在日常生活中，人人都離不開人際交往。溝通、自我發展、調整身心等各個方面都需要良好的人際關係。但是，由於環境影響、性格因素、心理因素等原因，許多人卻處理不好人際關係，嚴重的，甚至會出現人際交往的心理障礙。嚴重的則會成為事業成功路上的絆腳石，那麼如何建立人際關係？如何處理人際關係？才能令其幫你搬走腳下的絆腳石呢？日本推銷大師原一平會為你一一找出答案。
有人脈才能賺大錢
建立人脈關係具有極大的價值。市場經濟有很大一部分就是人脈關係的經濟，譬如網路經濟中的「眼球效應」，譬如商戰中的「人氣效應」，譬如廣告講究的「宣傳效應」；譬如選戰打的就是人氣人緣。在人脈關係中，如果有近千個人關注你、知道你，建立了近千人的人脈關係，你也就把自己推銷出去了。
日本保險業的推銷大王原一平曾說過：「我發現，人與人的關係有多麼重要，所以我為人處事的第一目標，就是重視並且尊重人際關係。」
阿部章藏是明治保險的常務董事，是負責這個保險公司外務營業部門的總指揮官。原一平初進公司時只見過他的照片，或者頂多遠遠看過他的樣子。
原一平想道：「明治保險是三菱的子公司，三菱財閥可是日本產業界響噹噹的大集團，要進入這個企業集團，就得先認識裡面的大人物。」
「三菱企業的龍頭是誰？如果我有介紹信的話，就一定可以進入這個集團。」原一平後來知道「龍頭」就是串田萬藏，他既是三菱銀行的社長，也是明治保險的社長，可以說是當時日本三大財閥之一。原一平心想，只要我能得到阿部章藏的介紹，就不缺大客戶了。
但是，明治保險曾經來了幾位三菱企業的董事，他們約定，明治保險不得請三菱企業的員工寫保險介紹信。這個約定，就連常務董事也不得不遵守，所以他實在不能為原一平開介紹信。
「那我可以直接去見串田社長嗎？」原一平不是個輕易放棄的人。「你可以自己去試試看。」
阿部章藏將串田萬藏什麼時候在哪裡，每天早上幾點進公司的行程，都一五一十告訴了原一平。第二天早上九點整，原一平被帶到三菱總部的會客室。原一平在會客室整整等了兩個多鐘頭，大概因為太累，加上沙發的柔軟，疲憊的他居然睡著了。
「你有何貴幹呀？」串田萬藏帶著他的祕書站在原一平面前。原一平突然醒來，一下子把事前的計畫全部都忘得一乾二淨了，他根本沒有時間按照計畫進行。「我……」
「你究竟找我有何貴幹？」
「我是明治保險的原一平。」
「我問你究竟有何貴幹？」
「我想請您寫一封保險介紹信。」
「什麼？要我這寫一封推薦你們那種保險的介紹信？」
「你說什麼？竟敢說『你們那種保險』，這像話嗎？」說話的同時，原一平向前跨出一步，頗有與人打架，準備抓住對方領子的氣勢。原一平沒有這麼做，但他的表情確實讓串田萬藏社長一時招架不住而向後退了一步。
「公司叫我們要視保險為一項正當的職業，您身為公司的社長，卻說你們這種保險，這像話嗎？我要回公司，把這件事讓全國老百姓知道。」原一平大聲說了幾句話之後，頭也不回地掉頭就走，踏出會客室。除了離開現場，他別無選擇。 （相關報導： 哥「年薪百萬」還在租屋，台積電弟卻已買房！他嘆：選錯科系落差好大 ｜ 更多文章 ）
串田萬藏社長聽完這個奇怪的矮個子的蠢話，便立即打電話給明治保險的阿部章藏。「今天我這裡來了一個狠角色，大罵了兩句就揚長而去了。」
