詹宏志系統軍火商大計曝光！大平台王者鎖定女性、高單價市場迎戰momo，PChome開實體店、賣潮服
網家董事長詹宏志（右）和執行長蔡凱文（左）為覓去實體店開幕站台，開啟跨足垂直電商起點。（圖片來源／商業週刊，攝影者／駱裕隆）
12月3日，網家（PChome）董事長詹宏志現身台北微風南山，替一間名叫覓去（MiTch）的服飾選品店開幕站台。
這間裝潢走白色極簡風、店內掛滿各種日韓潮流品牌的專櫃，其實是網家默默做了8個月的垂直服飾電商實體門市，該電商由該集團和日商三井合資成立，前者持股6成、後者4成，引入超過百個中高價位的日韓服飾品牌。
為什麼做了超過20年綜合型電商的網家，如今要跳下來做垂直服飾電商？
從電視購物起家的momo，初期從生活、美妝類商品切入，成功抓住購物力強的女性消費族群，至今女性客群占比仍高達逾7成。之後，momo一步步將版圖拓展至其他品項，使其網購營收得以在過去幾年快速成長、超越網家。（延伸閱讀：momo雙11進帳30億，電商大廝殺為何它勝出？）
做差異化拚成長 用垂直電商，深耕分眾族群
相較下，PChome從3C類商品起家，給人的印象較陽剛，直到去年，才因近年增加更多美妝等女性商品，女性客群比例終於追上男性。覓去執行長吳德威不諱言，此網站是該集團再精耕女性客層的一步，目前該網站女性客層約占65％。
其次，則是看準電商領域，中高價服飾的市場空缺。根據資策會MIC調查，網友最常網購的產品類型，服飾就占近3成，僅次於日常用品和3C家電。但，目前電商服飾，單價多落在600至1000元，覓去則將單價瞄準3000至5000元、甚至更高，希望開拓新市場。
去年4月，詹宏志主導整合86小舖、UNT、PayEasy 3家美妝公司，並在今年找來曾創辦年營業額破20億的東京著衣的周品均掌舵、納入她創立的韓系服飾品牌Wstyle，整合為唯品風尚集團。當時他就提到：「如果未來能整理出2、3個vertical（垂直電商），我覺得意義很重大。」
他認為，綜合電商是降低電商使用門檻、開啟消費者使用經驗的起點，垂直電商因為更理解特定族群、深耕某類商品，有機會開拓藍海。
需要此藍海是因為，論廣度，PChome其實早已是全台灣品項數最多的電商平台，比momo還多出近2倍品項，但成長依然放緩；因此，專攻深度，培養和各類分眾溝通的能力，反可能是一條出路。
做背後軍火商 先搞定物流金流等基礎建設
並且，電商業界觀察，覓去的背後，網家更長遠目標，其實是做各種垂直電商背後的系統軍火商。
就像覓去，網家除了提供倉儲物流，也提供拍錢包電子支付，且點數和會員帳號都能和PChome共享。同樣的，唯品風尚背後的物流，也由網家提供。
把倉儲、物流、金流這些複雜的基礎設施交給專業處理，垂直電商只須專注賣商品、做品牌、跟消費者互動。「這是美妝品牌的大聯大模式，」詹宏志在成立美妝聯盟時如此形容。大聯大是國內半導體零組件通路商，旗下公司可共用其倉庫、資訊系統。
只是，經營垂直電商，其實等同經營「愛好者社群」，這對過去擅長經營大平台的網家挑戰不小。
這次，網家選擇跟三井結盟，便是相準該集團為日本服飾供應鏈上游，也投資日本最大的服飾電商zozotown，能降低進入門檻；為長出新能力應戰，覓去也積極招攬不同領域人才，30多位員工裡，只有不到一半來自網家集團。例如，採購人員即從服飾業招募，甚至行銷部門中，一名員工本身就是Instagram網紅。
不過，一名服飾電商業者認為，像衛生紙、手機這類標準品，消費者在乎的是價格，議價能力強的大型綜合電商因此有優勢；但服飾並非標準品，未必會大者恆大。決勝點是：能否提供不可取代的價值。
例如，商品是否夠獨特。「服飾這種商品不是多就好，」該名業者表示，「假設這家店只能賣500款，不同採購談的商品，會讓逛起來的感覺完全不一樣。」
另一重點是，是否夠了解消費者。一名電商業者觀察，垂直電商的精髓，其實是經營分眾社群、賣情感連結，才能和大平台較量。他舉例，WStyle快速崛起，便是因為該品牌賣的，其實是周品均個人經歷所帶出的女性自信，「這去別的地方買不到。」
網家的服飾電商子品牌能否成功，還有待市場驗證，但一場跳脫商品數、價格和基礎建設軍備競賽的電商新戰局，已儼然成形。
