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跨足半導體卻踢到鐵板！這家資本額僅4億元的公司，如何讓華為、比亞迪找上門？ 風青董事長陳福得說，自己29年來就只專注做一件事，「把線做好」。圖／《財訊》雙週刊
風青董事長陳福得10年前在市場上跌了一大跤，讓他差點站不起來，而今研發出世界少有的完全絕緣線，切進新能源領域，他準備再度高飛。
一家資本額4億元的漆包線小廠風青實業，如何讓比亞迪、華為紛紛找上門、尋求共同研發方案？根據《財訊》報導，故事的主角是陳福得，10年前他發現傳統漆包線的毛利愈來愈低，毅然投入上億元轉向半導體封裝銅導線，卻因不熟悉客戶而跌一大跤，每個月虧損500萬元，連續燒了5年，差點站不起來。
浴火重生 比昔日更有底氣
陳福得創業風青至今29年，前半段時期他積極在台灣、中國市場拚搏，後半段則因半導體投資失利，讓他垂頭喪氣，不願面對媒體。但這次陳福得說：「現在的我，比32歲創業那年更看得到產業前景，更有底氣和信心。」
《財訊》報導指出，陳福得是台南七股人，家中務農、生活困苦，父母為了給小孩更好環境，在他求學時期舉家搬到高雄；父親在華美電子當守衛，母親則在華美的餐廳當廚師，一家人就在員工餐廳打地鋪度日。退伍之後，陳福得進到華美當廠務，負責規畫生產排程，也因工作勤快被派任過業務。
華美主要生產變壓器，而變壓器的兩大材料為漆包線和矽鋼片，應用原理是矽鋼片上的矽，透過漆包線導電產生磁場。當時矽鋼片的用途有兩種，一是用在電子，另一則用於電機，但南部的矽鋼片不是跟日本買，就是向北部大廠如春源鋼鐵採購，常常供貨不及，華美因此常受矽鋼片缺貨所擾。
《財訊》報導指出，陳福得看準矽鋼片商機，32歲自立門戶，找大學同學、挖角台北高階技術工一起創業。起初向春源鋼鐵買鋼捲，自己沖壓再裁切成矽鋼片；為讓毛利更好，他還親赴日本，說服新日本製鐵直接供應鋼捲，同時拿下其鋼捲的南部代理權，用低於市場1元的價格打開生意，僅花6年，規模就做到全台最大。
跨足半導體 反而踢到鐵板 當時賺到好幾桶金的陳福得，想強化一貫化優勢、增強競爭力，屬意再往漆包線發展。1994年他獨資成立風青，主要業務是做漆包線，正是台商大舉西進的年代，3年後風青就去深圳設廠。由於比同業如大亞和榮星去得早，又碰上產品規模化及大量產的時代，順利供貨韓系家用電器大廠，營業額在10年後、2006年達到高峰約28億元，在業界小有名氣。
根據《財訊》報導，顛峰時刻，陳福得嗅到產業即將面臨的紅海廝殺，2011年，看好台灣半導體的蓬勃商機，與成功大學產學合作，擬進攻原由日本、德國供貨的封裝銅導線及LED製程用的精細高階銅導線，打算用漆包線本業去扶植高科技線材事業，在還沒有客戶的情況下，就貿然投資1億元買設備。
風青的營運陷入低潮，陳福得能只能積極轉型。《財訊》報導指出，3年前，中國1家磁性元件製造商為因應5G世代來臨，需消化高溫高頻高壓的完全絕緣線FIW（Full Insulation Wire）龐大訂單，但當時全球超過九成市場被德國商益利素勒寡占，迫使廠商只好積極在市場上尋找替代公司，因而找上漆包線出色的風青。
風青副總經理陳信宇解釋，FIW完全絕緣線技術門檻高，等於是漆包線形狀，卻有了絕緣線功用，因此工序上必須塗附多層高分子絕緣漆，而層跟層之間還不能互相滲透，為一體成形的技術。
陳福得緊抓住機會，「雖然剛開始我不會做，但我願意陪著客戶一直改，改上百次也沒關係，這些都會成為我的寶貴經驗值。」風青採行「248客戶服務」制度，「2」小時回應客戶，「4」小時提優化方案，「8」小時執行方案的客戶關係服務。 陳福得舉例，有一次風青在規格上出錯，客戶高層一怒之下想換供應商，沒想到客戶自家工程師卻跳出來說：「可以換，但是換了別家，研發時間會多3倍，」高層經評估後只好作罷。
陳福得表示，風青專做大廠不願做、別人嫌客製麻煩的；經過多次的磨合，風青獲得終端客戶認證。目前全世界只有6家通過155度FIW加強絕緣線的UL認證，風青是其一。
後來，《財訊》分析，比亞迪在設計下一代的電動車時，考量到訊號的傳輸不能漏接、不能延遲，更需耐高溫、耐高壓；也要確保在快速充電下能讓大電流快速通過，不起眼的磁性元件用線材成了關鍵，也主動找上風青。據了解，比亞迪要做的，是一種特殊的自黏絞線，把1000多條比頭髮還細的銅線，絞合成特殊形狀，而且每一條都要用絕緣層塗布。
完全絕緣線技術 通過認證 不過，風青的產品送樣認證後，卻一直沒有下文。直到2022年6月中國解除封城，比亞迪迅速訪廠、認證生產線，隔月便開始出貨；日前，風青又通過了第2種規格的認證，開啟了轉型新機會。
根據《財訊》報導，風青致力成為新能源線材方案最齊全的生產廠，產品包括FIW完全絕緣線、鐵氟龍線、膜包利茲線、絞合線、無骨架線圈等，除了積極取得線材主絕緣及次絕緣系統的國際認證，也與多家中國大廠合作共同開發的產品成功打入華為、蘋果供應鏈、德系和日系之新能源汽車、快充充電樁及儲能系統、美國Enphase Energy 的太陽能逆變器等。
不鏽鋼大廠唐榮前董事長鍾自強表示，以充電樁來說，因為快速充電時瞬間電流大幅上升，線材要做到均勻塗布、又能耐高溫不能燒起來；若運用在5G產品上，為避免訊號在纏繞複雜形狀的過程中散掉，會塗上特殊配方的黏膠，力求完美纏繞，才能精準收發訊號；甚至，膠水也要能挺過日曬雨淋並經過各種嚴厲環境測試，這些風青都能做到。
陳福得說，自己29年來就只專注做一件事，「把線做好」。
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