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面試如何談薪水？專家揭發「最強話術」，一招達到你的期望薪資 面試被問薪資待遇該如何回答？（示意圖／取自Photo AC）
談薪水是一門藝術，許多求職者因為不懂得談判，跳槽後總是後悔薪水開太低。要如何談薪水，才能獲得滿意的薪資條件呢？ 《比薪水》團隊根據哈佛商學院建議，整理出 3 個談薪水的重點和話術，幫助你最大化跳槽時的加薪幅度！
自信是談薪水的基礎
談判和領導力專家黛伯拉．M．考布（Deborah M. Kolb）與潔西卡．L．波特（Jessica L. Porter）合著的著作《工作談判》（Negotiating at Work）表示，如果你太擔心自己的弱點，就容易在談薪水時讓步，錯過談出更高薪水的機會。 有 2 個方法幫助你定下心，破除談判心理障礙：
1.事先收集資訊： 確認目標薪水是合理的， 能幫助你談薪水時更有信心。你可以前往公司的《比薪水》頁面，篩選應徵職缺的薪水情報，確認自己在職場上的身價。
2.審視履歷上的弱點，計劃好應對方案： 例如，針對工作之間的空白期，你可以強調這段時間的自我學習和體悟，彰顯出自己的優點。 如果你沒有頭緒，可以至《面試趣》閱讀其他求職者的面試流程，參考別人怎麼回答質疑。
最強談薪水話術：非要約性提議 台灣有很多大型企業會根據工作年資、學歷來決定薪資。 所以說，你必須先收集好資料，確定水準相同的人的薪水範圍，才能踩穩論點，向面試官提出合理的薪資範圍。
哈佛商學院出版的《3D 談判》（3D Negotiation）提供了一招實用話術：如果面試官要你提出具體的數字，可以使用「非要約性提議」（non-offer offer）。假如《比薪水》資料庫顯示，你要面試的職位薪資區間為 60 到 65k，與其提出 65k 的期望薪資，不如說：「根據我的了解，這個職位以及需要的學歷、技能條件，薪資大約落在 65k 到 70k，不知道貴公司怎麼看？」這招話術既不強硬，還能漂亮打出手牌，給出更好的薪水區間。
談判風格要積極，才能談出最高薪水 喬治梅森大學的研究指出，「談判風格」影響談到的薪水高低。研究舉出了 5 種談判風格，並研究每一種風格談薪水的成果：
在這 5 種談判風格當中，「遷就」、「妥協」的求職者很難談到高薪，因為他們太過隨和、不願冒險，談到的薪水總是不理想。 因此，你必須採用更積極的策略：「合作」或「競爭」。談判風格為「競爭」的求職者談到的薪水最高，但選擇「合作」的求職者最滿意談判過程。
《比薪水》建議，在選擇談判風格時，可以思考你對於跳槽的結果，最重視的是什麼？如果你真的很在乎薪水是否越跳越高，那麼就採取「競爭」態度，將重點放在推銷自己；假如你想在工作的起跑點，與雇主、人資建立良性關係，選擇「合作」態度，積極討論雙方對於薪水的顧慮，也是不錯的選擇。
掌握 3 個談薪水的重點，讓你的跳槽之路更順利 談薪水需要的，不只是話術而已。掌握薪資情報，方能獲得自信和談判的主導權。 了解自己對下一份工作的期望，才能選出適合自己的談判風格。《比薪水》整理的 3 個重點，幫助你在跳槽時更加順利，談出雙方都滿意的薪水！
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雲林良品獲國外肯定 結合國外通路發揚國際 為開拓雲林優質農特產品多元市場，雲林縣長張麗善於5日上午率領在地農民團體及加工業者前往東京國際展覽場(TokyoBigSight)參加2024年東京國際食品展開幕，張麗善縣長偕同經濟部國際貿易署李冠志副署長、臺北駐日經濟文化代表處謝長廷大使、中華民國對外貿易發展協會黃志芳董事長、農業部范美玲主任秘書及屏東縣、台南市、嘉義縣、花蓮縣、彰化縣、嘉義市、宜蘭縣、苗栗縣、臺東縣、高雄市、南投縣、桃園市等縣市首長們及代表共同剪綵，一同將台灣的農產品推向國際。
