疫情衝擊台灣內需及民眾生活，但專賣高價大電視的業者李建輝表示，這期間他每月仍銷售超過百台，推估是宅經濟推波助瀾，加上擅長異業結盟、長年深耕人脈，讓他逆勢穩住買盤。
2019冠狀病毒疾病（COVID-19，武漢肺炎）陰影籠罩，全台內需不振，但和「宅經濟」連結密切的電視和遊戲產品，銷售卻是不減反增，尤以高階大電視的市場穩盤不墜。
不做過路客 異業合作成行銷關鍵
晉城家電總經理李建輝對中央社記者分析，疫情對高階市場的影響相對較小，加上民眾在家時間變多，要追劇、要看新聞，對電視的品質與大小要求更高，反而創造逆勢買盤。
他表示，疫情期間這3個月，他和團隊平均每個月都銷售超過百台的大電視，並沒有較過去下滑，反而是因為零組件生產受到疫情波及，出現供不應求的狀況。
年僅40歲的李建輝，20歲出頭就入行，第一份工作在中華路影音街幫前老闆銷售投影機產品；2001年獨立創業至今近20年，一路擴大團隊至11人，瞄準金字塔頂端市場，專售55吋、65吋以上至百吋的旗艦級高單價電視，一年營收規模達新台幣上億元。
李建輝回憶，打響第一槍始於敦北豪宅，以異業合作方式，將國際牌103吋電漿送進樣品屋展示，廣告兼吸客，在業界闖出名號；歷年來累積多筆月子中心、公司行號、飯店業等高價訂單採購。
李建輝表示，「我不做過路」，有別於在店裡等顧客上門，他的銷售模式是跨產業的口碑行銷打造人脈圈，找到對的人、事、物跨產業合作，如珠寶、名錶、名車、廚具等，並持續多管道經營。近年除了戲劇置入外，也透過網紅等合作滲透更多元族群，透過如同食物鏈的緊密關係，創造同行無法輕易複製的成功模式，也不受疫情等短期因素干擾。
不過，李建輝也坦言，他雖然有高營收，但適當的把利潤留給店家，因此毛利有限，未來將持續在全台金字塔頂端客群及豪宅市場深耕，提升市占率。面對未來物聯網逐漸普及的環境，他認為，單家廠商已非單打獨鬥可以力抗，仍需持續透過跨行業整合，強化銷售力道。
責任編輯/ 周岐原
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