猶太人認為，如果說男人是世界的中心，那麼女人則是男人的中心。誰圍繞中心的中心做生意，誰肯定會有大利可圖。
有一種觀察男女是否結婚的方法：當人們在餐館吃飯時，細心的你就會發現，有時候是男的付錢，有時候則是女的買單。若是男方付錢，說明這對男女尚處於朋友階段；若是女方買單，說明這對男女已經結婚成家。
男人一旦娶妻，妻子便成了男人的資金保險箱。俗話說：男人生在世上是為了大把大把地賺錢；女人活著則是為了大把大把地花錢。實際上就是說：女人掌握世界上花錢的權利，那麼，女人無疑也成了生意的目標。
因此，猶太生意經裡就著重強調經商有兩個大目標：女人和嘴巴。這是猶太人4000年來生意經裡不可變更的公理。
女人是市場消費者的主體，這句話不用印證也會得到大多數人的認同。你只要在商場裡駐足一個小時便會發現，在鏡子面前試來試去不厭其煩的都是女人，女人喜歡逛街和買東西是她們的天性。
女人享樂的同時，既喜歡把自己保養得青春煥發，又喜歡把自己打扮得漂漂亮亮。女人這樣做其實不光是為了自己，更重要的是給別人看的，滿足虛榮的同時，女人知道這樣才能迷住男人。女人很會算帳，知道用男人賺來的錢打扮收拾自己既美觀又經濟實惠。
於是，針對女人的高級消費品就應運而生—五光十色的珠寶、項鍊、戒指、別針、手錶成為使女人高貴的搶手裝飾品，高級化妝品、高級禮服、高級休閒服、甚至高級轎車，都為女人而生產。這些永遠不會飽和的產品為目光遠大的生意人賺取了巨額利潤。
男人也是的，任何時候都精打細算，唯獨給女人花錢時卻表現得非常大方。只要是女人喜歡的東西，價錢問也不問，鈔票就大把大把地扔出去了。
男人是這個世界的中心，女人又是男人的中心，誰圍繞中心的中心做文章，誰肯定會有利可圖。
原本以為女人喜歡去逛街，看到喜歡的東西必買無疑，而上網購物的形式只有懶得逛街的男人才熱衷。誰知道看到美國的一項調查資料顯示：只要是購物，無論在哪裡，都絕對是女人占上風。在2001年新年假期中，美國上網的人群中，女性人數第一次超過了男性人數；另外，各類上網購物者在網路的消費金額也超過了去年。多年來，男性上網購物者的人數一直高於女性，但據美國一個專門研究網路對社會各階層影響的機構的統計，在2001年新年假期，上網購物的女性人數首次超過了男性，所占比例達到58％。調查還顯示，女性對上網購物的評價高於男性：有37％的女性稱她們非常喜歡上網購物；男性方面，這一比例僅為17％。有29％的男性稱，他們一點也不喜歡上網購物；但女性方面，這一比例僅為15％。如果你是商家，這段資料肯定讓你眉開眼笑了，盯住女人，在哪裡她們都有把錢扔進你的口袋的可能。
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「瞄準女人」，這是猶太人經商的格言。在那些富麗堂皇的高級商場裡，那些昂貴的鑽石、豪華的禮服、項鍊、戒指、香水、手提包……無一不是等待著女性顧客的。普通百貨公司甚至超級市場所展賣的各種商品，也是以女性產品占絕對統治地位，而且只有女人才關心品牌和新款，商場裡的新東西總先打動女人的心。
現代女人的經濟獨立了，更造就了猶太商人賺女人錢的契機。且不說日常用品，就是好多男式商品的設計包裝也著重取悅女人的審美眼光，因為女人經常代替男士購買或者在購買過程中起決策作用。聰明的猶太商人就是瞄準了這一點，在賺錢上從不輕視女人的作用，贏得巨利。
讓我們來看看久負盛名的美國「梅西」公司的發跡史吧：
「梅西」公司是猶太人伊西多·史特勞斯（Isidor Straus）親手創辦起來的。史特勞斯從當童工開始，後來當了小商店的店員。他在打工生涯中注意到，顧客中多為女性，即使有男士陪著女性來購物，掌握決定購買權的也往往都是女性。
史特勞斯根據自己的觀察和分析，認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他累積了一點資本而自己經營小商店「梅西」時，就是以經營女性時裝、手提包、化妝品開始的，經過經營幾年後，果然生意興旺，利潤甚豐。他繼續沿著這個方向，加大力度，擴大規模，使公司的營業額迅速成長。史特勞斯總結了自己的經營經驗，接著發展鑽石、金銀首飾等名貴產品經營。他在紐約的「梅西」百貨公司，總共6層展銷店面，展賣時裝的（絕大部分是女性的）占兩層，展賣鑽石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，其他兩層是展賣綜合商品的。可見，女性商品在「梅西」公司占了絕對多數。史特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店經營成為世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有著很大關係。
和史特勞斯一樣，同為猶太人的美國商人基延也是把目標對準了女人。基延在繁華的紐約54街開了一家百貨商店，應該說這裡的位置是比較好的，每天來往的人也很多，可是基延的生意卻不好做，開業兩三年，生意冷冷清清，這讓基延大惑不解。善於動腦筋的他決定到那些生意好的地方去考察。
透過很長時間的觀察，基延得出這樣的結論：平時光顧百貨公司的人女性要占80％，即使有男人來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨買東西。在這些顧客中，白天來的大多數是家庭主婦女，晚上5點半以後的是下班後的小姐們。
認知到這一點後，基延決定將自己的百貨商店的營業對象限定在女性身上。
為了盡可能的吸引女性，他將自己的營業面積全部用上，分別針對家庭主婦和上班的小姐，把正常的營業時間一分為二，白天他擺設家庭主婦感興趣的衣物、內褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品，晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。光是襪子就陳列了許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等，陳列的都是年輕人喜歡的樣式和花樣。但基延不久遇到了這樣的問題：他的營業面積太小，如果完全模仿大的百貨公司，做到各種花色品種都有的話，恐怕是不可能的。基延面臨了一次選擇，要麼是維持現狀，要麼向專業化方向發展，只經營一類商品。他經過思考，決定將其他商品換下來，只經營襪子和內衣。
開始的時候，常來的顧客對這種經營方式不理解，但基延相信自己的選擇是對的，不久這間專門經營襪子和內衣的商店的名聲就傳開了，許多購買襪子和內衣的女性都不約而同地到基延的商店來。別的商店要賣2.5元一雙的襪子，基延盡量廉價進貨，然後用每雙2元的價格賣出，同時將襪子的種類大量增加。基延的專業經營法果然大獲全勝，2個月後，襪子的銷售額增加了5倍，顧客也雲集而至。
襪子的銷路的成功，使基延信心十足地如法炮製內衣的主意，他進口了法國最流行的樣式，進行精彩的宣傳。本來當時對內衣樣式沒有什麼選擇，一旦出現新款式，馬上就會形成潮流。時間不長，基延商店有世界上最流行的內衣的消息席捲全國，許多女性聞訊趕來先購為快。其實這種內衣和其他內衣相比，只不過增加了性感美，因為美國女人在家裡穿得比較暴露，這種內衣適應了她對丈夫或男朋友的吸引和需求，所以銷路因之而一時大開。
作者介紹｜李人豪
曾任外商公司高級主管，後投身金融業，積極關注股市與外幣匯率，目標是每年出國玩兩次。天蠍座，不喜歡跟人說話，卻喜歡在臉書上發文分享瑣事順便晒貓。
作者介紹｜湘勇
