Netflix來了 LiTV沒在怕 錢大衛十年磨一劍 拚到線上影視龍頭

靠著《武媚娘傳奇》創下的線上收視傳奇，讓LiTV奠定台灣線上影視龍頭地位； Netflix將於新年度大軍壓境，已準備十年的錢大衛，有信心可以打贏這場仗。

「不看藍綠，紫看LiTV」。最近兩位化妝成「小英姊、阿倫哥」的男女主角，搭著總統大選的熱潮，在各重要網站及台北、高雄的公車上不斷放送；以紫色為底色的台灣正版線上影視 LiTV，更成為安卓（Android）平台最熱門的App，下載量已突破100萬次。到底LiTV是何方神聖，能夠在競爭最激烈的線上影視市場，取得這麼好的成績？

「我們努力了10年，終於做出一點點成績了！」2015年正好滿十年的利視科技（LiTV）董事長錢大衛，看似雲淡風清的一句話，但背後卻是120位同事，歷經多次嘗試與修正，才累積出來的成果。

本土龍頭　力抗美商入侵

一五年4月才上線的LiTV線上影視App，由於打出擁有最多正版戲劇影片、而且免費看的超優惠方案，至今已在安卓平台上突破100萬次下載量，成長速度跌破所有人眼鏡，不僅成為台灣市占率最高的本土線上直播影音電視台，更是台灣對抗美商Netflix入侵的影音產業新勢力。

LiTV打響知名度的第一炮，就是一五年4月開始掀起的《武媚娘傳奇》劇集熱潮。當時，播出《武媚娘》劇集的頻道包括中視、中天，以及中華電信旗下的ＭＯＤ，因此，LiTV取得版權後，以每天一集、但時間上落後三天的方式播出，不僅原來三個電視頻道收視創新高，LiTV的頻道收視也一樣衝高，總計在4月至7月間， 每個月都創下超過1000萬次的點播。

《武媚娘》創下的線上收視傳奇，代表民眾觀看戲劇或電影的習慣已經完全改變了。」錢大衛說，當時《武媚娘》的節目是每天中午12點上線，結果LiTV的消費者都很準時地在中午12點上線，很明顯是上班族利用中午吃便當時邊吃邊看，由於播出時間與大多在晚上收看的電視劇做出區隔，結果讓四個內容授權頻道都取得皆大歡喜的圓滿結果。

對於10年前從美國回台灣創業的錢大衛來說，這是一個遲來的勝利，也是苦盡甘來的結果。

錢大衛早年赴美留學後，便在美國國家半導體及美商視算科技（ＳＧＩ）等公司服務，離開視算時是擔任技術副總裁，之後參與了美國知名電視節目數位硬碟錄影機TiVo公司的創業，是TiVo公司6位創辦人之一，主要負責產品研發，TiVo最著名的遙控器、電視錄影機使用介面及節目單等，都出自他的團隊之手。

嘗試失敗　轉進智慧電視

○四年，錢大衛離開TiVo後，隔年回台灣創業並成立ＴＧＣ（替您錄）公司，陸續獲得普訊創投董事長柯文昌、聯電榮譽副董事長宣明智、戴爾亞太區前總經理方國健，以及美商矽成公司副董事長韓光宇等人的投資支持。

當時，「替您錄」的發展目標，就是把TiVo的商業模式帶進台灣。由於TiVo當時已是美國家喻戶曉的服務，原因是節目單及使用者介面都做得很友善，消費者可以將自己喜歡的節目預錄下來，要看的時候將廣告快轉過去。錢大衛相信，TiVo在美國很成功，一樣可以複製到台灣。

不過，替您錄雖然也在台灣取得不少粉絲支持，但終究沒有大成功，主因是美國消費者願意每月付費取得服務的商業模式，在台灣卻推不動。到了○九年，錢大衛看到網路頻寬及iPhone等智慧型手機已經成熟，ＯＴＴ趨勢已經相當明顯，因此決定修改方向，朝智慧電視（Smart TV）目標發展。

所謂的ＯＴＴ，就是Over The Top的縮寫，字面上意思是「直接越過你的頭頂」，意即不必靠有線電視或電信業者拉專線，直接透過互聯網提供各種影視服務。

錢大衛說，過去TiVo的成功，是因為網路基礎建設仍不普及，因此TiVo可以把節目內容錄下來，放在自己家裡錄影機的硬碟裡，不過，隨著網路頻寬變大，從３Ｇ、４Ｇ到光世代，加上硬碟貴且無法帶到戶外收看，消費者早就不需要將節目錄下來，服務提供商只要將內容存在雲端，讓消費者透過網路串流來欣賞即可。

於是，LiTV花了2年時間，陸續與十餘家電視廠如三星、索尼、聲寶、大同、奇美、明基、歌林、飛利浦及鴻海、冠捷等合作，推出內建LiTV智慧電視介面的電視，當時主推的應用有電影館及卡拉ＯＫ，隨時有100部電影、1萬多首歌在雲端供消費者隨選享用。

