中華開發金控今（28）日下午舉行第一季法說會，揭示主要子公司凱基銀行要拚資產成長，目標明年要突破1兆元；核心子公司凱基人壽則要壯大業務員通路，目標3年內對初年保費（FYP）的貢獻要大增至60%。
回鍋出任開發金控總經理的楊文鈞，身兼凱基銀行董事長，他一開場就談及，必須讓各個子公司增加資產規模，尤其是銀行和投信子公司，「我認為對這兩個單位，在短期內，資產成長比獲利成長更重要。」
資產8351億到1兆 凱基銀目標1年大躍2成
凱基銀行今年3月底資產規模約8351億元，明年資產規模要破兆，等於要以大約2成的幅度快速增長。楊文鈞說，凱基銀是當前金控業的子銀行當中，資產規模最小，必須在所有業務層面增加資產規模，包括：大型企業、中小企業，以及與企業主有關的消費金融和財富管理業務。
他說凱基銀將加重投資，包括：培養及招募員工、金融系統開發及產品多樣化，「我們會盡最大努力控制成本，但經營的優先目標是AUM及營收的成長。」
凱基銀行總經理許維銘也談到，目前策略方向就是積極擴大存放款規模，舉例來說，母公司開發金的廣大股東客群都比凱基銀的客戶數還多，為該行希望積極經營的目標潛在客群，「我們期待銀行的總資產能夠在2025年突破1兆元，以進一步提升市場地位。」
許維銘說，金融機構追求放款資產成長的同時，依規定須提列放款呆帳準備，短期內可能會影響凱基銀的獲利，但當放款達到一定的規模經濟之後，衍生的跨售及手續費收入就可以創造可觀的獲利，「我們期待凱基銀的表現可以先蹲後跳，一季比一季還好。」另外，凱基銀也申請設立香港分行當中，以提供更完整的境外產品。
凱基銀首季淨收益39.54億元、年增16.0%，主因手續費淨收益年增50.7%，尤其財富管理業務年增55.9%。首季存放利差2.1個百分點，較去年同期2.04個百分點微增，首季淨利息收益率1.32%，較去年同期微減0.01個百分點。另外，首季Swap收益約7億元。
許維銘說，凱基銀今年將加大力道在放款資產成長，該行今年3月底總放款餘額年增約9%，其中，無擔消費貸款年增約17%、大型企業放款年增約10%、房屋貸款年增約8%。
凱壽壯大業務員通路 CSM要雙位數成長
開發金首季稅後純益82.14億元，凱基人壽占62.7%，為最大獲利引擎。楊文鈞說，凱壽須進一步發展業務員通路，提供符合市場需求的保險產品，此外，考量資本市場重大改變，須投入更多資源，以確保投資能力能因應當前的新環境。
