台灣紡織業在國際市場占有重要的地位，但產業結構卻出現「頭重腳輕」的窘境。根據商發院廠商出口能量線上診斷及業者拜訪發現：我國業者在規模與出口實力上， 上游原料產業業者規模強勁，下游成衣服飾業者在出口海外市場上卻遇到眾多挑戰。
商發院針對下游服飾及相關配件產品業者進行出口訪視，掌握國內業者出口挑戰，針對業務拓展、市場商情收集、品牌建立等議題，為我國業者拓展海外市場提供建議，以盼提升下游業者出口能量，健全紡織產業結構。
被動參展 不如主動出擊
台灣業者習慣以參加國際展會的方式開拓市場，而根據商發院於東協市場調查，海外市場部分大型代理商/ 通路商， 較少主動前往參觀展覽、尋找合作夥伴，而是傾向尋找海外市場已經知名產品，或由品牌商、供應商主動聯繫介紹品牌與產品，再行進行合作評估。因此，建議我國業者須於目標市場，預先收集當地潛在合作對象資訊，在掌握關鍵合作夥伴資訊後，藉由參展機會，除在展會中積極曝光、開拓可能合作夥伴，並主動透過展會出國期間，針對當地市場，登門拜訪可能的代理商/ 通路商，所謂「見面三分情」，在親自拜訪面對面洽談會議中，業者有更充裕的機會展示產品、說明品牌規畫，並在互動中，了解潛在合作夥伴的考量因素， 即時提出詢問及可行辦法進行討論，以更有效維持後續的洽談溝通，提高合作的可能性。
品牌與代工 雙管齊下做中學
服飾配件業者在國內對品牌經營，多已投入許多心力， 擔心未來將品牌拓展到海外市場時，若不注意可能葬送品牌在國際市場聲譽，因此業者對於以自有品牌開拓東協市場， 一方面由於對當地市場商情掌握度低，另一方面，以自有品牌經營海外市場經驗較缺乏，對於以品牌拓展海外市場，尤其是東協市場，特別感到躊躇忐忑，對此， 除品牌可透過代理商協助經營、管理海外市場銷售、品牌形象外，在品牌規模與資源有限之下，可用下的海外拓展策略進行規劃。
國內自有品牌業者多具備設計製造能耐，若透過接觸當地知名品牌或通路商，甚至尋求我國在目標海外市場臺商合作，國內品牌業者初期可以透過協助當地品牌或通路代工模式，打入供應鏈，或以機關團體B2B 批次客製化模式切入特定海外市場，這樣的模式，是在不採用業者自有品牌下，先透過與當地業者合作，逐步了解海外市場當地偏好樣式、經商習性、貿易規則、法規限制等，藉此收集海外市場商情資訊，並培養業務人員經營海外市場能量，此外，透過與當地品牌合作，可間接收集當地零售通路資訊，以在未來能更精準尋找適切合作夥伴，並在溝通談判時有更明確準備與規劃。
因此，針對國內自有品牌業者出口海外市場，不見得一開始就要以自有品牌經營，對資源較有限或經驗較少的業者，可採漸進式：「先代工後自有品牌」或「雙軌並行( 代工同時經營自有品牌)」策略開拓市場，從做中學，邊做邊吸取相關資訊及經驗，再求下一步的發展。 （相關報導： 10年來首度受訪 「中國巴菲特」段永平現身 ｜ 更多文章 ）
檢驗問題少 跨境電商有優勢
服飾配件不若美妝保養品、食品飲料、家電、通訊設備等產品，出口到海外市場容易遇到產品檢驗、認證問題，特別在東協部分市場（例如印尼），檢驗期程長，容易卡關， 另外有些產品甚至有保存期限問題。因此以服飾配件產品而言，產品上架到線上通路，透過跨境電商出口銷售，其避免了檢驗及保存問題，降低進入門檻，促進在通路上產品推出更具有靈活彈性。