更多新聞請搜尋🔍風傳媒
因為你，我們得以前進，你的支持是我們的動力
更多文章
台股也有大地震，高低震盪超過450點！尾盤翻紅小漲，三大法人賣超61.69億元台灣昨晚發生今年以來最大地震，今日股市也歷經上沖下洗、多空雙殺的驚人振幅，早盤開高衝至14,353.17點，隨後一路下殺，最低跌至14,081.42點，差距超過270點，但在護國神山台積電以及金融類股的坐鎮之下，加權指數尾盤狂拉，終場翻紅小漲12.2點以14,261.69點作收，成交值3,180億元，週線拉出帶有十字線的第六根紅K，累計本週上漲129.25點。
改變美國歷史、展現療癒力量！《時代》雜誌2020年度風雲人物：拜登與賀錦麗美國《時代》雜誌公布2020年風雲人物，今年獲選人物為美國準總統拜登與準副總統賀錦麗，他們在大選中不顧壓力，主張嚴格執行防疫措施，並拒絕仇恨姿態，強調團結、尊重和堅守多元價值的美國精神。《時代》指出，背景極為不同的兩人曾是互不相容的同黨敵手，最後卻能截長補短、拋開歧見，凸顯美國社會在種族、疫情與公平議題橫陳的時代，特別需要倆人的合作精神。
期間限定 「走讀知本」帶你搶先走讀森林中的大小事 知本國家森林遊樂區擁有亞熱帶季風林豐富的森林生態及自然環境，吸引許多國內外旅客前來探訪，臺東林區管理處於今（11）日上午在知本國家森林遊樂區舉辦「走讀知本-看見不一樣的知本森林」記者會，行銷今年完成的園區入口意象及七里香步道，並搶先曝光園區微電影，邀請民眾在12月19-20日來知本國家森林遊樂區參加「里山森林．野餐趣」環保市集野餐活動。
「安平艦」今交船 蔡英文肯定其「平戰轉換」特性 有助國軍戰力提升海巡署今(11)天舉行首艘安平級巡防艦「安平艦」交船及第2艘「成功艦」命名下水典禮，象徵海巡版國艦國造已有初步成果且持續進行；安平級巡防艦因外型參考海軍沱江級飛彈巡邏艦的「穿浪雙船體」打造，使其一舉一動都受到外界關注。總統蔡英文上午南下參加典禮，除肯定海巡任務執行的效率與魄力讓國人有感，也強調新艦「平戰轉換」的特性，對國軍戰力能有所提升。
黎智英被加控「勾結外國勢力」及「危害國家安全罪」，最重判無期徒刑壹傳媒創辦人黎智英被指涉嫌觸犯串謀欺詐罪，法官拒絕其保釋，收押至明年4月再提訊。黎智英今天（12月11日）中午被警方加控一項「勾結外國或者境外勢力危害國家安全」罪，案件將於明天早上於西九龍裁判法院出庭審理。根據《港版國安法》規定，有關罪行可被處3年以上10年以下有期徒刑，而罪行重大的，更可被處無期徒刑或10年以上有期徒刑。
困境送暖 安麗「追夢計畫」 用「夢想」 揮散疫情的陰霾今年因為新冠疫情影響了企業營運，衝擊了很多人的經濟與生活，嚴密的防疫措施，也讓社會充滿了不安與壓抑，對許多社福機構和非營利組織來說更是雪上加霜，他們原定的計畫幾乎都被打亂了。儘管社會普遍的狀況都不是很好，但那些長年依靠社會支持來擺脫困境的弱勢族群，卻面臨更大的危機。為了幫助這些弱勢者度過眼前的難關，讓他們不致斷了希望，已經舉辦8年的安麗希望工場慈善基金會「小夢想‧大志氣」追夢計畫徵選活動，決定如期辦理，除了提供單一專案最高150萬元、總額750萬元追夢基金，還擴大納入青年培力主張，廣邀大專及高中學子競逐追夢。短短時間內便收到171件充滿精采創意的追夢計畫，並且在12月10日決出勝負，除了5項得獎計畫外，基金會並增設鼓勵金給入圍決選的6至10名追夢團體，每個團體高達20萬元，鼓勵他們秉持初心，再接再厲，共同為翻轉社會困境而努力。
防堵萊豬！北市將強制進口商自主檢驗 業者設置「不含萊劑專區」 美國含萊克多巴胺豬肉1月起將開放進口，台北市政府今（11）日召開記者會，宣布連鎖超商、超市及大賣場設置不含萊劑專區以及肉品進口商強制自主檢驗政策。台北市長柯文哲致詞時砲口再對準中央，表示目前國內管理措施是亂成一片，強調政院提出的「標示產地」不能解決問題。
「關鍵是差別稅率！」蔡壁如為囤房稅槓財長：不要裝忙、畫錯重點行政院會10日就「平均地權條例」、「地政士法」、「不動產經紀業管理條例」修正草案進行討論，把此「地政三法」修法將送立法院審議。對此，民眾黨立委蔡壁如、張其祿及邱臣遠今（11）日召開記者會，呼籲行政院送案只是第一步，最重要的是本屆立院的內政委員會能夠盡速排審。
