台灣廠商開發印度市場，賣什麼最賺？除了電子產品，「食品」也有龐大潛力

後疫情時代，產業各種大洗牌。許多外資陸續從中國撤出，轉移至其他國家如東協及印度等。尤其是印度各邦政府更趁勢推出各種優惠利多條件吸引外資進來投資印度，借此機會印度也想要取代中國在世界工廠的地位，畢竟，挾著印度原本就有的人口紅利，印度的前景確實非常看好。印度不論在科技、製藥、電子商務、農業及製造業等關鍵領域上必能創造非常意想不到的驚奇。從2022到2032年這十年間，將是印度的黃金十年。

前幾年有一位LED燈的台商製造商來印度拜訪我，他在中國經營得有聲有色，想要把他的LED產品賣來印度，所以我幫他安排與德里當地的印度商會碰面，尋求和當地小廠合作的機會。剛好當地台資公司有LED採購的需求，就同時安排與其會面。對方洽詢的窗口是印度人，他們倆稍稍談了一下，這位台商判斷在印度無法賣LED燈，因為一個印度製品比台製品便宜了兩盧比，也就是說在印度平均一個LED燈利潤才0.5盧比，這價錢根本划不來。還有另一位貿易商，幾經分析討論後，發現他若要進來印度市場，光是稅金就已經把利潤吃掉了，如何談得上賺錢？後來陸續有台商來印度觀察市場，但絕大多數在第一步就因為無利潤、沒賺頭而放棄。

該如何打進印度市場？

在此要特別強調，無論你在台灣看再多海外的市場分析及報告，都遠不及親自來印度一探究竟。

印度是一個以「家庭消費」為中心的國家，不像大多數其他國家是以「個人消費」為主，所以在購買和使用產品幾乎都會詢問家人的意見。除此之外，價格也是一個非常重要的因素。當地人都喜歡「俗擱大碗」的產品，買任何商品都討價還價，每一分錢都會跟你斤斤計較。

透過上面LED台商和貿易商這兩個例子來分享一下我的看法：

以第一個例子來說，0.5盧比的利潤台商還是有機會賺錢。為何我會這麼說？因為，你的產品是新產品，在印度還沒有知名度，要如何說服印度消費者來買？雖說大家都說自家的產品有多好，但這些話在印度消費者聽來，就像是印度的騙術一樣，若沒有親身使用或是經別人推薦，印度的消費者是不會對新產品或新品牌買單的。

再者，若你的公司不像VIVO、OPPO這些公司在初來印度時，持續兩年重金在報紙等媒體上砸錢買廣告、地鐵站內買廣告看版、寶萊塢電影明星們不間斷地為其品牌代言，印度消費者怎麼會輕言買單呢？此時不妨換個想法，把這0.5盧比的利潤當作廣告投資，為自己的品牌做宣傳，或是當作找尋當地適合的通路經銷的成本。在本地找到適合的通路會需要花一點時間，但無論如何，你必須藉由當地的合作公司幫你打進印度市場，因為再怎麼說，還是當地人最了解當地人的消費習慣及模式。以德里而言，以保守估計50萬個產品的需求（至2022年德里NCR人口數已為3200萬，較2021年增長將近3%），營收總計250萬盧比（約合台幣100萬元），在找到經銷通路後，透過現有經銷系統銷售，薄利多銷，最終還是會獲利的。 （相關報導： 雙邊關係持續升溫！中國擴張野心日益膨脹 《經濟學人》：恐懼讓印度與日本投向彼此懷抱 ｜ 更多文章 ）

第二個貿易商的例子，在2020年3月新冠肺炎爆發後，整體市場確實影響很多，但全世界貿易商都一樣。雖然經銷管道少很多、獲利會大幅降低，但是，如同我之前提到的「印度人喜歡舶來品」的特質，經濟再怎麼不好，仍看你怎麼去賣。這裡的人口基數還是個相當吸引人的紅利。

台廠在印度發展的潛力產業

食品製造業是除了電子相關產品外，另外一個具有潛力可來印度發展的產業。台灣早期「以農立國」，養成了成熟的食品製造業。印度也一樣，除了科技業外，印度也是農業大國，若進軍印度，不只可以善用當地豐富的農產品，還可以結合台灣傳統產業的強項，例如台灣有能力自行研發及改良製程、改良當地生產方式、台灣小而美的工具機……等，結合當地農產品做小部分的轉型及微調，或許很快就可以看到不錯的成績。