教育盃躲避球錦標賽開幕 張善政盼展現團隊精神再創佳績 桃園市長張善政今（6）日上午前往桃園市立綜合體育館，出席「桃園市113年度教育盃躲避球錦標賽」開幕典禮。張善政表示，本屆教育盃躲避球錦標賽共50支隊伍參賽，優勝隊伍將代表桃園參加第23屆全國躲避球運動比賽，希望所有選手都可以在競賽中使盡全力，展現最好的一面，也期盼獲獎隊伍能延續歷年桃園市代表隊在全國比賽的耀眼成果，再創佳績。
推跨國合作 臺東味直送日本限定販售三個月 促進美食文化交流 為增加臺東優質產業的曝光度，促進更多產業合作，臺東縣政府與日本一石三鳥集團旗下位於大阪的「大阪和牛料理」、東京「一石三鳥別邸」以及栃木縣的「明治館」糕餅店攜手合作，使用來自臺東的小米、紅藜、洛神花及紅烏龍，研發推出藜米酥炸和牛、洛神花起士蛋糕等日式臺東味特色餐點，自今(113)年3月1日起在日本地區，限量推出3個月期間限定餐點，透過臺東特色食材與日本美食文化交流，讓更多日本民眾認識臺東。
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呼籲營建工地落實揚塵防制措施 守護臺東好空氣 臺東縣政府近年來積極推動慢經濟、慢生活，吸引許多企業到臺東投資開發建設，而且發展建設也不忘環境保育與自然共生，縣府除督促營建業者做好各項污染防制措施，避免揚塵及環境污染，也鼓勵民眾一起關心與監督我們的環境，據統計112年度受理相關陳情案件有86件，佔陳情案件總數的3.2%，多以勸導業者改善圍籬、灑水、土石料堆或裸露面覆蓋及出入口清洗車輛等防制措施，維護周遭居民的生活環境品質，呼籲民眾如果發現生活周遭的營建工地未做好污染防制設施者，可利用縣府1999服務專線與環保局提供的陳情管道報案，共同守護臺東的好空氣。
臺東縣政府攜手在地業者 用食力展放「2024東京國際食品展」 為推廣天然慢食物產，打開國際市場，臺東縣政府由王志輝副縣長率領，攜手8家臺東在地特色商家，前進參加5日至8日在日本東京TokyoBigSight場館辦理的亞洲最大食品展「2024東京國際食品展」，並有國內多縣市長，一同為臺灣農產品打拼促銷，並藉此機會與國際食品業者交流，為臺東慢食物產提升能見度及開創國際市場。
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2024花蓮太平洋燈會圓滿落幕 得天獨厚慶龍年 共盼小龍年再見面 活動展期長達30天的「2024花蓮太平洋燈會」於4日晚間「雲龍戲珠」主燈秀及星空煙火秀精彩演出後圓滿落幕。今年燈會除了邀請設計教父陳俊良及花蓮子弟、知名策展人林昆穎大展創意展現花蓮在地特色外，更攜手花蓮21所國小1,500名學子繪製燈籠牆，並攜手在地店家推出兼具傳統及現代設計的特色燈組。活動經縣府委託東華大學專業團隊統計，共吸引逾59萬人次遊客及鄉親前來賞燈，更為花蓮縣帶來約13億的觀光經濟產值；到訪遊客都直呼今年燈會不但精彩且別出心裁，讓民眾感受到其他縣市燈會不同氛圍，並給予滿滿的好評。
