Facebook創辦人佐伯格為將臉書即時通訊，打造成類似Line或微信形式的社交軟體，3月26日，在臉書開發者大會上，公布他的秘密武器：將40個手機應用軟體嵌入臉書即時通訊中，而其中一個相機軟體，竟來自台灣。
該公司創辦人暨執行長樊立勳表示，接獲臉書合作邀約是在今年開發者大會的6週前。
在美國遠比台灣紅
這次直接嵌入臉書即時通
這些被點名的40個軟體，被直接嵌入臉書即時通訊，使用者只要一個按鈕，就能從臉書連到軟體商店下載，對於開發商來說，被擁有近14億用戶的臉書欽點，更等於拿到一張「流量保證」門票。
只是，全球至少有300萬個手機應用軟體，要成為臉書指定的40位合作夥伴，機率僅萬分之一。這次，Cardinal Blue能從紅海脫穎而出，靠的是過去4年來，專注在一款軟體，贏來的名聲。
只有16名員工的Cardinal Blue，靠第一款軟體拼貼趣主打拼貼相片和貼圖，深受美國年輕人喜愛。不僅上架第一年即被蘋果選為最佳年度App，至今更連3年蟬聯全球相機類前10名 ，比起前5名的Instagram和美圖秀秀等大型開發商來說，是台灣少見的小兵立大功創業案例。目前拼貼趣全球有8,500萬用戶，Cardinal Blue也是台灣數一數二，在全球擁有最多下載量的開發商。
它如何征服美國？
專研年輕人剪貼簿文化
不同於大部分手機應用軟體，多從台灣市場出發，這款由台灣團隊開發的拼貼相機，推出4年，其在美國的用戶數，遠高於台灣16倍以上，成為少數海外知名度遠勝台灣的例子。
不跟其他開發商搶修圖、美肌的紅海市場，專研美國年輕人的拼貼文化，就是樊立勳成功把軟體賣紅到美國的第一步。同樣在軟體商店被歸在「相片和影像類別」，但相較於一般提供固定模組的「組圖」相機，拼貼趣因沒有固定範本，玩法更多、創意的發揮空間更大。
市調機構App Annie中國區總監戴彬說，相機類軟體競爭激烈，拼貼趣找到市場上沒有的產品，就是它成功的關鍵。
根據手機應用軟體市調機構Apple Annie今年2月最新統計，「照片和影像類」在蘋果軟體商店下載排名第2，僅次於社交類，但營收排名卻只有第9。
接下來如何獲利？
找品牌明星合作更有賺頭
如同大部分手機應用軟體一樣，拼貼趣靠賣貼圖和廣告為主要收入，但該軟體特色和動輒千萬以上的用戶流量，讓它嘗試走出另一項獲利模式：與品牌商合作。
去年，美國知名搖滾樂團魔力紅推出新專輯時，自掏腰包在拼貼趣辦4次拼貼比賽，一個月即有4萬人參賽。
「他們在品牌經營這部分，我覺得這是很有趣的點。」APP01網站總監鄭緯筌說。而這或許也是為什麼，還沒損益兩平的Cardinal Blue，近4年來，能陸續獲得500 Startups等共計約合新台幣8,100萬元的投資，若以美國種子投資占股約20％計算，目前這家小公司至少有新台幣4億元的市值。
如今，8,500萬用戶，就是拼貼趣最寶貴的資產。為擴大規模，他們不再坐著等金主上門，而開始主動出擊，找品牌商談合作機會。
能從300萬競爭對手中脫穎而出，成為臉書的VIP合作夥伴，是Cardinal Blue近4年來的成績單。未來，如何善用臉書的14億會員，透過獨特商業模式，加快獲利腳步，會是它接下來的挑戰。
本文經授權轉載自商業周刊
