今年9月，韓國最大服飾業者衣戀在台已首次展店，選在地標台北101，一次包下近500坪、連開3店，月營收約2500萬元，已達成單店獲利。明年下半年，該業者在台店數預計將達10家，展店速度超過當年的優衣庫，甚至是Zara的兩倍。
韓衣攻台，衣戀不是最早，卻最具指標性意義。1年前，台灣的韓衣銷售通路仍多在東區小店、夜市等批發市場，但現在，由衣戀帶隊，包含LG集團旗下的Hazzys、SK的O'2nd及H:Connect等，韓衣正規軍已「登堂入室」，從地攤攻入一線百貨和商圈。 國內唯一上櫃的服飾代理商、滿心企業董事長李俊良分析，不計自有品牌服飾製造零售商如Zara、優衣庫業者，過去，泛日系品牌在台市占率超過70％，近兩年則大幅衰退至50％，拱手讓給韓國品牌。 「服裝業和國家流行文化是綁在一起的，你看近年日劇，想得起來的也就《半澤直樹》，和韓國一比，影視弱、沒有話題，差太多了，」微風廣場執行常董廖鎮漢的話，透露通路業者心中的順序，已經洗牌。
然而，論服裝事業體營收，衣戀只是Inditex的3分之1、Fast Retailing的一半。論特色，Zara、H&M走歐美名牌模仿款、優衣庫則以機能布料為號召，韓國品牌的迎戰籌碼是什麼？ 當別人是設計好衣服後，才找代言人，衣戀是從產品研發開始，就以韓國明星為中心去發想。 如Spao的男裝線，就以Super Junior中的崔始源等3名成員為發想對象。而由於關係密切，該品牌可以事先得知藝人在連續劇中的角色與劇情，在最短的時間內，動用總部近千名設計師打造對應造型，並搶先生產供貨。 最後，當戲劇上演時，這些衣物也能做到和韓劇「同步上架」。該品牌並在購物袋印上藝人肖像，使自家服裝成為影視產品的一部分，抓準粉絲愛屋及烏的商機。 「微風願意把千坪店面給我們，就是看準我們的包裝能力，」衣戀台灣分公司營業部經理陳俊璋說。其台北101店開幕時，公司花超過3000萬元請藝人來台剪綵、吸引粉絲排隊3天3夜，「行銷費用都是現在獲利的好幾倍，」他也透露，明年6月東區店面開幕時，將包下小巨蛋辦演唱會，是國內服飾業首例。 陳俊璋說，韓國衣戀高層去年11月來台，「只看一次，就敲下5家店，要我10個月後開出來。」
他分析，韓國企業展店不求循序漸進，而是「圈地」概念，先卡到好的店面、一次簽5年，就能保證別人進不來；先確保店數，在市場上就有發語權。所以，為求以最短速度開店，衣戀不設儲備幹部、直接向同業挖角，甚至包下整棟旅館近一個月，從中國、韓國找人來支援展店。 當然，衣戀特殊的商業模式，也埋下限制和風險。 因其品牌擬人化，受藝人形象限制，款式無法做到極度流行，導致樣式選擇不及Zara、H&M豐富，論品質、客層廣度又不及優衣庫普及，加上韓星效應有其地域性，品牌發展受限。 李俊良也提醒，韓國服飾依附粉絲經濟而生，但當演唱會結束、競爭回到產品本身時，能將多少「醉翁之意不在酒」的粉絲轉化為顧客？將是韓衣風潮能否長久的關鍵。 【 更多報導 】
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