台灣設計相關科系學生近4萬人，在沒資源、沒人脈的情況下，要怎麼為作品建立品牌、賣到全球？
3月10日，一款出自2位七年級女生之手的MIT平價包，在美國流量最大的網路媒體Buzzfeed瘋傳，該文章登出後，不僅成為網站當天最熱門話題，隔日還登上美國ABC電視台、《美國今日新聞》等版面。
這個人氣破表的平價包，乍看之下極像平面卡通圖案，真假難辨，有「2D包」之稱的它，上市至今5年，全球共賣出8萬個，其中業績有7成來自海外，連美國歌后凱蒂．佩芮都拿它出席派對。
成功代表作：環保椅
首個打進MoMA的台灣設計
一個沒有知名度的獨立設計品牌，能在5年內銷售到25國，甚至讓國際巨星埋單，幕後推手就是品展設計創辦人林飛比。林飛比並非產品設計者，他的角色像是設計界的星探，挖掘有潛力的設計師，幫他們做品牌和銷售。
事實上，2D包並非他第一個在國際聲名大譟的案例。
2006年，他以新台幣75萬元成立品展，當年向同學兼設計師的邱啟審，買下紙製環保椅的設計。林飛比花5年，讓這張環保椅，成為首件進駐紐約現代藝術館的台灣設計，甚至在Google挪威辦公室也可見其蹤影。
椅子不像椅子、包包不像包包，他手中兩項設計的共通點就是「夠怪」。林飛比說，挑設計，除外觀要有創造話題的潛力外，功能須放諸四海皆準。他從一開始的產品選擇，就是以賣到全球為思考。
戰術一：日發上百email
送名人體驗，攻心領頭羊
林飛比說，光是要讓消費者認識一個新品牌，就需要花上好幾年的時間，製造、人力和行銷都是成本，一次經營太多品牌，「這會很難獲利！」
曾在文化大學國際企業管理系擔任副教授的詹翔霖就說，後發的小眾設計品牌，想提升知名度，需要透過名人加持，不斷炒熱話題。
以2D包為例，為了打入名人圈，一開始，林飛比一口氣列出上千位風格與品牌相符的國際級時尚部落客、明星御用造型師和攝影師，展開「email戰術」，平均每天寄出100封信，若幸運得到回音，立即寄送產品，讓他們免費體驗。
他認為，「美學是很主觀的，」想辦法放大品牌特色，讓名人主動幫你說話，遠比一家家拜訪通路商還有效率。經長時間的經營，林飛比終讓倫敦知名部落客蘇西和美國知名網路歌手梅根．妮可等名人，相繼為2D包撰文，甚至在出席場合帶上它。
戰術二：延續話題
熱潮一起，馬上再寄TV秀
而更大的爆點是2012年，凱蒂．佩芮拿著當季新款出席派對，2D包知名度瞬間暴紅，據品展內部估算，一旦出現這種爆發性的話題，可直接推升當週銷量增加10倍。
為延續熱潮，當2D包在美國網站被瘋傳後，品展馬上主動寄產品到美國ABC電視台，讓《早安美國》節目主持人在70萬觀眾面前，免費打廣告。
「林飛比在班上不是設計做最好的人，但他善於跟人家溝通，」台灣科技大學工商業設計系教授陳建雄觀察。
9年來，品展靠經營環保椅、2D包兩個品牌，去年營收近4,000萬，規模不大，但靠最陽春的電子信件往來，讓國際名人搶先埋單。林飛比的故事證明，只要產品夠有實力，運用網路創造話題，再非主流的設計，都能吸引全球目光。
本文經授權轉載自商業周刊
