# 談薪水  

在面試新工作時通常都會需要先填寫個人資料表，近日就有一名網友苦惱，該如何填寫表中所問的「上一份工作薪資」，是要填寫本薪呢？還是將加班費和績效獎金也加進去的數字呢？但有過來人建議他說應該不用填寫，要不然根本是「浪費時間」。

談薪水是一門藝術，許多求職者因為不懂得談判，跳槽後總是後悔薪水開太低。要如何談薪水，才能獲得滿意的薪資條件呢？《比薪水》團隊根據哈佛商學院建議，整理出3個談薪水的重點和話術，幫助你最大化跳槽時的加薪幅度！

想必有許多人正在準備年後轉職，但在選擇新工作和面試的過程中，到底要怎麼談薪水才能「越談越高」呢？近日就有一名人資分享了轉職面試談薪水的5個小技巧，如果有年後轉職需求，一定要記得做好功課！

今年農曆春節連休7天，日期從2月8日（四）起至2月14日（三），農曆過年前後通常都是各行各業轉職、徵才的高峰旺季，屆時需面臨面試官的各種問題，而通常在跳槽至新公司，面試時人資總會問「你上份工作的薪水是多少？」有些人選擇據實以告，也有人選擇說謊，但這兩者恐不是最佳解答。日前就有人資直言，「遇到這種問題如果傻傻回答正確數字，是跳進洞坑裡，面試也很可能因此沒通過！」

畢業季即將到來，許多新鮮人開始求職，面對面試其實有許多眉眉角角需要注意，其中必定會被問到的便是「何時能上班」。日前一名網友在PTTSalary版上發文指出，在面試進行到尾聲時，通常會詢問什麼時候能前去上班，而這時的回答非常重要，因為這可能影響到之後的薪資！

在求職面試的過程中，不僅是公司在觀察求職者，同時也是求職者認識公司的一大機會。近期就有一名網友發文表示，自己應徵了一間小公司，面試時人資對她說「這裡是大家庭，大家會互相幫忙，沒有內鬥。」依照過往經驗，會這樣說就代表公司只是表面上風氣好，因此婉拒了這份工作。

畢業季到來，許多畢業生踏上求職之路，有些求職者會研讀面試攻略，有些求職者則會努力增加履歷豐富度，但不可以忘記的是求職時的「禮貌」。日前一名在公司擔任人資的網友在臉書社團《匿名公社》中以「面試通過又不來報到是在哈囉」為題發文，指出自己昨（16）日約了11個新進人員報到，但只有1個人前去報到，其他10個人直接爽約，讓這名網友氣得直呼「現在年輕人到底在想什麼？」。

當你透過海量投遞履歷後，終於得到一些面試機會後，該怎麼做？（記得找工作模型：投x封，得y個面試，得z個offer，x越大y就越大）都是0表示你有問題，去找人諮詢一下。

許多人為了達到理想的薪資，會透過跳槽的方式為自己加薪，一名女網友就表示，畢業後擔任平面設計師，薪水約3萬初，近期想換工作，在面試時提出期望薪資38K，卻被面試官調侃「跳得有點多喔」，讓她相當錯愕，貼文一出，立刻在網路上掀起熱議。

畢業季將至，也意味著許多大學生即將走出校園、踏入職場，企業在徵才時多少會有「名校光環」的思維。根據「yes123求職網」調查顯示，有逾40%的企業直言，若是台灣大學、清華大學等7校畢業的社會新鮮人，錄取意願會提高，且有近54％會願意提高起薪。此外，針對面試時的必考題，調查指出，前三名分別是應徵主因、期望待遇與對工作有無疑惑。

新鮮人初入職場時，總會對如何談薪水感到相當苦惱，近日一名正在求職的女子表示，自己通常會接受職缺給的最低薪資，卻總被長輩提醒會被認為沒自信、沒能力，因此好奇發文詢問「新鮮人該怎麼談薪水？」，而貼文一出，也引來內行人提供「最佳回答」。

面試時怎麼樣才能讓人留下好印象？面試時又該準備什麼？工作機會競爭激烈，面試時是否該開口問薪水、福利是許多求職者的顧慮，近期一名網友於Dcard發文表示，最近面試不少新人，卻遇到年輕人「兩手空空」，薪水開太高，有感而發問：「現在新鮮人都怎麼看待面試的？」

