成大事者三戒，戒貪是第一：《華杉講透孫子兵法》選讀（3）

利而誘之，亂而取之。

華杉詳解

李筌注解：「敵貪利必亂也，亂而取之之義也。」

戰例還是前面說的李牧敗匈奴的事。堅壁清野，閉門十年不戰，把敵我雙方都憋壞了。我方將士憋壞了，每天好吃好喝好訓練，都想上戰場報效國家。敵方將士也憋壞了，這堅壁清野啥也沒有，已經十年沒搶到東西，都窮死了。

這時候李牧覺得可以出戰了。他這一戰，是不戰則已、一戰而定的戰，是傾巢出動的決戰，是他選擇的決戰，對方根本不曉得是決戰。

李牧先是大縱畜牧，放牧的人滿山遍野。匈奴小股人馬入侵，李牧就假裝失敗，故意把幾千人丟棄給匈奴。匈奴搶東西搶紅了眼，單于聞之大喜，率眾大至。李牧布下奇陣，左右夾擊，大破匈奴十餘萬騎。滅了襜襤，打敗了東胡，收降了林胡，單于逃跑。此後十多年，匈奴不敢接近趙國邊境。

貪是人性的大弱點。春秋時，秦穆公問蹇叔，我怎樣才能稱霸天下呢？蹇叔說：

「夫霸天下者有三戒：毋貪，毋忿，毋急。貪則多失，忿則多難，急則多蹶。夫審大小而圖之，烏用貪？衡彼己而施之，烏用忿？酌緩急而布之，烏用急？君能戒此三者，於霸也近矣。」

霸天下的人有三戒：戒貪，戒忿，戒急。貪心，就會失去越多；忿怒，就容易有難；急躁，就會摔跟頭。審查利害大小而圖之，哪需要貪呢？將心比心，換位思考，衡量彼己，哪需要生對方的氣呢？斟酌事情的緩急，從容計畫安排，哪需要急躁呢？您能持這三條戒，霸業就近了。

下判斷、做事業，要把握兩條：趨利、避害。趨利和避害的權重，應該至少是相當的，五十對五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。為什麼，因為利往往在明處，在眼前，讓人激動；而害在暗處，在遠處，讓人心生僥倖。我們經常看到人，去做一些利益極小，而隱患極大的事情。為什麼呢？因為那利馬上可以得到。而那害，那明明白白的害，他卻不可救藥地認為「不一定」。

不貪心，就不會上當。所有的騙局，都是從「貪」字入手。這騙局，可不是別人來騙你說工地上挖到寶，是你自己會騙自己。

人哪，只要一看到利，就會開足馬力拚命騙自己：拿吧！沒事的！

不要讓你的欲望來左右你對利害的判斷。

不能勝利，就要能等待

實而備之，強而避之。

華杉詳解

「實而備之」，如果敵人兵勢既實，則我當為不可勝之計以待之，不要輕舉妄動。李靖說：「觀其虛則進，見其實則止。」

「強而避之」，梅堯臣注：「彼強，則我當避其銳。」

杜佑注：「彼府庫充實，士卒銳盛，則當退避以伺其虛懈，觀變而應之。」

人們往往有一個誤區，認為行動才有機會。卻忘了事物的另一面：行動必有代價。就像那句常說的話：不作死，就不會死。

《孫子兵法》開篇說了：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道。」一動作就是生死存亡，不僅是戰士們的生死存亡，而且是國家的生死存亡，所以一定要慎之又慎。

第二個觀念，勝可知而不可為。探查敵我，便知道有沒有勝算。如果沒有勝算，你想上了戰場再強取其勝，那是不可為。因為敵人也是身經百戰，不是我們喊幾句口號就能打敗了。更何況口號人家也沒比我們少喊。 （相關報導： 用計不難，關鍵是戲怎麼演：《華杉講透孫子兵法》選讀（2） ｜ 更多文章 ）

第三個觀念，不要百戰百勝，要一戰而定。打過來打過去，沒什麼結果，還要接著打，白白流血，浪費錢糧。那是為將之罪。要看準時機，穩準狠一戰而定，解決問題。

所以當敵方實而強，我們一要防備避戰；二要耐心忍耐；三要外交協調；四要伺其虛懈，等他犯錯，引他失誤，如李世民言：「多方以誤」；五則看準時機，一鼓而下。

典型戰例是呂蒙取關羽。

關羽在荊州，兵勢強盛，百戰百勝，甚至收降了魏軍猛將于禁，北方多處反叛曹操的民間武裝都響應他，受他遙控。關羽威震華夏，以至於曹操都想遷都以避其鋒芒。司馬懿獻計，東吳必不願關羽得志，於是聯絡東吳，共同對付關羽。

劉備的荊州本是跟孫權借的，借了賴著不還，雙方談判，各分了一半。所以東吳在此事上心裡是不平衡的。偏偏此時關羽驕傲自大，無所顧忌，因新得于禁三萬人馬，糧草不夠，竟恃強搶了東吳糧倉。新仇舊恨，孫權就下了決心。

孫劉是聯盟，關羽在荊州，本來只是對魏作戰，此時一心要取魏樊城。但他也並未放鬆對東吳的警惕，怕東吳大將呂蒙抄他後路，所以留了大量備兵留守荊州。

所以對此時如日中天的關羽，曹操是恨不得強而避之，呂蒙則是實而備之。呂蒙要取荊州，須得讓他撤去荊州守備，讓荊州由實變虛。

關羽有調動荊州兵馬的需求，因為他要取樊城，北方前線缺人。荊州的部隊是留下防呂蒙的。呂蒙於是想了一招：裝病。

呂蒙裝病倒是容易，因為人人都知道他本來多病，而且還真在此戰之後病死了。呂蒙稱病回建業，換來陸遜鎮守陸口。

陸遜此時，還是一個默默無聞的年輕人。他一到，就以超級粉絲的身分，給關羽寫了一封表達無限仰慕的信，向偶像報到：「能和您的防區接臨，這是我一生的榮幸，希望關叔叔多多關心愛護年輕人，我絕不敢，也不會與您為敵。」

關羽放了心，就把荊州兵馬調到樊城前線去了。這邊呂蒙即刻率大軍殺回來，取了荊州，抄了關羽後路。到此戰結束，關羽被俘斬首。

劉備之敗，實敗於關羽。荊州一失，就決定了劉備在統一天下的競爭中已經出局。因為荊州才是他逐鹿中原的門票。之後諸葛亮六出祁山，九伐中原，在蜀北漢中那「蜀道難，難於上青天」的萬山叢中，他哪裡殺得出來？運糧還得靠木牛流馬的神話。至於關羽之死直接導致張飛、劉備的相繼死去，三兄弟時代結束，也是令人扼腕。

關羽是典型的百戰百勝，一敗而亡。《孫子兵法》說，真正的善戰者，無智名，無勇功，因為善戰者不打那麼多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，沒有那麼多可歌可泣的故事。故事都是講給老百姓聽的，關羽則恰恰和孫子的勝將標準相反，他威名赫赫，在民間是集道德、智慧、武功於一身的千古第一人，而在專業人士看來，關羽實誤國之臣也。 （相關報導： 用計不難，關鍵是戲怎麼演：《華杉講透孫子兵法》選讀（2） ｜ 更多文章 ）

＊作者現居上海。自幼熟讀經史，兵書戰策。觀點自成一家。另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》，暢銷二十萬冊。本文選自《華杉講透孫子兵法》（印刻）