「台積電來高雄,對新創不太有幫助!」它從台南發跡,如何打造APP兩億次下載?

2022-03-28 17:21

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蘇柏州將公司設在台南家鄉,基於工程師精神,闖出了一片天(圖片來源:凱鈿提供)

蘇柏州將公司設在台南家鄉,基於工程師精神,闖出了一片天(圖片來源:凱鈿提供)

台灣有家軟體公司,APP下載次數突破2億,被視為本土培育的獨角獸之一。如果你想求職或登門拜訪,你猜,它在哪裡?

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不在雙北市,也不在竹科,凱鈿行動科技(以下簡稱凱鈿)的總部,位在台南市永康區。

竹科是台灣最具代表性的科技重鎮,隨著南科、橋頭科學園區一一發展,台灣科技重心逐漸南移;去年台積電更宣布前進高雄、於中油煉油廠舊址設廠,有沒有機會藉「護國神山」投資機會,翻轉南部本來以重工業、化工業為主的產業結構?讓不少國人引頸期盼。

總下載2億次 獲選為國家級新創品牌

對照這股產業遷移潮,凱鈿創辦人蘇柏州則是反其道而行。蘇柏州曾在工研院任職數年,他觀察到行動裝置衍生的應用app如雨後春筍出現,察覺這股商機可觀,因而決定大膽創業、發展數位內容創作服務。蘇柏州將凱鈿總部設在台南,其實出發點很簡單,就是因為自己是台南人,希望能在家鄉工作,而且凱鈿是軟體公司,比較沒有地域限制。(延伸閱讀:不只台積電,外資正關注新的護國群山:軟體業

最初,凱鈿曾推出一系列工具型APP,接著快速轉型訂閱制服務、進軍B2B市場。目前包括Creativity 365,PDF文件解決方案Document 365,與電子簽名服務點點簽(DottedSign)等APP,都是凱鈿作品,其中,2019年上線的點點簽是凱鈿大力推廣的新軟體,雖然占營收僅有5%,但蘇柏州看好疫情將繼續帶動遠距辦公需求,預計3年後,點點簽營收比重將上看30%、成為主力產品。去年,凱鈿以旗下APP總下載突破2億次的成績,獲國發會選為「國家新創品牌」,一起入選的其他知名新創還包括Gogoro、iKala、KKDay等業者。

另一方面,凱鈿去年也宣布取得B輪融資,由韓國最大軟體集團Hancom與LINE母公司Naver共同出資1,600萬美元,並取得董事席位,由此推估,凱鈿被外界看好是台灣下一隻獨角獸。寬量國際創辦人暨執行長李鴻基觀察,全球軟體業市場已有高度區隔,「如果凱鈿能做好BD(business development,市場開發),相信有機會取得一定的市占率。」他分析,近期凱鈿整合點點簽與PDF Reader等軟體,針對韓國推出在地版本電子簽名軟體HancomSign,便可視為凱鈿進軍韓國的初步成果。

工程師精神 初期就砸百萬買內部系統

蘇柏州成立凱鈿時,蘋果APP STORE裡的應用程式總數還不到1千個,如今已有超過2百萬個,可以想見凱鈿十餘年來面對的競爭,激烈到何種程度。「以前在工研院常被問到:『未來五年、十年世界變化是什麼?』,」蘇柏州在一次訪談時提到,這段經歷讓他非常重視事前規劃是否完善,即便是首次創業,蘇柏州仍然本著仔細的工程師精神,每半年開一次策略規劃會議;不僅如此,就連績效考核也是半年一次,蘇柏州坦言:「執行力要強,反應速度要快,才能在快速變遷的產業中生存。」(延伸閱讀:為什麼台灣新創企業越來越壯大?資本市場更友善,國際資金也將開放投資創新板!

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