川普關稅策略看似反覆，實則依循交易經濟學：施壓、讓步、互利。他先以高關稅迫使談判，後以「實驗室洩漏」企圖阻斷對話，推動其「B計畫」，將關稅收入用於削減赤字、吸引外資。相較胡錦濤時期中國的靈活應對，習近平貿易戰「以牙還牙」失策，致中國陷困境。川普談判旨在迫對方在其他領域讓步，非單純關稅戰。
川普推動關稅，看起來把全球耍得團團轉，但是他背後隱含許多交易經濟學，卻是有脈絡可循的，值得我們深挖下去。
川普在4月2號正式推出對等關稅，稅率遠遠高於華爾街的預期，確實讓金融市場錯愕。後來在4月9號出現髮夾彎，把中國的對等關稅升高到125％，其他國家的部分暫緩90天，以便進行談判，這期間適用基準關稅10％。
川普已經親自主持了對日本的談判，美國商務部長、財政部長與貿易談判代表則在一旁觀看。日本的主談代表是部長級，當他知道談判對手居然是川普時大吃一驚，因為這樣的談判是不對等的。日本媒體開始討論，這是川普在表達對日本的重視？還是想打壓日本？
在我推測，很可能美國要與日本先談出一個協議樣本，之後讓其他國家複製其中一些內容即可。也許，美國到時候就會對其他國家這麼說：這個條款日本都同意了，那你有沒有意見？
碰上川普的關稅，大部分的人原先以為關稅是工具，是川普把別人逼上談判桌的一種手段，而不是目的。弦外之音是，只要你願意上來談，那關稅就不會是個事。
但是，4月以來他們發現自己錯了，原來川普的關稅不但是手段，而且也是目的，因為川普要拿關稅收入，來削減聯邦政府赤字，還要拿關稅來逼迫外國製造業前來美國投資設廠。於是，關稅顯然不會只是逼你上談判桌的手段而已。
看來，有必要先從交易經濟學重新認識川普關稅。必須先釐清交易經濟學的基本原理。第一點，你要敢對對方加壓力，而且壓力要夠大，對方才會跟你上談判桌。這時候，加壓力只是手段，是工具，本身不是目的，所以真正的重點在後面的談判。
第二點，任何談判，雙方都有可能互相讓步，來達成交易。
重點來了，第三點，能在壓力下退讓嗎？答案是否定的！
因為，這樣會發錯信號，告訴別人對你加壓力是有效的，因為你的讓步可被解讀為示弱，甚至是屈服，於是會引來更多壓力。
那怎麼辦呢？第四點，當美國在A領域加壓力，那麼你可以先到B領域把壓力頂回去，然後再回到A領域做出讓步，因為這一來就不算是「壓力下的屈服」了，雙方於是成交。
這四點恰恰捕捉到川普的談判法則。接下來將以美中貿易關係的歷史事件，進行實證分析。2001年底，中國正式加入世界貿易組織，從2002年開始，中國經濟增長速度加快很多，對美國的貿易順差也急遽放大。到了2004年，中國對美貿易順差超過1,600億美元，這在當時是一個龐大的數字。美國國會開始抱怨，不斷要求人民幣要升值。 （相關報導： 川普硬蹭北京？中國官媒解析「戰略不確定」策略：美國多管道主動接觸，盼與中方關稅談判 ｜ 更多文章 ）
到了2005年4月下旬，美國參議員舒默看到中共屢勸不聽，十分憤怒，就提出了「舒默議案」，也稱「匯率報復條款」，其目的是懲罰中國在匯率政策上的不作為。主要內容是，限期中共在6個月內將人民幣升值，否則中國出口到美國的產品全部課27.5％的關稅。