在這裡若要從事食品加工／食品製造業，需要先親自前來探查工廠的地點、當地的作業員好找嗎、當地的水質如何、包材是否已通過耐熱（60至70度）測試、當地倉儲物流如何運送、現存的各式各樣管線（水管、電線、網路等等）是否可用？

若你的公司規模夠大，可以直接透過印度官方的Invest India研究相關情報，或是直接與邦政府接洽購買土及討論相關稅金優惠等。

延伸閱讀：台灣老闆愛講的「工作態度」，印度人才不買單！台商新南向，不懂當地人就等著被陰

印度製造新希望

每次有代表團來印度，或是我剛好回台參加關於印度的會議，都會看到一雙雙「對印度充滿著新希望」的眼睛，大家都對印度市場很感興趣。之前也曾收到來自西雅圖的信，寫著對於神祕的印度有著莫大的興趣，迫不及待想來印度看看。我最常碰到的一個問題就是：印度缺什麼？我每次回答都是：什麼都缺，就是不缺人。

確實，擁有超過14億人口的印度，當然不缺人。印度占地利之便，除了廣大的內需市場之外，產品亦出口至全世界。此外，印度為了要保護當地產業、創造就業機會，莫迪總理於2014年提出印度製造，只要是在印度設廠的製造業都會有一定的優惠措施。若設在經濟特區（Special Economic Zones，SEZ）會有更多特殊的優惠。

另外，針對電子製造業及相關電子元件及半導體，印度政府國家電子政策（National Policyon Electronics，NPE）亦在2020至2021年分別推出三個計畫：

PLI計畫：電子業生產相關獎勵計畫PLI（Production Linked Incentive Scheme），包含兩大部分：大規模的電子製造業及針對IT的硬體製造業。大規模的電子製造業，目的是促進及增加外資投資於在印度國內電子製造業上（特別是在手機、電子元件及ATMP裝置上），此計畫已停止申請。另一部分是針對IT的硬體製造業計畫，目的是增加及吸引外資投於在印度國內電子製造業上。

SPECS計畫：電子元件和半導體製造促進計畫（Scheme for Promotion of Manufacturing of Components and Semiconductors），目的是加強並增加印度國內的電子元件和半導體供應鏈的生產制造及促進就業機會。 （相關報導： 雙邊關係持續升溫！中國擴張野心日益膨脹 《經濟學人》：恐懼讓印度與日本投向彼此懷抱 ｜ 更多文章 ）

EMC2.0計畫：電子製造業聚落計畫（Electronics Manufacturing Cluster Scheme），目的是加強印度國內電子業的基礎設施及發展相關的供應鏈。

另外，除了電子產業外，在2021年印度政府亦推出了其他產業的PLI獎勵優惠計畫，如汽車零組件Auto Components、汽車Automobile、無人機及相關零組件-航空Aviation、先進化學電池技術（亦含電動車使用），以及相關製造化學品Chemicals、電子產業Electronic Systems、醫療器材及設備Medical Devices、金屬（特殊鋼品）與礦業Metals & Mining（已截止申請）、製藥業Pharmaceuticals、再生能源（太陽能光電部份）Renewable Energy、電信產業（電信與網通產品）Telecom（已截止申請）、紡織業Textiles & Apparel和家電產業（冷氣與LED照明）White Goods等。

經濟特區（SEZ）的優惠措施

在SEZ設廠的優惠措施，曾經實施免稅優惠，除了進口時免關稅、免貨物商品稅，還有5年免所得稅優惠。不過2020年6月，這個SEZ的優惠已落幕，即若是在2020年9月30日後才在此特區下開始營運的公司，則無法享用之前的免稅優惠。

印度政府雖停止了這SEZ的免稅優惠計畫，但以「保稅製造」（Bonded Manufacturing）做為SEZ的另外替代方案。此「保稅製造」的概念有點像保稅倉或保稅區的方式，即在此保稅工廠內的製造設備、相關的進口原料和貨物都可暫時先免徵進口關稅。

再說明細一點就是當你的原料或貨物進口到印度此保稅工廠，可以先不用繳納進口關稅。若你的原料或貨物打算加工後再出口，這些進口關稅就免被徵收；若你的原料或貨物是打算在加工後要在印度國內市場販售，針對這個進口原物料或貨物才會被徵收進口的關稅（意思是延後徵收進口關稅）。這個保稅製造的工廠需申請，經海關查驗核准並得到許可後才能營運。

