業務界新招！「這APP狂約30人談保險」 大學小鮮肉想要高薪…3問題恐成詐騙
保險業業務員隊伍逐漸呈現年輕化趨勢，剛年滿18歲的年輕人即可加入保險行業，成為保險圈的新生力量。（示意圖／pexles)
保險業每年都積極吸納新血，業務員隊伍逐漸呈現年輕化趨勢，剛年滿18歲的年輕人即可加入保險行業，成為保險圈的新生力量。不過，有父母透露自已兒子在入學前被F金控旗下壽險業務員招攬加入，尚未取得業務員證照便開始透過社群平台約見客戶洽談保單，當中甚至出現「無照約談、主管代簽、事後轉換服務業務員」的情況。對此，他們認為，「這種做法看起來像詐騙！」
大一新生被吸收進保險業 高薪誘因令人心動
據《CTWANT》報導，大學一年級新生的艾瑞克，他在接受採訪中提到，三月份某天，有一位自稱來自某壽險公司的業務員透過社交媒體聯絡他，詢問是否對成為保險業務員有興趣。對方表示，公司正在招募18歲以上、外型佳且具體育專長的人才，並宣稱年薪可達百萬元以上，非常適合年輕人創業，並艾瑞克邀請到通訊處面談進一步了解。
艾瑞克透露，自己曾是校隊選手，在比賽期間也經常將照片上傳到IG，因此對方提到要找具體育專長的人才，他並不感到驚訝。加上當時自已只是名兼職教練，比起保險業務員年薪的高薪水，讓他很心動。於4月到該公司進行面談後，展開白天上課，下午打工的生活。
從兼職教練到專注保險 學生面臨生活壓力
到了6月，艾瑞克因車禍受傷，無法繼續擔任教練的兼職工作，於是專注於準備產險業務員證照考試，並在8月初順利通過。同時，他也開始為壽險業務員證照考試做準備。然而，生活開銷例如機車貸款等便需自籌，他坦言：「我知道在接受保險業務員訓練期間是沒有底薪的，所以一直在思考如何能夠盡快開始賺錢來支應自己的生活。」
艾瑞克指岀，期間發現即使未通過壽險業務員證照考試，也可以開發陌生客戶。如果對方有意願購買理財型保單，可以請主管出面說明商品內容並完成簽約。而主管當時也表示，拿到證照並登錄成為公司業務員後，這些保單能轉到艾瑞克名下。他進一步表示，事實上，9月成功介紹第一彈保單後，主管也給了相當於年繳保費16%的首期佣金，把幾千元現金直接交給他。
交友軟體變推銷工具
艾瑞克表示，自己剛高中畢業，後來便參考其他同事的方式，透過探探、Tinder等交友軟體結交朋友，然後約對方出來喝咖啡聊天，第一次見面時以輕鬆的方式進行自我介紹，分享彼此的生活與興趣。如果有第二次碰面，就會嘗試詢問對方對人生規劃、理財等方面的想法。當對方對金融或保險話題表現出興趣時，他才會繼續安排見面，並說明自己正在學習成為保險業務員，請主管一同出來詳細介紹保險商品內容。
艾瑞克憶說，「從7月到10月，我透過交友軟體約了超過30人見面，其中3人願意聽我談保險觀念，最後一人簽約購買保單。」簽約的客戶是一名大二女生，比他年長一歲，願意用每月幾千元的打工收入分期支付一張理財型保單的保費。不過，另一人因家人反對而退件，第三人則明確表示對保險沒有興趣。
家長期望透明經營
艾瑞克的父母得知他尚未取得壽險業務員證照，卻花大量時間透過交友軟體約人喝咖啡，最終保單還是由主管簽下，感到不太認同。他們認為兒子應該等到拿到證照後，堂堂正正地在社群平台推廣自己，有公司正式職銜支持會更好。此外，他們也擔心艾瑞克約到的人可能期待建立私人友誼，而不是保險業務關係，但兒子卻沒這樣看待，讓人感覺像在欺騙，隱瞞真實意圖容易給人留下不良印象。
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