尤其是以風險新創（非科技新創）來說，產品本身通常都不是像智慧開關或者智慧家庭路由器那樣顯而易見的應用，而是具有一定詭異程度的特殊產品。優秀的風險資本家在看到原型機時，就會開始想像這樣的產品有沒有潛力從一個小眾（因此競爭對手較少或者不存在）市場，拓展到一個夠大的市場。
但不管怎樣去評估，產品上市時仍然有可能發生消費者就是不買單的狀況，這在消費電子市場是很常見的，並非僅限於新創。歷史上發生過無數次消費電子大廠做足市場調查、下足行銷預算，但推出的產品就是乏人問津，所有曾經以1美元買到清倉的惠普WebOS 平板裝置的朋友們應該都可以理解我在說什麼。
因此和「製造」和「零售」這種可見的風險比起來，「產品市場契合度」充滿了高度的不確定性，這才是hardware真正hard的地方。能夠在迷霧中看透這一點的風險資本家，才能夠找到下一個Fitbit或者GoPro，如果只是單純嚷嚷著「Hardware is hard」然後反覆解釋著「製造」和「零售」有多難，那只不過是在用資訊不對稱打嘴砲而已，從這種角度出發投資到的一定會是人云亦云、毫無區隔能力的硬體新創，自然也不要指望能養出獨角獸來。
＊作者台灣大學電機畢業，在台灣、矽谷和巴黎從事IC設計超過十年，包含創業四年。在巴黎工作期間於HEC Paris取得MBA 學位，轉進風險投資領域，現為Hardware Club合夥人
