獨家》保經公會爆三腳督激戰　朱水源回鍋、廖學茂拚接班、鄭祥人成關鍵

金融圈傳出消息，明年3月才要改選理事長的中華民國保險經紀人商業同業公會（簡稱保經公會）破天荒一口氣出現3位角逐者，其中2位還是卸任理事長回鍋。這場堪稱保經公會史上最激烈的龍頭爭奪戰，蘊含一石激起千層浪、打破慣例引黃雀的精彩戲碼。

國內保險業有四大公會，分別簡稱：壽險公會、產險公會、保經公會、保代公會，其中，保經公會的會員公司家數最多、目前有291家，從業人員逾9萬人。因「保險法」規定，保經從業人員必須站在消費者（被保險人之利益）而非保險公司的角度思考事情，加上同時可替多家保險公司銷售保單、業務人員素質愈來愈高，保經行業近年來可謂蓬勃發展。

壽險公會最新統計就顯示，從壽險公司的三大通路（自家業務員部隊、銀行、保經代）結構來看，今年前8月，整體壽險業的初年度保費收入（FYP）來自保經代通路的占比已有16.6%，較5年前、2021年之8.7%幾近倍增。

保經公會現任理事長為69歲的李正之，今年甫卸任台名保經董事長。保經界傳出消息，李正之擔心「三腳督」的局面可能傷了和氣，已經邀請保經公會歷任理事長及3位有意角逐龍頭者於明（21）日共進午餐。「我們私下有去勸，但是目前為止都還是想要選，公會希望就是一個人出來。」有關高層坦言協調並不容易，最終可能還是會有至少兩個人PK.。

成立於1999年的保經公會，包含李正之在內一共有過9位理事長，很特別的是，不像其他公協會把連任當成家常便飯，過去27年來，保經公會龍頭全為新面孔、人人都只做一屆。會有此潛規則，資深人士回憶，源於第三屆保經公會理事長柯在曾經講了句滿有哲理的話，「理事長幹得好，幹一任就好了，幹不好才幹兩任。」自此成為保經公會圭臬。柯在為時任和成保經董事長，2005年出掌保經公會。

保經公會龍頭只幹一任的慣例，運作了將近20年後遇到挑戰，起因於正遠保經董事長朱水源悄悄布局回鍋參選。1968年生、58歲、摩羯座，出生於新北市石碇區的朱水源，曾於2018年當選第七屆保經公會理事長。他主張壽險公司給保經公司的佣金結構應該合理化，按繳費期間階梯式遞減，不要全部集中在前兩年，如此容易造成保單解約，不利保經行業健康發展。

朱水源的訴求聽在多位大型保經公司高層耳裡，屬於難以推動的政見，國內保險市場高度競爭，如何讓壽險公司願意依循此道，不要把給通路的佣金集中在前兩年，實務上根本作不到。一位資深保經人士說：「水源為什麼對外這樣講？因為可以糊弄小型保經公司。」該人指出，朱水源打破慣例、回鍋參選，真正的算盤為，「他知道廖學茂的實力沒那麼強，所以水源從去年下半年就開始布局了。」 （相關報導： 川普極限施壓加拿大　陳冲：整合模範變家暴 ｜ 更多文章 ）

1958年生、68歲、獅子座，出生於桃園市大溪區的廖學茂，為富士達保經董事長，也是保經公會現任副理事長。保經公會現任龍頭李正之有次與媒體閒聊時坦言，「本來先前就有默認，學茂來接我的位置，他的公司不算小，理事長要有影響力。」廖學茂的友人也說：「幾家保險公司高層都跟他（廖學茂）說，論資歷、論輩份、排隊，其實都應該你了。」

友人說，廖學茂想選保經公會理事長，因為希望打造與官方溝通的順暢平台、提升保經業的社會地位、讓保經公司成為金管會亞資中心政策下最好的後盾。廖學茂長年投身公益，台北「張老師」中心自他擔任主任委員9年多來，已經號召多位金融界與學界名人出任輔導委員，包括：金管會主委彭金隆、保發中心董事長黃泓智與總經理詹芳書、評議中心總經理羅俊瑋，以及政大校長李蔡彥、朝陽科大校長鄭道明、東南科大校長李清吟、德明財經科大校長李志宏、長庚大學校長湯明哲......等等。

廖學茂曾任南山人壽業務總監、宏福人壽（宏泰人壽前身）執行副總、英國保誠人壽業務總經理，個性樂觀、勤奮向學，東南工專電機工程科（已改制為東南科大電機工程系）畢業，進入職場後持續取得政治大學、北京大學、臺灣大學的EMBA學位，曾任台大EMBA校友基金會董事長、台大EMBA校友會會長，學界人脈充沛。

朱水源打破保經公會理事長只幹一任的潛規則，讓被視為李正之接班人的廖學茂的競選之路變得坎坷，甚至上演螳螂捕蟬、黃雀在後的戲碼。熟悉情況的保經公司高層說：「學茂兄的形象很好、很認真，但是跟保經業界的互動可能就比較弱一點。」朱水源認為有機會挑戰廖學茂成功，卻沒料到他的回鍋會引發反彈，在不樂見朱水源當選之下，一位在保經界有著先驅者或大老等封號的人被拱了出來。

這人是1948年生、68歲、摩羯座、生長於台北市永和區的鄭祥人，曾任全球人壽資深副總、公信保經總經理、川浦保經董事長，早在1985年任職於國華人壽（已併入全球人壽）時就負責保經這條通路，迄今41年。國華人壽是國內最早設置保經代部門的保險公司，不少保經公司高層當年創業時會請教鄭祥人，歲月積累下彼此互動很深。

鄭祥人2015年當選第六屆保經公會理事長，任內成功爭取保經公司的營業稅稅率從5%降至2%、金管會對保經公司的單一罰責從60萬降至10萬元、保經公司必須投保的兩個險種（保證保險、專業責任險）費率下調30%，對業界貢獻很大。以調降營業稅率為例，友人說，當年降稅的公文一發出，永達保經董事長吳文永至奔鄭祥人家跟鄭說：「哇靠，祥人，你真的立下汗馬功勞。」永達當時一年營業額約35億元，營業稅率減3個百分點，一年可省1億500萬元。 （相關報導： 川普極限施壓加拿大　陳冲：整合模範變家暴 ｜ 更多文章 ）

幾位保經界與壽險界資深人士不約而同指出，保經公會下屆龍頭之爭，關鍵在鄭祥人，他如果不退選，這位大咖第二度出掌的機率很高。保經公會理事長不幹兩任的慣例被朱水源打開了禁錮，柯在的理念可能走下神壇，然而朱水源並未因此贏得先機，反倒給了鄭祥人強勢回歸的舞台，也讓明年的改選有了好看的風雲錄。