孩子成績差、注意力無法集中？很可能是鼻子過敏惹的禍！想減輕症狀從養成這些生活習慣做起最近天氣轉涼、早晚溫差大，讓不少過敏患者舊疾復發，每天起床哈啾連連，半夜也常因為鼻塞而不時醒來，睡眠品質大打折扣。剛升上高中的阿謙（化名），因高中課業壓力大，每天還要早起搭校車，加上夜晚經常因鼻塞、過敏睡不好，隔天上課精神不濟，下課回家又還有作業要完成，無法早點休息，如此惡性循環，讓阿謙非常疲憊，雙眼總是掛著深深的黑眼圈，父母看了非常心疼！
明倫社宅變調，政府搶當包租公周末陰雨綿綿，但承德路上的明倫社宅參觀人潮絲毫不減，一組年輕夫妻帶著幼子剛登記參觀，電梯裡迎面走出一家四口，低聲討論著剛看完的社宅房型與格局；另一邊，幾對母女圍著市政府工作人員細細詢問，登記抽籤社會住宅需要備妥哪些文件。
買保險也不一定會理賠？「除外責任」先搞懂，這些情形保險公司拒絕理賠！買保險的目的是為了保障你無法負擔的重大損失，並把風險轉嫁給保險公司承擔；只是經常發生買了保險後卻不理賠的狀況，尤其是醫療險商品最容易遇到保險公司不理賠或是理賠金額低於預期，真的會讓人心情變差、感受也不好。對此，小花平台保險顧問提醒，買保險不是有買就好，特別是要將保單契約條款的重點看得清楚明白，才能避免投保糾紛。
關心在地 彰化縣議會製播「點亮彰化新觀點」節目彰化縣議會關心在地民眾需求，特別製播「點亮彰化新觀點」節目，邀請多位議員及縣府主管單位跟從事實務成功的業者一起參與討論，希望從不同角度提供不同思維，作為縣府施政參考，以期將來形成相關政策加以推廣。
你家就是網美打卡點 絕美懸空泳池地標宅現身台中峇里島頂級VILLA「TheEdgeResort」以「無邊際斷崖泳池」聞名於世，住客能在懸崖邊飽覽180度的壯闊印度洋美景，各國旅人趨之若鶩，如今，台中起家的上櫃建商富旺國際，將網美級懸空泳池搬到大樓新案「富旺天際WONE」頂樓，打造全台中首座懸空泳池飯店宅，加上立足台灣大道黃金門戶超優地段，讓該案甫公開銷售就突破8成，市場叫好又叫座。
能保證「核食不入台」？蘇貞昌：國人健康擺第一位、國家也要走出去美國含瘦肉精的萊豬、30月齡以上美牛擬元旦起開放，外界關心亦日本5縣市食品是否開放。行政院長蘇貞昌今（11）日上午被問及「能否保證核食不入台」，蘇揆僅回，政府對於國人的健康始終擺在第一位，國家在世界上也要走出去，「一直都會這樣來努力，希望國人同胞放心。」
謝金河曝台灣2大不可思議：經濟成長率將首超中國、人均所得破3萬美元《時代雜誌》（Time）近日公布最新一期封面，2020被打上紅色大叉，並評價今年為史上最糟的一年。對此，財信傳媒董事長謝金河10日於臉書發文表示，雖然中國、美國、歐洲、日本等國經濟呈現負成長，台灣卻逆勢而上，不僅防疫有成，經濟表現也領先四小龍，成為少數經濟成長率正值的國家。
狂勝MSCI世界指數 寵物投資熱潮湧現新冠疫情催化寵物大商機，美國大型連鎖寵物用品公司Petco計畫在那斯達克交易所掛牌上市。法人指出，疫情來臨之前，全球飼養寵物的人數即逐年攀升，疫情進一步加快寵物經濟的發展，帶動寵物產業規模穩步壯大，長期投資趨勢浮現。
牛津疫苗防護力90%好棒棒？前台大醫揭2大疑慮：我非常擔心英國牛津大學（OxfordUniversity）與英國藥廠阿斯特捷利康（AstraZeneca）共同研發的新冠肺炎（武漢肺炎）疫苗，日前於醫學期刊「刺胳針」公告疫苗最後階段臨床試驗報告結果，施打2劑疫苗的防護力為62%，施打半劑、再施打全劑的疫苗防護力為90%。對此，台大前醫師林氏璧10日於節目「POP撞新聞」表示，該疫苗對於老年人的保護效果尚不明，且臨床試驗不夠嚴謹，對於此支疫苗效果感到非常擔心。
都說房地產是經濟火車頭，除了助長泡沫，還有什麼效果？打房政策一波接一波，就在央行突然出手之後，行政院火速拍板「實價登錄2.0」相關草案，雖然何時才能完成修法猶未可知，至少也算是對於房價高漲引起的民怨給個交代。而在另一方面，則有業界大佬急得跳腳，出面反對政府下猛藥，理由不外乎是那句老掉牙的「房地產是經濟火車頭」。（延伸閱讀：「建商、炒房公司、投資客都中招…」央行祭限貸令！為何這次業界說打房來真的？）
