# 談薪水  

在面試新工作時通常都會需要先填寫個人資料表，近日就有一名網友苦惱，該如何填寫表中所問的「上一份工作薪資」，是要填寫本薪呢？還是將加班費和績效獎金也加進去的數字呢？但有過來人建議他說應該不用填寫，要不然根本是「浪費時間」。

談薪水是一門藝術，許多求職者因為不懂得談判，跳槽後總是後悔薪水開太低。要如何談薪水，才能獲得滿意的薪資條件呢？《比薪水》團隊根據哈佛商學院建議，整理出3個談薪水的重點和話術，幫助你最大化跳槽時的加薪幅度！

新鮮人初入職場時，總會對如何談薪水感到相當苦惱，近日一名正在求職的女子表示，自己通常會接受職缺給的最低薪資，卻總被長輩提醒會被認為沒自信、沒能力，因此好奇發文詢問「新鮮人該怎麼談薪水？」，而貼文一出，也引來內行人提供「最佳回答」。

面試問題被面試官問「為什麼離開上一份工作」怎麼回答比較好呢？轉職幾乎是每位上班族必經的職涯歷程，然而，若你是一位很多工作經驗、卻都做不久的求職者，每當面對這個離職原因時想必一定很頭痛。這次小編就要來傳授3個面試秘訣，讓你不論因為什麼理由離開，都能好好包裝你離開上一份工作的原因，既能不著痕跡提升自我身價，又能獲得面試官的青睞！

對於一位剛畢業的新鮮人，起薪開多少才算合理呢？近日有一位網友抱怨，最近面試遇到幾位剛畢業的新鮮人，幾乎都開40K以上的薪水，認為公司應該給他們高薪，並舉出理由包含通膨、花費較高，甚至還稱要讓學費回本，讓她不敢相信，直呼「我到底聽了什麼」。貼文曝光後，卻意外引發網友一面倒抨擊，「難怪台灣會低薪」。

近日長榮航勤員工不滿年終只有1個月，元旦假期間集體休假抗議，客貨機航班大亂，議題持續延燒，就有網友好奇，為何台灣企業會有「年終制」，而不像國外會談年薪，導致員工薪水缺乏保障。

投履歷後，終於接獲公司的面試消息，其實只是挑戰的開始，一名網友於PTT發文分享面試遇到的瓶頸，他表示，面對HR給的人事表格，不知道「期望薪資」這項該如何填寫，貼文曝光後，網友給出建議，這樣寫才不會「收到Offer後又後悔」。

前陣子在政大會計系社團進行一場求職講座，有一個學生十分讓我印象深刻，因為他有在做備審家教，時常有人嫌他開價太高，他就說我的案子也不是一般家教，天天都有案源！同年紀的人，也沒有辦法跟他討論怎麼談錢這種俗氣的問題，然後我就對他說，公關公司還是一般企業，其實都很狡詐啦！大家通常都會請合作方或勞方先報價，一般接案族或求職者，並不知道為何資方會這麼做?因為先報價的一方，都會吃虧，談薪水的遊戲規則，其實都是在考驗人性。

最近收到滿多人來詢問我一個問題：前公司薪水不好，想在面試應徵表或面試時上謊報前公司薪水，面試以公司簽訂保密協議（NDA）等理由，拒絕提供真實薪資數據可不可行？這樣的做法要留意，後續公司在核薪時，被要求提供前公司薪資條，就會被發現這個人不誠實。

年後不少人猶豫是否轉職、跳槽，無非就是希望能獲得更好的待遇，然而，面試時是能否談到更好的薪水，是大家決定是否轉職的主因。就有網友在PTT上發文分享，自己是一名剛畢業的文組大學畢業生，日前剛到一家電子業公司面試，但到最後一關要填寫「期望薪資」時，因為自己非本科系又無經驗，擔心薪水開太高不錄取，請求網友們給意見！

談薪水這件事，是一輩子的功課，趁早學會比較好！我兒子最近退伍，在忙面試，其中有一家有進一步跟他談細節，他來問我怎麼談薪水，我跟他說一定要出價，而且比行情稍高些。可是後來他卻回覆對方：「依公司規定」，結果呢？對方真的依公司規定給他最低的薪水，他當然有些氣餒，並說：

主管K最近得到了一個Offer，是一家不錯的消費品公司經理職，但因為是前主管把他給挖角過去的，底薪不是太滿意，又不知道怎麼跟前主管開口，K跑來偷偷問我，到底這種情況該不該再去跟公司談高底薪，因為他說在香港都要壓低價錢，我說正常啊！台灣也沒例外，然後我就娓娓道來我剛畢業時，發現了自己好傻好天真的故事，就是在我剛畢業入職時，以為自己得到了不錯的薪資福利，印象中主管打來核薪時，我還跟主管說我覺得公司蠻有誠意的。殊不知，我就這樣拿到Offer時立刻答應，中了用人主管的伎倆，後來我發現我的薪水大約是前手一半，真相就是如此殘酷，所以我跟K說底薪會影響你的獎金計算，不談你就是被框。

你知道同事們的薪資嗎？相信在職場裡，員工談論薪資就如同「不能說的秘密」，在台灣大部分公司的薪資都是不公開，避免同事間因為同工不同酬產生猜忌，深怕消息走漏會引發風吹草動，打亂公司軍心。然而，薪資保密真的對公司就是好的嗎？通常越是不能講的事情就越會引來議論。試著想像，如果發現隔壁同事跟你做著相同的工作、隸屬於完全一樣的職等，但是對方薪資就是硬生生多了幾千元，總是會種下一些不穩定的潛在情緒，對於往後團隊運作只會有害無益。

你應該知道的是：求職冰河期，新鮮人、找工作者到底該怎麼辦？臉書產品經理矽谷阿雅以豐富的經驗建議，防疫期間盡可能透過視訊面對面溝通，並把握先談大事的原則，一樣有機會拿下更高的待遇。

條件水平相當的兩個人，有談薪水跟沒談薪水，最後所獲得的薪資是可以相差到將近一倍以上的！就算你是剛畢業的社會新鮮人，或雖有工作經驗但能力並非業界頂尖的人，也一樣都有屬於自己的價值與薪資待遇協商的權利。

回顧過去一整年，別忘了結算自己的工作表現、KPI績效是否達標。如果貢獻超出預期，新的一年加薪會有望嗎？But…主管似乎沒主動提及、公司沒公告，究竟有哪些適合的溝通方法為自己爭取呢？以下文章揭露從來沒人教過你的向上管理 — 「談加薪」。

三輪車跑得快，上面坐個老太太，要五毛給一塊，你說奇怪不奇怪？要五毛給一塊，不僅不奇怪，還可以讓部門的離職率全公司最低。