面試問題被面試官問「為什麼離開上一份工作」怎麼回答比較好呢？轉職幾乎是每位上班族必經的職涯歷程，然而，若你是一位很多工作經驗、卻都做不久的求職者，每當面對這個離職原因時想必一定很頭痛。這次小編就要來傳授3個面試秘訣，讓你不論因為什麼理由離開，都能好好包裝你離開上一份工作的原因，既能不著痕跡提升自我身價，又能獲得面試官的青睞！

對於一位剛畢業的新鮮人，起薪開多少才算合理呢？近日有一位網友抱怨，最近面試遇到幾位剛畢業的新鮮人，幾乎都開40K以上的薪水，認為公司應該給他們高薪，並舉出理由包含通膨、花費較高，甚至還稱要讓學費回本，讓她不敢相信，直呼「我到底聽了什麼」。貼文曝光後，卻意外引發網友一面倒抨擊，「難怪台灣會低薪」。

近日長榮航勤員工不滿年終只有1個月，元旦假期間集體休假抗議，客貨機航班大亂，議題持續延燒，就有網友好奇，為何台灣企業會有「年終制」，而不像國外會談年薪，導致員工薪水缺乏保障。

談判時要有效又有說服力，並且發揮你的影響力，有五個階段：準備、評估、說服、討價還價、收尾。

面試自我介紹常常不知道該說什麼？面試時，企業主管為了想更快認識你，超過90%都會在第一關請你以3至5分鐘時間，簡短介紹一下你自己。

投履歷後，終於接獲公司的面試消息，其實只是挑戰的開始，一名網友於PTT發文分享面試遇到的瓶頸，他表示，面對HR給的人事表格，不知道「期望薪資」這項該如何填寫，貼文曝光後，網友給出建議，這樣寫才不會「收到Offer後又後悔」。

前陣子在政大會計系社團進行一場求職講座，有一個學生十分讓我印象深刻，因為他有在做備審家教，時常有人嫌他開價太高，他就說我的案子也不是一般家教，天天都有案源！同年紀的人，也沒有辦法跟他討論怎麼談錢這種俗氣的問題，然後我就對他說，公關公司還是一般企業，其實都很狡詐啦！大家通常都會請合作方或勞方先報價，一般接案族或求職者，並不知道為何資方會這麼做?因為先報價的一方，都會吃虧，談薪水的遊戲規則，其實都是在考驗人性。

畢業季倒數三個月，許多應屆畢業生都開始準備投履歷求職，而對於面試中有沒有什麼加分項，作家黃大米在臉書分享，最近與朋友聊到面試經驗，對方直言會多問「有無學貸」、「家境好不好」等問題，原因曝光後引發熱議，許多網友直呼超認同，還有一種是「家境不好，有老有小要養，有房貸要扛（的人）！」，這3種人真的是秒錄取的「天選之奴」！

一般來說，面試一定會被問「你還有面試過哪些公司呢？」這對於人資主管而言，是在試探你是否對特定產業或知名企業有偏好；也想知道你在市場上的搶手性，問到這邊，通常這家公司對你已經有極高的興趣，如果你是他們的第一人選，人資就會加速內部任用流程。

最近收到滿多人來詢問我一個問題：前公司薪水不好，想在面試應徵表或面試時上謊報前公司薪水，面試以公司簽訂保密協議（NDA）等理由，拒絕提供真實薪資數據可不可行？這樣的做法要留意，後續公司在核薪時，被要求提供前公司薪資條，就會被發現這個人不誠實。

面試的各種眉角總讓新鮮人戰戰兢兢，一名網友指出，她剛應屆畢業，在面試時對答流暢，但過程中都沒有被問到薪資或是上班時間，她擔心是不是錄取的機會不大？貼文一出，許多網友紛紛回應，不過，有職場上的老鳥卻認為「人家對你沒有興趣，自己就先談錢，格局就輸了。」

年後不少人猶豫是否轉職、跳槽，無非就是希望能獲得更好的待遇，然而，面試時是能否談到更好的薪水，是大家決定是否轉職的主因。就有網友在PTT上發文分享，自己是一名剛畢業的文組大學畢業生，日前剛到一家電子業公司面試，但到最後一關要填寫「期望薪資」時，因為自己非本科系又無經驗，擔心薪水開太高不錄取，請求網友們給意見！

談薪水這件事，是一輩子的功課，趁早學會比較好！我兒子最近退伍，在忙面試，其中有一家有進一步跟他談細節，他來問我怎麼談薪水，我跟他說一定要出價，而且比行情稍高些。可是後來他卻回覆對方：「依公司規定」，結果呢？對方真的依公司規定給他最低的薪水，他當然有些氣餒，並說：

