李又宗觀點:吳怡霈跟歐陽妮妮命運大不同?業配文行銷術

2015-10-18 06:10
69,051人氣
吳怡霈為冷壓飲料寫業配文。(取自吳怡霈臉書)
吳怡霈為冷壓飲料寫業配文。(取自吳怡霈臉書)

歐陽妮妮繼「太爽了~撿到兩百塊」事件後,引起軒然大波的經典業配文就是喝果汁事件,該款品牌果汁一天喝六瓶,價格新台幣1320元起跳,堪稱果汁中的極品貴婦牌喔!網友紛紛反應好貴啊喝不起之類的,五天的套裝要6600,換算下來一個月可是要快四萬呢!

歐陽妮妮幫冷壓飲料撰寫業配文。(取自歐陽妮妮臉書)
歐陽妮妮幫冷壓飲料撰寫業配文。(取自歐陽妮妮臉書)

但是最近該廠商也找上體育主播轉藝人的吳怡霈,結果網友都說好棒棒呢,我也想喝雖然有點小貴,難道這個世界上真有差別待遇嗎?

答案是有的,這個世界上真的有差別待遇。

吳怡霈臉書。
吳怡霈臉書。

每個藝人的受眾面都不同。我看了一下,廠商第一次找上歐陽妮妮大概是因為兩百塊事件,讓她的粉絲團暴衝到一百多萬人,但是廠商忘記了妮妮還不滿二十啊!很多人在未滿二十的青春年華下還在媽媽十塊,打工的學生可能假日賺一千多塊是為了下一個禮拜的生活費,你歐陽妮妮一天喝掉1320是要逼死誰?所以這是一次失敗又成功的業配文,失敗的點在於廠商找青春無敵妮妮代言高價果汁,絕對是無效行銷;成功的點在於引起了媒體的注意,創造了數百萬人次的廣告曝光,如果今天廠商是找我操盤的話,坦白說我也會採用這種暗黑行銷的方式,然後規劃第二次的業配文救。

第二次的業配文就聰明多了,我們來看看吳怡霈怎麼寫的:

出個外景回來,體重竟然多了兩公斤,因為我會認馬桶,都沒辦法好好上廁所,我的經紀人大衛哥超級貼心,他竟然自己掏錢買了最近ㄧ直很紅的冷壓果汁給我,叫我要「清亦輕」腸胃,收到之後原本超開心,但他還加了一句,女藝人要注意自己的身材才對,是嫌我胖的意思........。第一次喝冷壓果汁,對於我這愛蔬果的健康寶寶來說,真的超喜歡的!一天喝六罐,有各種不同的水果跟蔬菜mix在一起,原本以為應該會很餓,但是兩個小時喝一次,一罐又很大瓶,其實真的不太餓,最重要的是,腸胃變得好輕鬆,身體也感覺輕輕的!我自己最喜歡的,是橘紅色這罐紅蘿蔔,還有晚上那罐白色,有椰奶跟堅果的,謝謝大衛的愛心,因為喝得很喜歡,所以推薦給大家囉!每天大吃大喝的人,偶爾也要讓腸胃休息一下吧! 清亦輕冷壓果汁:http://www.clean-n-light.com/index.html

1. 首先,吳怡霈創造一個使用的情景,她變胖了,胖兩公斤。

2. 再來,她透露了自己一些私生活訊息 --- 認馬桶。

3. 她不是自己掏錢,是經紀人買的,她只是試用,而藝人就是經紀人的寶,合理。

4. 吳怡霈繼續說到他本來就很愛喝蔬果,對於兩小時喝一瓶的療程當代餐喝,就不會大吃大喝了。

5. 使用分享,身體感覺輕輕的、腸胃好輕鬆,最喜歡橘紅色跟白色罐。

6. 她提到喝得很喜歡才推薦,給每天大吃大喝的人「偶而」休息一下,文案有技術性的規避掉了輿論會攻擊的方向。

7. 貼上廠商連結。

這篇是一則成功的業配文,因為以吳怡霈目前的年紀與財力,每天自掏腰包喝12瓶也不會怎樣,但她推薦的是「偶爾」喝,歐陽妮妮則是暗示要「每天喝」,網友觀感有差,而且差很多。

歐陽妮妮業配文。
歐陽妮妮業配文。

最後的最後,教大家一篇正常且合格(不包含暗黑行銷)的業配文要怎麼寫:

1. 首先要創造使用的情境,沒情境也好歹編一個情境。

2. 最好要給一個共鳴哏,比如說產品好像疑似依稀彷彿可以變美變瘦變漂亮。

3. 詳述自己的使用過程與心得,但避免宣稱療效,只要寫我覺得、我好像、我彷彿之類的鬼話就好。

4. 軟性推薦,不要硬性推銷,就是告訴人家偶爾用就好,不要逼人家天天用。

5. 一定要拍照,尤其要拍跟產品的合照。

6. 一定要貼上廠商網站連結!一定要貼上廠商網站連結!一定要貼上廠商網站連結!因為很重要所以說三次,合約一定有註明的啦!

