公孫策專欄：韓贏陳輸真的嗎？高雄市長選舉的戰場實況

高雄市長選戰如火如荼，韓國瑜在空戰搶到優勢，陳其邁於是做了一次大動員，展現陸戰實力，韓國瑜卻又做了一次人數更多的造勢。民調數字/網路聲量/動員場面就代表了選戰勝負嗎？是，卻又不盡然。那麼，選舉的戰場實況到底如何？

我們不厭其煩的再說一次：選戰的戰場有兩個，一個戰場在選民的腦袋裡，另一個戰場在投票箱裡。文宣的作用是說服選民「為什麼要投票給我」，而催票入櫃則是落實說服成果的工作。

催票，其實也有「說服」的成分，而其重點在於，催票不能以冰冷的文字、圖片、影片……去完成，必須人對人去完成（不一定需要真人面對面，透過載具做面對面/聲音對聲音的第二類溝通也是），而民調/網路聲量分析是監看「腦內戰場」成果的工具，動員場面則是另一種「說服」手段。

《孫子兵法‧九地》：是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用嚮導者，不能得地利。……王霸之兵伐大國，則其眾不得聚；威加於敵，則其交不得合。

前一段的文意是：孫武當時是春秋後期，諸侯之間分分合合，如果不知道他們之間的分合關係，就沒有辦法孤立敵人，從而製造有利我方的條件；同時還要瞭解地形、要運用嚮導（道理無須贅述）。用在選戰則是，如果不瞭解高雄市的各個派系/社團/利益集團之間的錯綜複雜關係，（韓國瑜這個客軍）就根本施展不開——那正是韓國瑜在中秋節之前的情況。

後一段的文意是：王霸之軍要討伐一個大國，先決條件是不能讓該國的兵眾順利聚集，同時展現威力讓它的與國不敢配合。這裡有個觀念要說明：春秋時，周王室衰微，國際秩序賴霸主維持（如齊桓公等五霸），霸主也多以「尊王攘夷/濟弱扶傾」為號召，所以，王道是天下人期望的，而霸道同樣也是受到天下人肯定的，春秋時的霸道跟戰國七雄以滅人之國為目標，有著完全相反的差異。

套用到高雄市長選舉戰情，韓國瑜在空戰成功，取得「制空權」以後，很重要的是讓陳其邁陣營「其眾不得聚」，並且使得「泛非國民黨」（以前都西瓜靠大邊跟民進黨結合）有足夠勇氣公開表態，而鳳山那一場造勢肯定有「使其交不得合」的效果。

這又跟《孫子兵法‧謀攻》：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。中的「伐交」相呼應，也就是在外交戰場上折衝樽俎。套用在選戰，陳其邁陣營的核心是陳哲男的老班底，往外擴大一圈是陳水扁領導的喜樂島聯盟，然後才是民進黨的10立委與各自所屬派系在高雄市的網絡，這一層已經因初選時殺到見骨而離心離德，再往外是傳統支持民進黨的社運團體/社會團體，乃至散在每一個角落的民進黨支持者。韓國瑜聲勢高漲以後，上述最外一層已經明顯游離甚至轉向，稍進一層則趁機袖手看好戲（原本以為他會當選，不敢得罪，現在膽子大了），亦即已經達到「使其交不得合」的效果。如果韓國瑜能更維持如此「威加於敵」聲勢，最後的催票入櫃階段原本是陳其邁的強項，就會大打折扣，而韓國瑜這一部份原本輸很多，就能稍減劣勢。

這是高雄市長選舉的戰場實況，提供讀者從「看熱鬧」進入「看門道」，並以之觀察往後發展。 （相關報導： 搶搭韓國瑜熱》台中最新民調領先林佳龍7.3%　盧秀燕：「韓流」外溢效應發威 ｜ 更多文章 ）

＊作者為專欄作家。本文為《孫子兵法看選戰》之二十六。