30年前，台商拎著一卡皮箱，率先搶灘東南亞；20年前，他們再帶著一批台灣幹部，西進中國；現在，他們鎖定台灣的年輕人，打造一批「新台幹」大軍，重回東南亞！
為什麼是現在？因為這群老台商、老台幹是戰後嬰兒潮世代，都已5、60歲，培養新台幹，為的是10年後，當他們退休，年輕人能夠接班。
為什麼在東南亞？因為這裡正逐漸取代中國「世界工廠」的地位，加上內需市場興起，要打天下，需要年輕生力軍。
為什麼找台灣人？因為中國「紅色供應鏈」隨美中貿易戰出走，在海外台廠旁，跟著蓋起新廠，並高薪挖角台商裡的陸籍幹部，台商改用台幹，較為放心。
根據104人力銀行統計，東南亞管理工作職缺5年來增加87％，但中國反而下降9％。該調查也顯示，企業找的「新台幹」越來越年輕，從5年前的35歲，到去年提出的人才需求年齡，已經低於30歲。甚至，東南亞管理職的平均月薪8.26萬元，也比台灣的4.9萬元高。
台商告訴我們，到東南亞工作的年輕人，有三種面貌：二代、創業家，和打工仔。
在東南亞各地，台商組織已經分流：一邊是由5、60歲老台商組成的「台商協會」，另一邊是由3、40歲組成的「二代會」或「青創會」。台商協會平常聯絡，用的是電子郵件、傳真機，聚會是喝茶吃飯，聊的是工廠、勞力；但二代會或青創會用Line或微信拉群，聚在一起是開座談會，最常問的問題是，「這裡哪有好的投資機會？」這群二代新台商，要在東南亞闖出一番新天地，正在布建自己的新台幹部隊。
「年輕人願意到東南亞的，多半因為這裡經濟發展雖比台灣慢了5年到10年，但土地是台灣好幾倍大，」資策會顧問、前宏碁外派馬來西亞主管曾慶廉指出東南亞的發展潛力，他觀察「年輕人較不會像上一代短視，賺了幾年就想走。」
台商二代看上東南亞市場的龐大內需，打工仔則看到廣大的舞台。兩者的差別是：二代有錢、有人脈，可以做不動產、金融投資生意；但來打工的新台幹，要賺的是高工資，存更多的錢。其實對新台幹而言，賺錢只是其一，賺資歷則是其二。「以我這年紀，不見得能在台灣管個小團隊，但我在越南，有機會當主管，」在越南旭榮擔任採購的葉芸瑄，是7年級生，在台灣職場超過10年，都沒成為公司主管，但來越南1年，已管理5位越籍員工。東南亞外派的經驗，在他們的履歷表上燙金。「如果有海外經驗，即使後來再回台找工作，不但更容易找，薪水甚至可以拿得跟國外一樣高」聯電人資經理劉怡欣指出。
在亞洲最大電商旗下部門、派駐在印度市場的負責人許詮，28歲，薪資已突破百萬元的天花板。「我每換一份工作，薪水接近漲兩倍！」許詮不否認，選擇外派，就是為賺錢。在台灣，當上高階主管，年薪不過約200萬元，薪水要往上翻，只能往海外找。
中國高速經濟成長，走了20年，碰到瓶頸，前進中國的台青，漸漸退燒；取而代之的，是卡位東南亞的新台幹。東南亞就像早年的中國，高經濟成長至少可再走十年，新台幹將是首批受惠者，也是下一代台商征戰新市場、能建起牢固革命情感的先鋒部隊。台灣年輕人的新機會，就在眼前！
作者/馬自明
本文獲授權轉載自《商業周刊》