上次Grace陳泱瑾就是耍懶給人家複製貼上,所以才軒然大波的,開什麼玩笑,人家好歹也給你八萬十萬你給人家Ctrl +C跟Ctrl +V,事後在那邊演委屈小媳婦,怪誰啊?

*作者為牡羊座創藝影像有限公司負責人。本文原刊作者臉書,授權轉載。

因為你,我們得以前進,你的支持是我們的動力
現正熱映中
更多文章
【孫采華專欄】:慷慨─一種把愉悅波至四周的能力
專為夜貓子營業的咖啡店!替晚歸的你留盞燈與溫暖消夜,不再孤單一人
呂紹煒專欄:林文伯豈能是無賴之輩?
楊曼芬專欄:武則天和楊惠敏的女力之爭
童偉格vs蘇偉貞:在書寫的終結宣告之後,再之後──
觀點投書:國民黨需與洪秀柱一起勇敢,和朱立倫共同承擔
英國環境組織發「中國綠色大躍進」報告
呂政璋觀點:借鏡法國,改變台灣
觀點投書:尊重中華民國很難嗎?
智慧交易所》嘉義一區立委:蔡易餘、林江釧拚藍綠也拚派系香火
觀點投書:美日同盟的結構性矛盾
在殖民遺物中看到鄉愁,也感到巨大的不安:《亞洲不安之旅》選摘(下)
2歲半與5歲小女孩慘遭毒手 印度再傳駭人聽聞性侵案
夢想嘉年華遊行 街頭變身夢工廠
iPhone 6s變貴的秘密,竟是昔日密友反撲…
羅暐智時評:柱下朱上之後呢?
難民悲歌》保加利亞警察誤殺難民 匈牙利封鎖邊界
朱立倫心情抒發:不再回顧 不再遲疑 忍辱負重 笑罵由人
柱下朱上 蔡英文:對手整合有問題 沒時間關心人民
屏東魯凱族石板屋聚落 入選世界文化遺產
朱立倫辯論戰帖 民進黨:請國民先整合好
桃竹苗客家票 「英派」大反攻
歐朴會》重申北韓無核主張 盼改善中日韓關係
中國維族學者伊力哈木要求家人申訴案件
俄羅斯與歐洲聯手重啟登月任務「月球27號」5年內升空
看國民黨換柱 柯文哲:劣勢者不能賣同樣產品
又是辛巴威!高齡國寶象成德國獵人槍下亡魂
「維持現狀妳說了算」?朱立倫向蔡英文下戰帖
支持廢柱?王金平:不舉手就會變成新聞
中共中央軍委副主席老調重彈:中國永不稱霸,永不擴張!
黨代表重砲:老是喊團結 最不團結的就是上頭
洪秀柱籲呼群保義 群眾高喊「選主席」
犯罪地圖做半套?柯文哲:一次公布怕民眾受不了
第三屆北極圈論壇大會冰島開幕
柱下朱上 國民黨全體黨代表起立鼓掌通過
以巴關係》街頭隨機攻擊事件頻傳 國際社會呼籲冷靜
蘋果打輸iPhone、iPad專利官司 被判賠威斯康辛大學75億元
812位黨代表舉手贊成 國民黨通過換柱案
國民黨換柱 宋楚瑜:馬英九牽誰,誰就不會上
國民黨不能倒 朱立倫:沒有制衡就沒有民主
習近平訪英只能談經濟?中國駐英大使:反對以人權問題干涉中國內政
颱風巨爵龜速移動 明起雨勢明顯
《太陽的孩子》喚醒塵封的記憶 鄭有傑、勒嘎 在海稻米田找回初心
人生只剩下工作,就像每天都吃同一種食物一樣無趣!
改和游錫堃談雙北?柯文哲:不要想太多
廢柱有高度爭議 洪秀柱:身為黨員被迫接受
籲黨員顧大局 馬英九:分裂必定失敗
國民黨換柱 洪秀柱將在國父銅像前發表談話
力挺!蔡英文讚蘇巧慧比爸爸蘇貞昌還會演講
副手即將敲定?蔡英文:不希望帶職參選