引領昇恆昌成機場免稅店龍頭　創辦人江松樺獲Frontier Awards終身成就獎

台灣免稅店龍頭、昇恆昌創辦人江松樺今（4）日獲得素有「旅遊零售奧斯卡獎」之稱的Frontier Awards終身成就獎（Lifetime Achievement），同時也是全場唯一獲獎的華人。

今年8月時才剛搶下桃園機場第二航廈免稅店經營權的昇恆昌，是台灣機場免稅店龍頭，包括桃園機場、松山機場、台中機場、小港機場等，都有昇恆昌所經營的免稅商店。

江松樺出身嘉義大林農家，曾於皮件工廠做學徒，並懂得精細計算，別人一張皮只能坐兩個包包，他卻能做成兩個半，替老闆省錢。江松樺一待就是4年，工錢也從20元，變成一個月3000元。18歲的他決定自己出來開皮包工廠，創業需要3萬元，在母親幫助與標會借款湊足創業資本後，順利搭上環保意識未抬頭的60年代，用鴕鳥皮、鱷魚皮所製造的皮包賺下第一桶金：30萬元。

發揮談判功力　江松樺讓COACH花12億買回代理權

在真皮皮包生意越來越受環保意識影響時，江松樺開始轉投入「名牌包」代理商，代理過的知名品牌包括古馳（GUCCI）、賽琳（Celine）、COACH等牌子，並賺進豐厚利潤。然而，當代理商的業績一好，國外的總公司就想把代理權收回去，江松樺也發揮談判功力，讓代理權不是收回去，而是請國際精品品牌「買回」。江松樺表示，自己有員工、通路，並比國外總公司了解台灣市場，才能有今天這樣的成績，當然不能平白收回。2007年，最後一個被「買回」的精品大牌COACH，就讓江松樺一口氣進帳新台幣12億元。

國際精品品牌陸續收回代理權後，江松樺轉進免稅店市場，並在當時寡占免稅商店市場、政商實力雄厚的余正雄的多禮公司犯下「得標後蓋錯章」的致命錯誤時，昇恆昌意外進入免稅店市場。

隨後在江松樺縱橫商場多年的手腕下，昇恆昌逐漸攻下台灣其他機場、商港的免稅商店經營權，光是2011年時在桃園機場兩座航廈的營收就有180億元。 （相關報導： 桃機二航廈免稅店招標出爐！昇恆昌、采盟再奪優先資格 ｜ 更多文章 ）

在今年Frontier Awards上，江松樺獲得終身成就獎，其所經營23年的昇恆昌也入圍其中三項獎項，包括年度機場零售商（Airport Retailer of the year）、全球最佳市區免稅店業者（Border, Downtown and Non Airport Retailer of the year）與年度合作夥伴關係（Partnership Initiative of the year）等。