好市多「2好物」悄悄降價！隱藏版優惠沒人知道，業者：把省下的成本「偷塞」給會員

​好市多（Costco）始終以其在市場上極具競爭力的低價聞名，出乎意料的是，這項策略的關鍵推動力正是公司本身。好市多管理層將最大的競爭對手視為自己，並定期召開預算會議，目的在於審視價格結構，尋找將成本節省轉為會員優惠的機會。據《Benzinga》報導，首席財務官加里米勒奇普（Gary Millerchip）在2025財年第二季度的財報會議上證實了這一點。此外，好市多採取了謹慎的降價策略，當營運條件許可時，公司更傾向於悄悄地調整價格，以確保會員能獲得實質利益，而非大張旗鼓地公開宣傳。

為確保商品維持在低廉水平，好市多採用了幾項核心策略作為支柱。首先，由於該公司從穩定的會員費中獲取了可觀利潤，因此對於商店內單項商品的利潤率，能夠採取較低的標準。其次，好市多維持了極為精簡的庫存策略，通常庫存單位（SKU）僅約四千項，這與一般量販超市動輒三萬至五萬的庫存量形成鮮明對比。這種高度集中的品項限制賦予了好市多極強的議價能力，能夠與供應商談判更低的採購價格，進而將節省的成本回饋給廣大消費者。

在這些策略中，自有品牌科克蘭標誌（Kirkland Signature, KS）扮演了決定性的角色。科克蘭產品的品質可媲美全美知名品牌，但價格通常能低出兩成以上。由於該品牌屬於好市多所有，成功省去了中間商和額外的行銷費用。科克蘭標誌已成為好市多整體收入的重要支柱，據報導，其銷售額佔總營收的三分之一。科克蘭標誌的強勁增長，同時也有效抵銷了潛在的通脹壓力。管理階層強調，當降價機會出現時，公司目標是率先行動。在最近一個季度，幾項科克蘭產品的價格便有所調整，例如培根從每包18.99美元降至16.99美元，核桃價格從14.49美元降至12.99美元。此自有品牌受歡迎程度極高，例如其30捲裝衛生紙在2025財年的銷量，換算後甚至足以往返月球超過兩百次。

面對外部經濟挑戰，例如關稅所導致的成本上升，好市多的高層表示，他們動用了所有的工具來緩解價格上漲的影響，確保不會將成本轉嫁給會員。首席執行官羅恩瓦奇斯（Ron Vachris）指出，應對這類挑戰需要「全體總動員」。為了減輕關稅衝擊，好市多正在加強自有品牌科克蘭標誌的產品線，並增加國內採購商品的數量。首席財務官米勒奇普提到，重點將放在健康美容、活體植物、輪胎和床墊等類別。上個季度，科克蘭品牌已經推出了超過三十種新品。此外，為了進一步降低成本並減少全球運輸排放，好市多正持續將科克蘭產品的採購來源轉移到更靠近實際銷售地區的國家。憑藉有效的供應鏈管理以及產品來源調整能力，好市多成功應對了近期的關稅挑戰，其在第四財季的營收（861.6億美元）甚至略高於華爾街的預期。 （相關報導： 台灣有好市多要搬家了！「可能是這間28年門市」新據點曝光，CEO證實明年遷址 ｜ 更多文章 ）

資料來源：《Benzinga》