記憶體不只看報價！旺宏吳敏求談高可靠度需求，布局醫療、太空與資料中心

「我的產量是有限的。」記憶體市場受到關注時，旺宏（2337）創辦人暨董事長吳敏求談的，不只是產品能賣多少錢，而是有限產能應該用在哪裡。他2日表示，產品要賣得出去、取得合理價值，也希望對社會有所貢獻；醫療、太空與資料中心對可靠度的要求，正是他觀察產品價值的重要角度。

「我要賣完，還要賣到最好的價錢，但是還要對這個社會要有貢獻。」這段談話呈現他的取捨：記憶體不是只按規格與報價分配產能，應用環境、品質要求及產品能發揮的作用，同樣影響經營決策。

吳敏求以太空應用說明，記憶體必須面對低溫與輻射等環境考驗。對客戶而言，採購價格只是成本的一部分，產品進入系統、送上太空後，是否能穩定工作，往往比最初省下多少採購費用更重要。

他也一再談到，若為了便宜而選擇不適合的零件，後續系統失效帶來的代價可能更大。這也是他認為品質能力應被納入評價的原因：客戶買的除了記憶體容量，也包括在特定環境下持續運作的能力。

醫療則與他近期提出的「護人神山」理念相連。吳敏求表示，對保護人、幫助人的產品應用，他願意支持；當醫療設備與更多新型裝置發展，記憶體也需要配合不同的使用方式與品質要求。

他談及，醫療應用不只限於過去的大型設備，新的裝置也帶來更多需求。不過，對旺宏而言，是否投入某項應用，仍須回到公司能提供什麼品質與產品能力，而非只因市場熱門就跟進。

這些能力也與今日獲IEEE認可的sNOVA系統相連。吳敏求指出，透過生產資料分析，才能找到設備、製程及產品之間的問題，持續優化品質。對高可靠度市場而言，製造過程的控制能力，是產品能否滿足需求的重要基礎。

除了醫療與太空，吳敏求也談到資料中心的記憶體需求，以及公司朝更高容量產品發展的方向。他的思考並非只把既有產品賣進新市場，而是觀察客戶的系統如何演進，再評估需要什麼產品配合。

他還提及NOR型快閃記憶體與容量需求的變化，談話重點放在如何配合客戶需求、評估合適的產品方案。他將產品開發、應用需求與供應能力放在一起考量，而不是分開看待。

客戶希望簽訂供應合約，也不代表供應商必然接受。吳敏求指出，合約會帶來約束，是否簽約仍須評估。當產量有限，對未來需求與產品組合保留多少彈性，也是經營者必須衡量的問題。

另一方面，設備供應同樣影響產業安排。他談到全球業者爭取設備的情況，顯示即使看見需求，供應能力也不會立即到位，仍須協調設備及後續生產條件。 （相關報導： 吳敏求回應力積電合作傳聞：「道不同不相為謀」！談接班反對雙執行長，笑談「沉默刺客」 ｜ 更多文章 ）

從太空、醫療到資料中心，吳敏求所強調的共同問題，是記憶體在客戶系統裡扮演什麼角色。對旺宏而言，有限產能如何創造價值，不只取決於當下報價，也取決於能否提供符合應用需要、經得起使用環境考驗的產品。