2024東浪嘉年華5月登場 「鑲金陣容」率先引爆臺東夏季杉原魂 炎炎夏日即將到來，臺東杉原灣將再度迎接沙灘音樂派對！2024「東浪嘉年華」將於5月18、19日一連兩天重磅來襲。臺東縣政府今(6)日公布第一波卡司名單，堪稱是「純金」打造，包括韋禮安、徐佳瑩、葛西瓦以及艾怡良等4位金曲獎得主，其中葛西瓦及艾怡良更將首度同台飆唱。
取締亂丟垃圾破壞市容 花蓮科技執法全都錄 為營造優質的生活環境，花蓮縣政府全面加強街道垃圾煙蒂清理工作，並對重點區域如風景旅遊景點、海岸觀光地區及交通轉運站周邊環境等人潮聚集的地點，加強稽查取締亂丟垃圾行為，並鼓勵民眾舉發污染環境行為，藉由全民力量，維護景點及周圍環境整潔，並提昇生活環境品質。
竹市里長北上力挺高虹安 竹市議會總召點讚：高市長施政深得民心 高虹安助理費案今(6)日開庭，多名竹市里長於北院前舉旗聲援高虹安，強調高虹安深獲基層肯定，出席里長呼籲，所有支持高虹安的市民，要堅定地站在高虹安的身邊，支持他度過難關，讓高市長繼續為新竹市民服務。對此，新竹市議會新連線黨團總召李國璋、新竹市議會國民黨團總召陳慶齡均表示，樂見里長反映基層聲音，里長們扛著壓力都願意站出來，顯示高市長施政確實深得民心。
總統府憲兵舉槍自戕疑有內幕！他爆事發前「3天3夜沒睡」 發言人急發聲：不會視若無睹 總統府1日晚間驚傳槍響，駐守總統府的「天下第一營」衛戍總統府憲兵211營的一名20歲古姓上兵，在晚間9時36分於總統府門口值勤時，突然朝頭部開槍自戕，送醫搶救後仍宣告重傷不治。事實上，211營之所以被封為「天下第一營」，是因其選拔高標準，除了身家清白，更嚴格要求體格、戰技等，如今更有知情人士透露，古姓上兵「沒有感情問題，也不可能欠錢」，但疑似因業務量過大，難擋龐大壓力，最終發生憾事。
徐榛蔚赴東京食品展行銷花蓮永續農好 整合通路拓展日本市場 全球前三大專業食品展—「東京國際食品展」於5日在東京國際展示場(TokyoBigSight)隆重登場，花蓮縣長徐榛蔚帶領縣內各級農會及參展農民、食品加工業者赴日共同行銷花蓮優質的農特產品，向國際農產採購業者招手，積極為花蓮農友拚經濟、創造價值。
東京也有媽祖廟 徐榛蔚前往參拜以信仰拉近兩地距離 東京食品展(FoodexJapan2024))花蓮館5日於日本東京都江東區的東京國際展室場盛大開展，花蓮縣長徐榛蔚率縣府團隊及花蓮縣各級農會總幹事，於3日訪日行程首站前往參拜東京媽祖廟，由東京媽祖廟董事長詹德薰親自接待，詳細講解了媽祖廟的建立過程，帶領團員們參拜，展現深厚的信仰文化交流意義，並祈求花蓮縣運昌隆、五穀豐收、國泰民安。
「要尊重 敢拒絕」 響應性騷新法打造臺北安心生活空間 一年一度國際婦女節即將到來，為強調臺北市政府防治性騷擾決心，臺北市長蔣萬安6日於北市府舉辦「臺北新界線要尊重敢拒絕」記者會，帶領16個局處首長與各界企業夥伴，一同宣誓守護安全空間、打造臺北新界線的決心。蔣萬安表示，性騷擾防治必須落實於日常生活中，呼籲市民朋友響應北市府婦女節新主張「要尊重、敢拒絕」的行動，市府更召集婦女館及臺北市各區婦培中心辦理網路串聯、主題性課程、座談等活動，讓市民朋友更瞭解遇到性騷擾如何求助與自我保護及性騷擾防治新法相關規定。
陸配攜帶肉包入境遭罰 體諒孤老寬緩分期繳清 遠嫁來臺灣之王姓陸籍婦女（69歲）於108年3月間自中國搭船入境臺中港時，因攜帶豬肉包未申請檢疫，經行政院農業委員會動植物防疫檢疫局臺中分局(現改制為農業部動植物防疫檢疫署臺中分署)裁罰新臺幣20萬元，並於108年5月間移送行政執行署嘉義分署執行。
尋找！綠生活實踐家 Open Green 計畫徵件中 臺北城市發展瞬息萬變，順應生活型態轉變，衍伸出對公共空間的多元需求，臺北市都市更新處辦理「OpenGreen打開綠生活計畫」，以社區營造手法切入，協助民眾由創意做為發想，推動社區自主倡議營造，現正開放徵件中！
