創業10年終於賺錢！Appier營業利益首度轉正，今年目標：再賺10倍

Appier 2022 財年亮點與成果

Appier Group Inc（TSE: 4180），以下簡稱 Appier，發佈截至 2022 年 12 月 31 日為止的全年財報和第四季營收成果。Appier 2022 財年首次實現全年營業利益，較原先預估的 2023 年，提前一年實現營業利益轉正的目標。2022 全年營收年增 53%，達 194 億日圓，營收連續四年加速成長，營業毛利近四年成長超過 3 倍，年增幅加速成長至 60%。EBITDA 利潤率提升至 7%，使公司保持強勁動能以實現 2025 財年目標。

Appier 的強勁表現是基於區域市場與垂直產業客戶的持續擴張，搭配強大的產品協同效應與 up-sell 與 cross-sell 策略，成功維繫客戶。總結 2022 年，東北亞（63%）在高營收佔比的基礎上仍持續高成長；垂直產業擴張成為大中華區（20%）新的成長引擎；美國和 EMEA 市場（12%）因為總體潛在市場（TAM）規模龐大，持續驅動業務成長，營收年增逾 7 倍。

多元垂直產業的拓展帶動 Appier 的成長加速，特別是數位內容（遊戲、娛樂、電子書和線上串流媒體）產業在 2022 年的成長顯著，營收年增 10 個百分點，佔總營收的 38%；僅次於營收佔比最高的電子商務（43%）；其後依序為其他網路服務（12%）、消費品牌與銀行金融保險業（7%）。因數位產業將數位策略視為疫後新常態的轉型重點，預期此一強勁需求將保持延續。

除了 Appier 的總客戶數在 2022 年增加了 26%，業務效率的提升促使 Appier 成功提高客戶終身價值（Lifetime Value，LTV）達 64%，客戶獲取成本（Customer Acquisition Cost，CAC）成功降低為 12%。 LTV 的提升是基於較低的客戶營收流失率與較高的單一客戶毛利；CAC 則是受到新客戶獲取成本降低與新客戶數增加而帶動。

2022 年 12 月成功從從東京證券交易所（TSE） Mothers 板塊（目前稱為 Growth）變更為 Prime 板塊，也充分證明 Appier 已成為具有強勁成長動能和良好公司治理的成熟型組織。

2022 財年第四季亮點與成果

Appier 2022 年第四季營收年增 47%，創下 58 億日圓的歷史新高，營業毛利年增 56%。營業利益來到 1.37 億日圓，以強勁的營運表現為 2022 財年畫下句點，並將客戶流失率維持在 0.62% 的低水平。 （相關報導： 「北進」成台灣新熱潮！日本市場到底夯在哪？業者細數2大「藍海優勢」 ｜ 更多文章 ）

Appier 執行長暨共同創辦人游直翰表示：「2022 年是 Appier 成長加速的一年。我們提前一年實現全年營業利益轉正，並在四年內將營收與營業毛利提升超過三倍，這些出色的表現顯示市場對第一方數據趨勢和以 AI 賦能的 ROI 導向解決方案反應甚佳。2023 年同時也是令人振奮的一年，因為 AI 可望取得重要的進展，而協助客戶在其數位轉型旅程中透過 AI 趨勢和技術獲得最大價值仍是我們的首要任務。憑藉 Appier 的發展軌跡、持續強化的創新技術、客戶為導向的思維、以及審慎的併購策略，相信我們正以穩健的步伐朝今年的財測目標邁進。」

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以強勁的營運動能驅動未來成長

Appier 2023 財測目標為全年營收年增 31%（34%，FX neutral basis），達到 255 億日圓。  2023 年整體前景樂觀，預計全年毛利年增 35%，全年營業利益成長約 10 倍至 5.35 億日圓，EBTIDA 來到 23.4 億日圓，年增 72%。延續此一強勁的業務動能，Appier 預期將達成營業利益率 2.1% 的目標。

展望 2023 財年，Appier 對未來充滿信心。第一方數據趨勢與 AI 領域新技術帶來的影響、公司在區域市場與垂直產業的策略性擴張，及其對先進創新技術的關注，都將鞏固業界對 Appier 解決方案的需求，並將客戶的行銷投資轉換為可預期的回報。

生成式 AI：總體潛在市場從決策制定擴展到內容創作

生成式 AI（編按：ChatGPT 背後的關鍵 AI 技術）的爆發性成長及其潛力拓展了 MarTech 應用的範圍。如今， AI 不僅能透過行銷自動化和決策制定賦能生產力，還跨足了創意生成領域，可用於發現用戶洞察；或是擴及至內容創作領域，可為行銷活動生成更多創意的素材。基於 Generative AI 可望引領新一波 AI 應用加速並簡化行銷工作流程，Appier 將持續整合先進技術以推出領先業界的解決方案，為客戶創造價值並且在 AI SaaS 領域保持領先地位。

2022 財年關鍵成果與亮點：

．2022 年全年營收年增 53%，達 194 億日圓，超越先前制定的 192 億日圓財測目標．全年營業利益提前一年轉正，營業利益率為 0.3%，年增 9 個百分點．全年毛利成長加速，年增 60%，毛利率來到 51.5%，近四年成長超過 3 倍．美國和 EMEA 市場營收年增逾 7 倍，佔總營收的 12%

2023 財年目標展望與焦點：

．全年營收年增 31%（34%，FX neutral basis），達到 255 億日圓，得益於毛利率的改善，毛利年增率將超越營收年增率來到 35%．全年營業利益成長約 10 倍至 5.35 億日圓，進一步提升營業利益率至 2.1%．區域市場與垂直產業的持續擴張，以及 ROI 導向的解決方案與產品協同效應帶來更好的 up-sell 與 cross-sell 機會，將成為 2023 財年的關鍵成長引擎．AI 趨勢持續成長將進一步帶動業務成長

2022 財年第四季亮點與成果：

．第四季營收年增 47%，創下 58 億日圓的歷史新高．第四季年度經常性收入年增率從 46% 進一步提升至 53%．第四季毛利年增 56% 並創下 30 億日圓的歷史新高．第四季 EBITDA 利潤率與營業利益率皆為年增 6 個百分點．第四季總客戶數年增 26%，客戶流失率保持在 0.62% 的低水平 （相關報導： 「北進」成台灣新熱潮！日本市場到底夯在哪？業者細數2大「藍海優勢」 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／郭家宏