後疫情的投資機會

前幾年推行的印度製造政策，已吸引到一些外商前來印度投資。

莫迪總理在2020年5月更公開提出一項20兆盧比（約新台幣近8兆元）的「印度自力更生」特別經濟計畫，要完全不仰賴進口貨品，全力推行印度製造的各項行業，讓印度自給自足。

2020年3月爆發新型冠狀肺炎疫情後，在2020年4月統計，全印度國內失業率已達27.1%，創歷史新高紀錄。然而，我卻認為這次的疫情似乎是進來印度的最佳時機。或許有些人並不認同我的想法，但因為這次疫情的關係，導致很多外資廠商把生產基地從中國轉移至其他國家，或轉回本國生產。印度莫迪政府也更在此時大力釋出多項利多條件吸引外資，如印度政府已在全印撥出約46.1萬公頃土地，以吸引並安置從中國撤離的外國企業。所撥出的土地總規模約為盧森堡國土面積的兩倍，其中包括位於古吉拉特邦、馬哈拉施特拉邦、坦米爾納杜邦、安得拉邦等地約11.5萬公頃工業用地。以上都是現在非常好的進來印度的時間契機。 （相關報導： 雙邊關係持續升溫！中國擴張野心日益膨脹 《經濟學人》：恐懼讓印度與日本投向彼此懷抱 ｜ 更多文章 ）

除了新用地之外，也因疫情關係，此時有很多小型的當地工廠找尋新買家，剛好可以轉移給新來印度者接手。在買二手工廠時，最重要的是請自己的會計師查詢此舊工廠有否未繳之稅單、罰單等其他相關文件，還有水電方面的問題等。（水電的問題，若是在非工業區內，可以直接詢問附近廠家狀況；若是在工業區內，則可直接找管理單位。）

對於身在已開發國家的我們來說，「印度」是一個永遠都是開N個外掛的國度，永遠都會有驚奇等著大家。就看你敢不敢來闖看看。

印度的台商分布

目前台商已有約百家企業前進印度，以下列出全印台商大致分布。

北印度：兆勤科技、台達電子、台橡、華航、勝利體育、信通交通、誠泰工業、中鼎工程、聯發科、唐運機械、中國信託銀行、漢你中文、台達電、泰昌電機、樂榮工業、特力集團、光寶科、太思科技、中菲行、中橡、台灣中油、博百科、MSI微星科技、中央社、隆寶贊、佩格斯技術、貓點子創意、聖元精密、亞州光電、明碁電腦、宏達電、揚智科技、優派、愛立爾、華偉實業、梵天旅遊、荃瑞企業、Gogoro、創奕能源科技、Intai Lifesciences、皇尚企業、Digital Doctor、輝創電子、盛泰光電、智易科技、外貿協會新德里、Bookvista書商、南寶樹脂、Companion管理顧問、旌暘集團、連銘科技等。

西印度：友訊、華碩、陽明海運、萬海航運、長榮海運、威剛科技、長興化工、中貿國際、中鋼、正新輪胎、盟立、富強鑫、南六、保來德、台灣優力、復盛、瑞智精密、FUMO CHEM、中橡、全興飼料、農友種苗、外貿協會孟買等。

東印度：康陽輔具、外貿協會加爾各答等。

南印度：台達電、定揚科技、富智康、美達工業、萬邦鞋業、豐泰、南寶樹酯、統一、英業達、四零四科技、宇瞻科技、緯創資通、台北市電腦工會、聯發科、中菲行、富士康、邦揚國際、宜大科技、世正開發、固緯、台表科、森永機械、傳典、漢鐘精機、岱暉、樂斯科、宏碁、正崴精密、臻鼎、專順電機、偉光國際、MoneyBack365、和碩、外貿協會清奈等。

作者介紹：閔幼林 Cannie

深耕印度十多年，在印度從事華語教學、旅行社及顧問公司工作。自2006年立足印度至今，Cannie親身經歷印度的成長與進步，現為德里台灣商會秘書長及僑委會僑務促進委員，2020年獲頒僑委會海華榮譽章。

本文經授權轉載自商業周刊《前進印度工作去：第一位到印度創業的台灣女生，第一本印度工作．生活實戰觀察書》 （相關報導： 雙邊關係持續升溫！中國擴張野心日益膨脹 《經濟學人》：恐懼讓印度與日本投向彼此懷抱 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／郭家宏