為何台灣人買傢俱,只會想逛IKEA?20歲的他休學創業,要讓世界看見台灣最強工藝!

2016-12-22 17:15

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一名年紀才20出頭的小男生,不甘心看到「台灣製造」的美好、老師傅的工藝被埋沒,決定挺身而出,創業賣傢俱(圖/東東提供)

一名年紀才20出頭的小男生,不甘心看到「台灣製造」的美好、老師傅的工藝被埋沒,決定挺身而出,創業賣傢俱(圖/東東提供)

一想到買傢俱,台灣人總是直接衝往ikea、宜得利等國外平價家具品牌,想奢侈一點則直上無印良品,若要買台灣製造的傢俱,一定要便宜、高CP值才能獲人青睞,形成一種「台灣傢俱很便宜,但沒設計感又很爛」的刻版印象——但,台灣的傢俱,真的會輸外國嗎?

一名年紀才20出頭的小男生,東東,不甘心看到「台灣製造」的美好、老師傅的工藝被埋沒,決定挺身而出,創業賣傢俱!為了創業,他甚至決心休學,只為了把一切做到最好……

(圖/取自Patya官方網站)
可旋轉的「穿衣好朋友」,結合穿衣鏡與衣帽架,相當實用(圖/取自Patya官方網站)

「創業永遠沒有準備好的一天」,他毅然休學、不願錯過夢想

簡潔穩固的漆黑鐵架、搭上色彩溫暖的木板,成了一件件實用的傢俱,不浪費轉角空間的置衣架、收納功能極強的書桌、讓你在床上發懶成廢人的萬用小桌,一系列名為「好朋友」的商品都精巧無比,不去找傢俱品牌名稱,還會以為這是無印良品的新作品,實在很難想像這樣的商品,是出自一名20歲出頭的小男生之手。

東東,先前就讀於商業設計系,為了實現做設計的夢想,他在大二與同學合作創立「Patya打鐵仔」傢俱品牌,因為堅持「要做就做到最好」,東東毅然休學,專心創業,過著台中、高雄兩地跑的日子。

(圖/東東提供)
東東於倉庫進行品管作業(圖/東東提供)

「當初拋出了這個創業的構想,好像在跟世界作對一般。」東東笑說,身旁師長朋友一致認為大學生不該急著創業、「還在念書,還沒準備好」,但東東認為「創業本來就沒有準備好的一天」,既然何時都沒辦法準備好,就衝吧。

問起東東,後悔嗎?「所有學商業設計的學生,最大的成就感就是看到屬於自己的商品,真正上市販售!」他的聲音突然洋溢著滿滿光采:「我內心更害怕的是,猶豫而錯過創業的好時機,跟自己的夢想擦肩而過。」

與工廠溝通不良,一天接到十幾通客訴電話,出社會第一課就是「失敗」

本應無憂無慮、享受青春校園生活的年紀,東東與朋友們,就開始面對現實社會。學校學到的、與實際能當「商品」販售的,其實有著很大一段落差,Patya第一次在募資平台賣商品,就摔了個大跤。

(圖/東東提供)
學校學到的、與實際能當「商品」販售的,其實有著很大一段落差(圖/東東提供)

「學校的學習,其實是很有限的。」東東回憶,當初他們剛走出學校,不曉得工廠的設備和學校教的幾乎完全不同,對工廠的專業術語也一竅不通,讓他們沒辦法順暢地和工廠師傅溝通自己的設計。

最後到了交貨期限,東東他們才發現,那些東西品質根本就不夠、和自己的構想有極大落差,慘遭大量顧客退貨痛罵,「一天接到十幾通客訴電話,是家常便飯。」

(圖/東東提供)
工廠的設備和學校教的幾乎完全不同,東東一開始也很難跟師傅溝通自己的設計(圖/東東提供)

這段期間,東東學到了很多東西,包括與工廠溝通、成本的控管、設計出「可以做出來」的東西、如何行銷自己的品牌等,其中最珍貴的一課,就是「失敗」,畢竟在學校犯錯了不要緊,在社會犯錯,可能就再也沒人給你機會——「失敗」,是在學校舒適圈裡最難學到的課題。

幸好也是有人願意耐心等待,給他們鼓勵,才撐過那段黑暗期。東東感嘆地說,一路上真的碰到很多貴人,不少好心的工廠老闆都會傾囊相授實用建議,此外,在創業前東東與朋友也曾到另一個傢俱品牌「小寶優居」實習,被東東形容為「超級貴的貴人」,只要有問題都會向對方請教,也才能做出今日的Patya。

(圖/取自Patya官方網站)
發揮角落空間妙用的「角落好朋友」掛衣架(圖/取自Patya官方網站)
(圖/Patya 打鐵仔@facebook)
東東很常在粉絲專頁上,與網友討論未來要推出的商品設計(圖/Patya 打鐵仔@facebook)

絕不削價競爭,預備進軍國際募資平台,讓世界看見台灣設計

從一開始不可實行的天馬行空設計,經過一次次的修正,目前Patya已步上軌道,培養出穩定的客群,臉書粉絲專頁(連結)也有5萬多名粉絲,加上東東幽默風趣的臉書貼文、熱情與粉絲聊天,整個頁面呈現一幅和樂融融的景象,讓人覺得溫暖。

Patya的傢俱全用穩固、防水、耐腐蝕的台灣代工木板製作,東東也會親自走訪工廠,測試各種板材的耐久度,打破大家覺得「台灣傢俱就只會用很爛合板」的刻版印象;東東強調,就算是合板,以台灣技術來說其實也可以做得很堅固、很耐用,不輸實木。

另一個特色,是鐵,「因為木頭給人溫暖,降低距離感;而鐵則給人穩重、安心的感覺」,所以東東決定結合兩種素材,創作穩固又讓人舒適的傢俱。

對租屋族與學生來說,Patya的產品價位可能有點高,例如「屁屁好朋友」這款小凳子,居然要價近2000元。東東解釋,Patya的目標客群其實是「重視生活品質」的族群,而這款凳子因為採用實木設計,成本其實已經破千了,才不得不訂這樣的售價。雖然大家一開始可能會覺得很貴,東東總會耐心地解釋用料與設計價值,消費者也多能接受,讓大家願意買單台灣的好傢俱。 

問起未來目標是什麼?東東提出一個極具野心的構想:目標在2017年中,到國際募資平台進行集資,將台灣品牌帶上國際舞台、完成「讓世界看見台灣好傢俱」的夢想!

「這樣的話,你一個人忙得過來嗎?」

「那就要加人啦!」東東笑得很有自信,好像什麼挑戰也不怕。

目前東東正在緊鑼密鼓地在架設國外官網,期望未來這名青年,能將台灣好傢俱推廣到全世界,成為台灣之光。

Patya 打鐵仔

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