紡織廠冠星-KY（4439）第二季營收創下單季歷史新高後，董事長林錦茂今（8）日表示，公司已逐步走出前幾年的產業低谷，今年營運將優於去年，第三季有望延續成長動能、優於去年同期，全年可望回到正常成長軌道。展望下一階段布局，他透露，冠星正積極朝下游成衣事業發展，不排除透過合作、投資或併購方式擴大布局；此外，公司洽談多時的日系品牌客戶已進入最後階段，最快今年底前可望切入供應鏈，為未來增添新的成長動能。
冠星公布6月合併營收8.6億元，月增9.3%、年增28.2%；第二季合併營收23.3億元，創下單季歷史新高；第一季每股純益（EPS）2.59元，年增26.3%。林錦茂表示，近年營運成長主要來自既有核心客戶持續放量，以及品牌客戶滲透率持續提升，公司在美系品牌布局逐漸發酵，也讓營運重新回到成長軌道。
第三季可望優於去年 全年營運回到正常成長軌道
談到下半年展望，林錦茂表示，目前整體接單與生產情況符合預期，第三季有望優於去年同期，全年營運也將優於去年。他坦言，前幾年受到市場景氣、戰爭及供應鏈變化等因素影響，公司經歷一段調整期，但如今已逐步回到正常營運節奏。
他表示，近兩年公司持續調整客戶結構，希望降低對單一市場的依賴，尤其美系品牌客戶經過一、兩年的耕耘，目前都已開始量產，隨著客戶對冠星的信任與合作深度提升，訂單量也逐步增加。「第三季應該不會比去年差，今年一定會比去年好。」他說，公司並不追求接下所有品牌，而是選擇最符合自身技術優勢與工廠產能配置的客戶，將資源集中在附加價值較高的產品與長期合作夥伴。
目前近年積極布局的美系服飾品牌皆持續放量，公司也持續提高高附加價值布料產品比重，帶動平均單價提升，成為營收成長的重要支撐。
不只賣布！朝成衣一條龍布局 不排除合作、投資與併購
除了既有布料事業持續成長外，林錦茂也首度較完整說明未來成衣布局。他表示，成衣一定是公司未來的重要發展方向，也是打造一站式供應服務不可或缺的一環。
他指出，目前團隊已積極尋找合作夥伴，未來不排除透過合作、投資甚至併購等方式切入成衣市場，若找到理念相符、經營成熟的團隊，也希望保留原有經營團隊，由冠星提供資金、財務及資源整合支持，共同擴大規模。
「我的目標不是只賣布，而是要做一條龍。」林錦茂表示，品牌客戶愈來愈希望供應商能提供從布料到成衣的一站式服務，因此公司近年積極規劃往下游延伸，希望透過垂直整合提高附加價值，也進一步提升整體競爭力。
日系品牌認證進入最後階段 最快年底前可望切入供應鏈
在客戶布局方面，冠星近年也積極拓展日系品牌市場。林錦茂透露，目前洽談已超過半年，相關合作已進入最後階段，預估三至五個月內可望有結果，最快今年底前有機會正式切入日系品牌供應鏈。
他表示，相較於美系品牌，日本客戶更重視長期合作關係，公司除了產品品質外，還必須接受企業經營理念、接班團隊及公司治理等多方面評估，因此認證流程較長，但一旦建立合作關係，通常也更為穩定。
林錦茂分享，日本品牌對供應商的重視程度相當高，甚至在疫情期間，即使供應商沒有訂單，也願意透過資金協助夥伴度過難關，因此公司一直希望能補足日系品牌客戶版圖，讓客戶結構更加完整。
越南布局成熟 高附加價值產品仍以東南亞為核心
支撐未來成長的另一項優勢，則是冠星多年來深耕東南亞生產基地。林錦茂表示，目前越南廠稼動率已達約八成，現階段月產能約250萬磅，隨著新客戶持續加入，已可逐步提升至300萬磅，長期規劃可望擴充至400萬磅。
他指出，雖然近年印尼、巴基斯坦等地也承接部分轉單，但品牌客戶對於交期要求較高、附加價值較高的產品，目前仍以越南為主要生產基地。冠星早年即完成越南布局，供應鏈相對成熟，在快速交貨及品質穩定方面仍具競爭優勢。
此外，他也坦言，目前包括棉花及部分石化原料價格仍處高檔，戰爭造成的供應鏈干擾尚未完全消除，原料成本尚未完全回落。不過，隨著品牌客戶持續增加、產品組合朝高附加價值發展，加上布料、成衣一條龍布局逐步推進，公司對未來幾年的成長仍抱持審慎樂觀看法。
