房仲月薪保底5萬很好賺？千萬房仲店東破解多數人的高薪迷思：周休1日、工時12小時是基本
房仲剛入行薪水保底5萬元、賣出一棟房就賺進一班上班族年薪，真的有那麼好賺嗎？（示意圖／取自Pixabay）
房仲是一個沒有底薪的業務工作，要投入之前，就要先準備好半年的生活費，或者至少是四個月的生活費。為什麼是四個月呢？因為第一個月是你的適應以及密集學習期，第二、三個月則是跟著學長姐實作。一般來說，我認為會在第四個月才會有第一筆成交的案子，運氣好的話，也許在第三個月就成交，當然，那就看你在這段時間付出多少努力了。在房仲養成的過程中，不太可能讓你有額外的時間去打工，只有全心全意投入學習與實作，才能有機會在短時間內取得收入，千萬不要想著下班後要去哪裡打工賺生活費，因為你不是好萊塢等著試鏡機會上門的演員，一旦進入房仲業，你就是要扮演主角了。
或許有人會說，就是缺錢想賺錢，才會立定志向當房仲，如果還要準備四個月生活費的話，這輩子豈不是別想當房仲了嗎？其實在沒有底薪的加盟店之外，你也可以去品牌直營店應徵。臺灣目前幾個有品牌的不動產仲介公司，包括台灣房屋，都有提供新人培訓期間保障幾個月不等的基本底薪，這些品牌提供的基本底薪，基本上都優於一般的工作薪資，一個月會有5萬元左右的收入。
試想一下，要在一家公司拿到一個月5萬元的收入，你得具備哪些專業或甚至要加多少班才能取得？品牌直營店給新人這個薪水，要求自然也不會太低，只是跟其他產業相比，要得到5萬元收入就得貢獻相應的能力。
而在房仲業，要得到這份基本收入，而且一般來說最長可達九個月，你需要的不是貢獻能力，而是配合公司的培訓，培養出堅實的基本功，取得未來為自己的人生開創新局的能力。
坦白說，要取得這份能力不容易，這也是我為什麼說要建立正確的心態之後再投入的原因。當公司給你資源又給你高薪，自然有權力要求你按著進度學習，盡快取得接單成交的門票。近年來，中國流行一個說法「996」，意思是說每天上午9點工作到晚上9點，一週6天，聽起來很血汗是吧，在房仲業的養成期，這種工作時數，可能也是家常便飯。
你覺得工時不合理嗎？那麼請再想想，為什麼你要投入房仲業，不就是為了壓縮成功的時間嗎？可以快，就不要慢，直營店在幾個月內幫你養成紮實的基本功，就是要讓你在一年之後感謝一年前的自己。嚴格的學習要求、刁鑽的績效考核背後，其實蘊藏著豐富的教育資源，只要你把握住，就取得頂尖房仲的入門票券了。
回過頭來講加盟店的部分，假設你手上還有半年的生活費，你選擇進到加盟店裡學習，就有兩個重點需要留意。
第一個是加盟店東有沒有提供教育的資源？這個問題乍聽之下像是白問的，哪個店長會不盡心竭力給予員工最好的培訓來創造業績呢？不過因為每個加盟店長各自的資質與資歷不同，領導管理的能力也就有高下，所以能提供的教育資源就會有差別。加盟店不像直營店，能提供讓生活無虞的底薪，這也是為什麼我說要準備生活費的原因。不過加盟店雖然沒有底薪，然而只要日後一旦有了業績，可以領到比直營店更高成數的獎金，做好前後的評估，再來決定要進入直營店或加盟店。
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另外一個重點就是，加盟店中有沒有學長姐帶著你跑業務？假設你學得快，或者本身的人脈夠廣，業務能力遠遠超出你取得相關證照的速度，也許在你通過不動產經紀人認證之前，就有訂單成交，那麼這個帶著你跑業務的學長姐，就扮演著很重要的角色。
沒有證照就不具備不動產營業員的資格，但偏偏你的業務能力夠強，很快就促成交易，業績自然就要掛在學長姐那裡，除了學長姐願意跟你對分業績獎金（利的部分），你也要能夠接受學長姐成為業績百萬的經紀人（名的部分）。
儘管是兩個人一起促成，甚至你的因素還更高，但你要能夠為他的成功慶賀，因為你還沒有考過證照、沒有登錄，自然無法掛業績。
請你一定要拆掉內心的小劇場，「我的功勞比較大吧？」、「這明明是我開發出來的。」、「為什麼我不能上臺接受表揚？」因為你就還沒有到達那個層級啊，你還沒有證照，公司也沒辦法幫你印名片，記得嗎？這種情況並不是特例，未來也會持續發生，在我帶的團隊中，通常是喜劇收場，因為我一開始就會告訴新人跟老鳥，彼此信任、互相成全，因為成全他人，才能成就自己。而為了避免可能發生的糾紛，在新人與舊人合作時，關於權利與義務、表揚榮譽與獎金的分配，我也早已訂定出彼此同意的規則，循著規則走，不要有模糊空間，才能皆大歡喜、共享多贏。
作者介紹｜郭承豪
不動產經紀人／LIA土地投資分析師/租賃住宅管理人
2017年，豪傑不動產成立。2021年，加盟台灣房屋，屏東中正豪傑店成立（三級警戒時期招募超過20位業務）。2022年，達成台灣房屋三冠王＋冠軍團隊（單季業績第一名/成交件數第一名/個人業績第一名），第三季區域個人業績第一名，三個月內培養5位單月百萬經紀人。
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