想約見面卻被打槍！專家親授「1句」超強話術，邀約成功率秒變90%

編按：你是否也曾苦惱，如何敲開一扇陌生的門，讓那些素未謀面、忙碌而重要的人，願意坐下來與你見面？《20秒簡報》一書將揭示一個經過實證的「魔法話語」，巧妙地將「單向請求」轉化為「互利共榮」的邀請，讓對方看見見面的價值。作者不僅分享其背後的心理機制與具體操作心法，更以自身成功採訪知名政治學者竹中平藏等經驗為例，展示這句話如何從一場訪談，擴展為一段貴人緣分，甚至獲得對方鼎力相助。

說這句話，讓九成的人願意見你

想和從未往來的人見面交流，不採取無預警突擊，而是事前與對方約好見面時間，這可說是最妥當的方式，也是最確保萬無一失、一定可以與對方碰面的方法。而在見面當天，只要對方不是故意放鴿子，就一定會好好聽你說話，但老實說，這個方法很難執行。

畢竟約見面這件事本身的門檻就很高了，何況對象是從未往來的陌生人，不管是誰，基本上都很難約成，約失敗都是常有的事。即便是再優秀的業務員，約見面的成功率大都也不滿一成。成功率如此之低，可見用這種方式有多難。

提升見面成功率的魔法話語

「我就是約不到啊！」為此煩惱的人，你們有福了！有一句魔法話語，可以讓約談成功率高達九成，那就是「我正在籌劃出版書籍，希望能有機會採訪您」。我敢說這句話的效用會讓你非常有感。你不必拘泥於是否真的有要出書，在採訪當事人時，告訴對方「目前正在準備出書」也可以。

當你用這句話來邀請對方，他可能會聯想到，自己的受訪內容將會刊登在出版品上，並很快意識到接受你的邀請對他有好處。在你傳達有計畫出書的意思後，最好再進一步詢問對方：「請問您方便接受什麼樣形式的採訪呢？」盡己所能傳達你非常想要採訪對方的熱情。如此一來，相信再忙的人，也會願意撥出時間接受你的訪問。

成功採訪名人的親身經歷

我自己也有好多次都用這個方法，順利採訪了不少名人。我過去從採訪到實際出版許多書，一路上獲得了許多貴人的協助，例如政治家竹中平藏就是其中之一。

我以計畫出書的名義，順利取得採訪竹中平藏的機會。「還是學生就已經有能力出書啦？不容易啊！」在採訪過程中，很榮幸獲得竹中平藏如此讚美。他除了願意接受我的訪問之外，甚至連書腰推薦文都一併幫我完成，最後我也順利出版書籍。能夠獲得如此協助，真的是感激不盡。

其實我從讀研究所時，就已經參加過竹中平藏的講座，但是一直沒有機會與他單獨進一步面談，而使用先前提到的魔法話語，讓我成功約到一小時的時間，與他一對一訪談。

從10%到90%的成功率大躍進

「我正在籌劃出版書籍，希望能有機會採訪您。」這句話，讓見面的成功率從10％上升到90％，閱讀此書的你，不妨試試看這個神奇密技。

作者介紹｜小杉樹彥

​新創教育事業Brave New World股份有限公司代表董事、CEO，日本上武大學商業情報學科專任講師。

1986年4月7日出生於東京都港區，在品川區成長茁壯。於慶應義塾大學研究所結業後，將近十年時間專注從事教育事業，至今已開辦超過一萬次的簡報指導教學課程，對象從國高中生到社會人士，人數超過五萬人。

榮獲知名補習班「學生、家長指名No.1」的肯定，而後轉戰網路線上教學領域，成為商業學校的專任講師，並且自行創業「KOSSUN」新創教育事業（現為Brave New World股份有限公司）。

目前於大學擔任講師，也活躍於各大媒體，例如：NHK、TOKYO MX、日經、富士TV等，電視節目及雜誌出版都很熱衷。著有《求職十鐵則》等多本書，本書為第14本作品。

​本文經授權轉載自大是文化《20秒簡報：哈佛商學院、美國矽谷創業者必學的簡報技術，只給20秒，再忙的人都抬起頭來注意你。》 （相關報導： 退休可以做什麼工作？專家公開「5副業」，不限年齡、不用回職場也能輕鬆賺現金 ｜ 更多文章 ）

​責任編輯／魏甫丞​