網路加店面 伊斯蘭國商品行銷全球

2014-08-11 14:24
伊斯蘭國的服飾行銷引人注目。(取自臉書)
伊斯蘭國的服飾行銷引人注目。(取自臉書)

前身為「伊拉克與黎凡特伊斯蘭國度」(ISIL)的伊斯蘭國(Islamic State)這2個月成為全球注目焦點,不但在伊拉克與敘利亞北部宣布建國,其屠殺戰俘與異教徒的殘酷蠻橫暴行飽受國際社會譴責,更吸引全球激進的(伊斯蘭)好戰份子前往加入。

就在伊斯蘭國專注於軍事行動的同時,不同於以往的恐怖組織,它以銷售授權商品以及善用網路社群的全球行銷手法也成為了西方媒體探討的主題,而土耳其默許伊斯蘭國的種種行徑,恐將讓自己受到傷害。

神秘的專賣店

土耳其第一大港市伊斯坦堡(Istanbul) 居住著1800萬人口,附近的巴吉萊(Bağcılar)距離阿塔帝爾克國際機場(Atatürk International Airport)僅1公里遠,卻是個住滿中產階級居民且生活步調緩慢的市鎮,當地最方便的交通工具即軌道電車T1,軌道蜿蜒市內,環城一周近2小時。

距離市中心不遠有一間不起眼的店鋪,店名就叫「伊斯蘭服飾」(Islami Giyim),店內擺設的販售商品不外乎伊斯蘭婦女的面紗或傳統黑色服飾,如果沒有仔細看的話,遊客或顧客很容易忽略店中央有一區擺設男子服飾的角落,陳列的商品包括工作褲、T恤和絲質方巾,特別的是,它們都印上了伊斯蘭國的標誌。

座落在土耳其的伊斯蘭服飾店舖外觀。(取自臉書)

這些商品設計感很強,看得出努力迎合年輕人追求潮穿著的用心,工作褲旁的商品紙卡還強調「適合在崎嶇的敘利亞北部山谷中穿著」,T恤雖然像是造勢場合的活動商品,但以黑色為底色的設計,仍然吸引旁人眼光。絲質方巾以綠色與黑色為主,或許你有印象,因為那是目露兇光的伊斯蘭國戰士們出外征戰所戴的頭巾。

店內販賣的T恤。(取自臉書)

不露臉的老闆

店鋪中販賣伊斯蘭國商品已極具特色,但走訪的記者卻遍尋不著老闆或店員,詢問一旁店家,才知道老闆只接受預先安排的見面或訪問,行蹤神秘。2周後,老闆透過電話接受訪問,他先對記者抱怨了一番,本來只是默默的做生意,在伊斯蘭國近2個月持續攻佔全球媒體版面後,最近,許多土耳其記者先後蜂擁到這間伊斯蘭國在土耳其唯一的專賣店鋪進行採訪,使他不堪其擾。

現在,連國外媒體記者都注意到了,土國媒體已開始將店鋪敘述成為伊斯蘭國在伊拉克與敘利亞之外,於土耳其開疆闢土的「實例」,拒絕透露真實姓名的老闆在電話中解釋著「我不是伊斯蘭國的成員,以前也不是」,他說店裡賣的就只是伊斯蘭風格的服飾,「我只是順應市場需求,有什麼好說的?」

店老闆心情平復後指出,店內生意不錯,最暢銷的就屬上面寫著「只有真主」(There is no God but Allah)的黑色T恤,這句話也是伊斯蘭國的旗幟上的標語,老闆說部份人覺得這是恐怖組織的宣傳,「但在我看來,這是讚美真主」。「伊斯蘭服飾」的臉書已有6400多訪客按讚,老闆已著手計畫開第二家分店。

伊斯蘭國的「國旗」。(取自網路)

商品來自印尼

伊斯蘭國授權商品或服飾的設計與行銷手法確實獨到,更懂得利用網路社群向全球宣傳、招募新血與募款,而服飾銷售則是伊斯蘭國品牌行銷的重點,這些服飾的設計與製造來自於東南亞的印尼。

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