楊建銘專欄:惦惦吃三碗公的矽谷銀行

2019-02-27 05:50

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在營運組織上,SVB主要有三個事業部門:全球商業銀行(Global Financial Bank)、SVB私人銀行(SVB Private Bank)以及SVB資本(SVB Capital)。

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全球商業銀行的部分,名字雖然是全球,但主要還是以美國(特別是矽谷)為主,在歐洲方面SVB在倫敦有設立分公司,我們Hardware Club的歐洲新創也多半是跟倫敦分公司打交道,但是以總量來說美國仍然是SVB商業銀行業務主要的區域。

在這個作為SVB主要業務的領域中,SVB提供新創(以及創業家)各種信貸服務,包含定期貸款、設備貸款、資產貸款(asset-based loans)、信用額度(revolving line of credit)、應收帳款信用額度以及信用卡等。針對我們風險資本家SVB還另外提供capital call信用額度,這是因為我們對基金LP發出capital call到資金到位通常有兩到三週的延遲,在這期間如果必須完成新創投資,SVB可以提供短期信用額度讓我們因應。我自己的經驗中,某些首次投資風險資本基金的LP對於基金合約中允許基金向銀行借款的條目通常都有疑問,事實上那些條目指的主要就是這種capital call信用額度。

SVB商業銀行的這些信貸業務對象主要是新創、創業家或者風險資本管理公司,外人看起似乎風險很高,但老話一句,當你已經幾乎囊括矽谷風險資本體系所有重要案源,這些風險就被大幅分散掉了。是的,比起美國銀行或者摩根大通商業銀行,你仍然會有高得許多的信貸客戶違約率——新創倒閉的話欠的錢就一翻兩瞪眼——但相反的存活下來的客戶,隨著他們的估值和募資金額不斷翻跳,和SVB的業務往來也會跳耀式成長,一來一往說不定反而比一般老是看聯準會和景氣循環臉色的商業銀行更有賺頭。

SVB第二個主要業務是私人銀行,SVB的財報說這部分的客戶主要是私募基金和風險資本基金管理人,以及他們投資的科技公司的主管。有趣的是他們並沒有直接指名這部分客戶包含創業家,這裡面原因可能是非常成功的創業家多半會直接設立自己的家族辦公室管理自己的財富,而大多數科技背景的創業家也很少需要複雜的財務工具。反而是私募基金和風險資本基金管理人,身家並不見得有成功創業家雄厚,由於自己作為GP應付基金capital call的需求,可能會需要一些更有效率的財務資金調動,另外科技公司的主管(非創辦人)多半也有認購公司股票的財務操作需求,SVB私人銀行服務這些客戶可能比服務億萬富豪來得適合。

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