當我們換公司或轉職的時候，通常會被人資或面試官問到：「你現在的薪資是多少？」或直接要求你提供薪資條，作為新工作議薪的標準。當被這樣問或被這樣要求的時候，該怎麼應對呢？

薪水對大多人而言是工作選擇的關鍵因素之一，但面試時被問到「期望薪資」，往往不知該報高還是低。針對此問題，有網友好奇詢問「薪資大家都怎麼談？」，引來過來人分享談判秘訣。

主管K最近得到了一個Offer，是一家不錯的消費品公司經理職，但因為是前主管把他給挖角過去的，底薪不是太滿意，又不知道怎麼跟前主管開口，K跑來偷偷問我，到底這種情況該不該再去跟公司談高底薪，因為他說在香港都要壓低價錢，我說正常啊！台灣也沒例外，然後我就娓娓道來我剛畢業時，發現了自己好傻好天真的故事，就是在我剛畢業入職時，以為自己得到了不錯的薪資福利，印象中主管打來核薪時，我還跟主管說我覺得公司蠻有誠意的。殊不知，我就這樣拿到Offer時立刻答應，中了用人主管的伎倆，後來我發現我的薪水大約是前手一半，真相就是如此殘酷，所以我跟K說底薪會影響你的獎金計算，不談你就是被框。

在面試問題中，求職者最關心的應該是薪資。「面試時如何談薪水？」、「面試時主管問我薪水，我該怎麼回答？」其實薪資的問題，有些公司在職缺上已經寫明，看職缺時要看清楚。

你知道同事們的薪資嗎？相信在職場裡，員工談論薪資就如同「不能說的秘密」，在台灣大部分公司的薪資都是不公開，避免同事間因為同工不同酬產生猜忌，深怕消息走漏會引發風吹草動，打亂公司軍心。然而，薪資保密真的對公司就是好的嗎？通常越是不能講的事情就越會引來議論。試著想像，如果發現隔壁同事跟你做著相同的工作、隸屬於完全一樣的職等，但是對方薪資就是硬生生多了幾千元，總是會種下一些不穩定的潛在情緒，對於往後團隊運作只會有害無益。

千古不傳談薪秘笈，幫你一次就談到滿意薪水。

應徵工作的時候，當面試進入尾聲，被問到「你期待的薪資待遇」時，在台灣職場，通常只會聽到兩種回答，「按照公司規定」或「請問貴公司的薪資標準是什麼」，就是沒有人敢直接說出我希望每月薪資是多少、年薪總計希望達到至少什麼樣的金額。

Ben到一家外商面試，到最後面試者問他有沒有問題想問，他想知道這個職位的薪資，就直接問

今天來談幾個職場中常常出現的例子，特別是談薪水、發薪的時候，一定用得到，卻常常用錯的高頻率錯誤字。而這些錯誤之所以發生的原因，多半是因為我們沒搞清楚英文的「對應概念」，直接用中文一個字一個字翻譯。

你應該知道的是：求職冰河期，新鮮人、找工作者到底該怎麼辦？臉書產品經理矽谷阿雅以豐富的經驗建議，防疫期間盡可能透過視訊面對面溝通，並把握先談大事的原則，一樣有機會拿下更高的待遇。

公司開了職缺想找執行企劃，起薪三萬，後面寫著「求才若渴，如果你夠強的話，我們可以談薪水」。你們猜，有幾個人談了這件事？

條件水平相當的兩個人，有談薪水跟沒談薪水，最後所獲得的薪資是可以相差到將近一倍以上的！就算你是剛畢業的社會新鮮人，或雖有工作經驗但能力並非業界頂尖的人，也一樣都有屬於自己的價值與薪資待遇協商的權利。

回顧過去一整年，別忘了結算自己的工作表現、KPI績效是否達標。如果貢獻超出預期，新的一年加薪會有望嗎？But…主管似乎沒主動提及、公司沒公告，究竟有哪些適合的溝通方法為自己爭取呢？以下文章揭露從來沒人教過你的向上管理 — 「談加薪」。

三輪車跑得快，上面坐個老太太，要五毛給一塊，你說奇怪不奇怪？要五毛給一塊，不僅不奇怪，還可以讓部門的離職率全公司最低。

在職場中，只有剛畢業的新鮮人，可以把便宜當競爭力，對於老鳥來說，便宜絕對不是優勢。