協助,但相關服務不是免費的。如果你使用這類空間的主要動機是連結社群,而不是為了工作效率,你可能得重新考量自己的計畫。

職業生涯中,你是否有過任何遠距或在家工作的經驗。當時你的生產力很高,還是會分心?重新回到同事身邊時,你感覺活力回來了,還是希望更常在家工作?你是否感覺需要和人一起吃午餐或喝咖啡,平衡一天的生活?如果回想後發現自己偏好熱鬧的辦公室環境,你也許要把計畫放緩,因為你從其他人身上得到的活力,可能很難在獨立顧問的環境中找到替代品。

摘自《自由工作的未來》第四章、打造專屬的獨立品牌,天下文化出版

《自由工作的未來》立體書封。(天下文化出版提供)
《自由工作的未來》立體書封。(天下文化出版提供)

*作者為瑪莉安‧麥加蒙(Marion McGovern),擔任M平方顧問公司(M Squared Consulting)的創辦人與執行長,在「零工經濟」這個詞出現之前就經營最早的零工經濟人力仲介機構。麥加蒙也是獨立外包人員服務 Collabrus 公司的創辦人,著有《新時代的專業人士:獨立顧問、自由業、臨時經理人正在改變工作的世界》。

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