不過，只靠Smart TV這樣的商業模式也沒有立即獲得大成功，主要是靠新銷售的電視機數量終究還是太慢，LiTV在經過這些磨練後，不僅更了解消費者需求，也更清楚台灣影視市場的特性，才終於累積出一五年爆發式的成長。

如今， LiTV主推的方案，是消費者每個月付199元，就可以看隨選視訊（ＶＯＤ）及擁有70多個頻道的電視，前者包括電影、戲劇與動漫，後者則涵蓋新聞、體育、綜藝、卡通等目前有線電視相當類似的電視頻道，更重要的是，消費者可以用同一個帳號，選擇在手機、平板、電腦及電視等多載具上觀賞，這種具破壞性的創新服務，確實已對影視產業起了顛覆性的革命。

中國打盜版　網友轉向台灣

其實，在線上影視市場中，電視向來是最難攻破的領域，LiTV從電視磨練出經驗，再朝向手機、平板及ＰＣ發展，與其他競爭者從手機、ＰＣ做到電視，是非常不同的；此外，在介面設計上，手機及平板是用手，ＰＣ則是用滑鼠，但電視機則要用遙控器，操作方式完全不同，使用情境也有差異，要達到全面性的成功，都嚴格考驗各種技術與研發能力。

此外，在商業模式上，也有相當多的know how。錢大衛說，美國一向成功的模式是靠收費，至於中國仍以免費居多，要靠廣告來挹注，但台灣則介於中間，免費、付費都要做，例如戲劇可以收費，但免費的話就得看廣告；動漫則是第一集免費看，其餘要付費；電影每星期有7部免費，要看額外的電影也要付費。

另外，LiTV的快速崛起，也和最近一年中國嚴打盜版影視內容的動作有關。據統計，中國大陸至今已封鎖81個非法影音App，台灣民眾要看盜版影視內容已不容易，因此當台灣出現一個取得正版授權但又免費的App出現，便受到網友熱烈的擁抱與支持。

目前是大股東之一的韓光宇說，他在美國也裝了一個ＯＴＴ，可以連到中國大陸的電視節目，但畫質及流暢度都比LiTV差很遠，LiTV的品質還是好太多了，技術實力是目前LiTV很大的競爭力。

如今，在全球影視產業中ＯＴＴ的服務可以說已蓄勢待發，從沃爾瑪（Wal-Mart）投資的Vudu，NBC、FOX與迪士尼／ABC三大電視網合資的Hulu、亞馬遜（Amazon）的Amazon Video等，都前仆後繼大舉搶攻市場。至於在中國，阿里巴巴、騰訊及百度分別支持的土豆優酷、騰訊視頻及愛奇藝等，也都投入巨資搶攻這塊市場。

根據最新的報告，擁有寬頻網路的美國家庭中，已有57％訂閱ＯＴＴ的影音內容，而且比率還在不斷攀升中，其中以政治陰謀劇《紙牌屋》打響名號的Netflix，就是其中最領先的佼佼者，在美國之外超過40個國家提供服務，並擁有超過6900萬訂戶，如今Netflix更宣布將在一六年初進軍台灣。

載具增加　收視習慣改變中

對於Netflix即將進軍台灣，錢大衛與LiTV總經理王介呈，都有信心接受挑戰，而他們憑藉的關鍵競爭力，就是LiTV累積10年的本地經驗，還有珍貴的消費者大數據。

根據利視的統計，手機、平板、ＰＣ、電視的收視戶，每人平均的收視次數、時間、長短都很不同，例如手機用戶平均每次收看時間是25至45分鐘，至於平板、ＰＣ及電視各約45至90分鐘、90至120分鐘、120分鐘以上，螢幕愈大收看時間愈拉愈長。此外，手機用戶每天都會上網看很多次，而且時段很分散，至於其他平台次數就依次遞減，但上網時段比較集中。

有趣的是，來自ＰＣ的收視，中午休息時間一直是高潮，至於晚上10點後，看電視的人反而減少，手機及平板用戶又明顯增加，可能是睡覺前進房間後，大部分人又拿出手機來看，從這些大數據可以發現，當各種載具同時加入後，已明顯改變大家對影視節目的觀看習慣。

王介呈說，這些珍貴的數據資料，將是LiTV朝向整合內容商發展的重要參考，就像Netflix也是運用大數據資料庫，作為自製影集《紙牌屋》的參考，也讓LiTV可以擁有更多業務發展的空間。

錢大衛說，LiTV公司的logo設計，Ｌ看起來像大人，ｉ看起來像小孩，希望做全家可以一起觀賞的優質節目，因此絕不做成人節目。此外，未來若站穩台灣市場後，希望讓優質的台灣影視內容走出台灣，進軍國際市場，服務廣大的華語甚至外文市場。

本文經授權轉載自財訊雙周刊