科博館《木的故事》特展 解密最熟悉的陌生人「木」 國立自然科學博物館與農業部林業及自然保育署共同推出《材？不材？—木的故事》特展與《愛之森》，首度大規模展出數十種臺灣樹種木材標本、吸睛大型原木、超過400 年樹齡的臺灣雲杉圓盤木，搭配木化石、生活木器等，探索木材生長與演化的奧秘，提倡愛護森林資源與環境。
科技執法擴大環保稽查網 彰縣環保局啟動木棉花季畜牧業稽查 為改善東螺溪畔水環境，環保局透過科技執法，於東螺溪畔放置多套移動式可遠端監控的水質感測器，透過24小時監控不間歇，掌握現場水體水質變化，找出可疑目標及適合出動的稽查時機，並整合本縣水環境巡守隊36隊，協助巡守投入推動水環境教育工作，集結上千名隊員成為一份稽查力量，透過地方汙染通報機制，發現水色異常時，立即通報環保局報案中心，由專業環保稽查人員前往查處，形成一完整環保稽查網絡，公私協力一同守護環境，共同維護本縣水環境。
彰化魚市場啟動遷建 借鏡日本豐洲市場打造現代化多功能市場 彰化漁市場即將啟動遷建，目前刻正辦理都市計畫用地的取得作業，為建設現代化的市場設施及冷鏈系統，縣府組團前往日本東京都考察，縣長王惠美與成員一行，清晨5點前往全世界數一數二的豐洲市場參訪，該巿場是由原本在市區的築地魚市場所遷建。
黃國昌提聯合再生案批「拿納稅人錢搞政商關係」 龔明鑫動怒：我們沒這樣做 民眾黨立委黃國昌6日在立法院針對國發基金投資「如興紡織」、「聯合再生」虧損案，質疑背後官商勾結。黃國昌指控國發基金，當初之所以投資聯合再生，係行政院政務委員張景森居中牽線，聯合再生董事長洪傳獻在2019年總統大選，擔任總統蔡英文綠能後援會總會長，2020年選後於3月18日於「請客樓」設宴，包括前屏東縣長潘孟安與張景森均有受邀，黃當場質問國發會主委龔明鑫，有沒有出席該宴會，龔明鑫起初以「5年前哪一天發生什麼事，我怎麼記得」回答，後來在黃國昌批評「拿納稅人的錢，去搞政商關係」，龔明鑫動怒回答，「你不要這樣講，我們沒有這樣做！」
台中捷運宅「文華高中站」第二批開始標售 共12戶均有停車位 台中市首座捷運宅「文華高中站」(G8)，鄰近7期、水湳雙特區核心，坐擁交通、生活機能佳、就學便利等優勢，前一批共14戶於去年11月首次公開標售即全數標脫，反應熱烈，很多民眾詢問何時再標售。台中市政府交通局表示，即日起至5月7日止釋出第二批辦理公告標售，面積42坪至65坪不等共12戶，均具備停車位，歡迎各界踴躍投標，來當「出站即到家」的捷運宅主人。
中市藝術發展邁入新紀元 台中市立美術館正式啟動營運 台中市立美術館歷經多年籌備，終於在3月1日正式啟動營運，首任館長賴依欣上任，揭示台中的藝術發展將進入新的紀元。而眾所矚目的台中綠美圖也預計在明年底落成開館，到時將成為國內首座美術館與圖書館共構的世界級地標。
「台南號」進軍東京食品展！黃偉哲率業者力推台南好物產 全球三大食品展之一的2024東京國際食品展(FOODEXJAPAN2024)在5日於日本東京國際展示場盛大開展，此次台南市由黃偉哲市長率領在地優秀的多家農漁會、加工廠、食品業、伴手禮業者，集結成「台南號」強勢問鼎東京食品展，推出多達80種以上的優質產品，都是瞄準日本與海外消費者喜好的一時之選，而黃偉哲也在昨日出席台灣館開幕儀式，力推台南最夯的好產品，駐日謝長廷大使也特別在開幕式後來到台南攤位，一口氣試吃了許多款產品，大呼美味，為台南好物產的品質掛保證。
