創業到底該瞄準大多數還是極少數？兩大創業案例對比，讓你一次看懂

如果你研究過小米模式，比如看過小米官方授權傳記「一往無前」，或者小米生態鏈企業穀倉學院創辦人洪華的著作《小米生態鏈：戰地筆記》，就會發現小米就是最好的典範，一邊專注在手機事業，但同時發展小米生態鏈，投資上百家生態鏈企業，而每一家公司都專注在各自的細分領域，比如生產小米手環的「華米」，現在已經是全球最大可穿戴設備公司、「萬魔聲學」生產小米耳機，現在已經在深圳借殼上市，更名為「共達聲學」、而「石頭科技」就是世界知名的小米掃地機器人背後的團隊。

說到這裡，其實這篇已經說完了，那我們下次再見…。

看到這裡，不知道跳出率會不會很高，但反正我都隨緣，正式進入今天主題，我們同時分析兩間新創，都是可以參考小米的邏輯，小米生態鏈的產品經理，嚴格遵守一個開發產品的邏輯，就是要瞄準最大最肥的市場，然後解決這市場中80%客群的80%的需求，且根據經驗，最後功能不會超過5個（一般生態鏈公司，含小米自己第一款的MIUI，都是4個功能）。

同時，所謂的細分壟斷，就是參考雷軍系的創業者，也就是獵豹移動的CEO傅盛、李開復、汪華合著的一本書，叫《創業就是要細分壟斷》，而傅盛的成敗，由2022年的今天回頭望，都是因為做到或還沒做到細分壟斷（目前看起來，獵豹的子公司獵戶星空，宣稱可以在1年內獲利，讓我們繼續看下去），我們一樣從決定是否投資新創的第一點切入，也就是所謂的痛點或市場。

1.痛點（市場機會點）

1.1如上所說，我們先分析Vitl的打法，也就是鎖定80%的客群，並滿足他們80%的需求：

這是他們官網的截圖，他們簡報做得不怎樣，但反正都募資達到209%了，而且這種2C模式，明顯行銷目的達成了。

一句話來說，就是他們提供個人化的營養素訂閱。

1.2 Body Rocket是細分壟斷的典型代表：

簡單說，Body Rocket在腳踏車坐墊、齒輪週邊埋感測器，可以有效協助單車與三鐵選手提升表現數據。

這件事我不知道是不是全世界第一，但我上週真的跟一家電動助力車公司開會整整兩個小時，但聽不到感動的點，尤其創辦人說：「我這台車，整合了最先進的感測器，也是我投資的喔！」說實在，我有問對方說：「你怎麼確定這麼高規格的東西，會是消費者要的，且規格這麼高，怎麼確認最後零售價，消費者願意買單？」然後對方就繼續說自己的車很棒棒，然後就沒有然後了。 （相關報導： 牛仔褲大廠如興爆重大財務危機！國發基金打集體訴訟求償創首例 ｜ 更多文章 ）

2.解決方案：

2.1 Vitl 的 one sentence pitch其實已經很清楚，就是提供個人化的營養補給品：如果到Vitl的官網就會發現他們的選擇不少，以女性健康為例，就分成備孕、孕期、產後與更年期，可以符合各年齡層女性的需求：

在這裡，亞瑟要再次提醒，雖然我們說Vitl在滿足80%客群的80%需求，但他們從頭到尾其實只做一件事，就是賣維他命，如果這裡他們像很多台灣新創一樣，開始閉著眼睛擴展其他產品線，就會回到剛剛說的狀態，"然後，就沒有然後了"，所以千萬要記住，每開一個新產品，就是基於非常多假設之上，所以你開越多新產品，風險就更高，是呈現指數型的上升，你想說要在台灣市場或你所在市場做深，但給投資人的印象就是沒有膽子跟企圖心拓展海外市場，反而你把一樣產品，賣向全世界，那全世界的投資人，都會超級愛你！

2.2 Body Rocket的解決方案，就像上述的一樣，專注解決職業車手與三鐵玩家的痛點，協助這兩個客群降低風阻並提升表現數據。

事實再一次證明，很多會賺錢的新創，簡報都做得很~~~爛，我看了老半天，他們把關鍵數據，藏在一堆小小小的字裡面：

四顆感測器賣1,999歐元，換算台幣要6萬多，這數字即便在歐洲，都絕對不是便宜的價格，但人家獨家，你不買他不買自有人會買，專業運動員為了提升自己在真實賽道上的表現，絕對願意花這筆錢。

3. 競爭門檻：

18個月內，拓展了2000家以上的店舖，且是大型零售通路，這數字個人直覺有點偏高，甚至不知道會不會太快，所以我去看了Crunchbase的數據，依據目前數字看起來，種子輪2017年底，所以推測這一輪，應該是A輪來算，投後估值約為2,700萬英鎊，也就是約3,300萬美元估值，是一個非常漂亮的數字；但這樣大躍進式的增值，跟瘋狂鋪貨的方式，個人會很擔心所謂的Sales-out數據到底是多少，如果全部都是Sales-in但Sales-out數據不佳，反而會變成壓垮公司的稻草。

但還好這張簡報解釋了一切，Vitl不只有歐洲與美國的VC，在這個階段竟然有高達15位Leading company founders投資，只能用一首歌來描述此時的心情：「我還能說什麼？」 （相關報導： 牛仔褲大廠如興爆重大財務危機！國發基金打集體訴訟求償創首例 ｜ 更多文章 ）

3.2 Body Rocket的競爭門檻：

這裡我一定再次強調，簡報這個東西，雖然沒人規定一定要做得很精美，但花一點小錢，去淘寶找個美編，幫忙提升視覺體驗，應該沒有這麼難吧？假設你今天是陌生開發紅杉或老虎，會用這醜不拉基的簡報嗎？？？

還好團隊數據很漂亮，1秒可以傳送100筆訊號，表示一秒有100個時脈，而且反正他們現在是業界首創，應該還算不錯的數據。

又來，世界單車冠軍，是他們投資人兼股東，這個超級優勢，竟然沒寫進簡報裡，我要不是寫這份投資分析，或者看到影片被感動（但那是因為我懂細分壟斷），一般散戶會投資嗎？

4.團隊：

4.1 Vitl的團隊：

當團隊成長到一定程度，可以自行有機成長時，CEO已經可以退居二線，出嘴巴就好，所以我們來看一下Vitl的團隊分佈：

-18個國籍、13種語言，且男女比例是50/50

-成員包含醫生、Dietician、Nutritionist，還有遺傳學家->在這裡台灣的翻譯，不管是Dietician或Nutritionist，而且網路上都翻譯都很爛，但反正一句話解釋，Dieticain是協助你飲食的專家，而Nutritionist是協助你補充營養的專家。

->團隊這麼優質且多元，還有什麼比這更好的嗎？

4.2 Body Rocket的團隊：

-Foiunder & CEO - Eric DeGolier 2004 年殘障奧運三冠王，且從2002年就已經在單車界，做設計工程師，換算產業經驗，有20年

-Chief Strategy Officer - Rich Palmer多次創業經驗，且都聚焦在創新與策略，是個好的策略長人選

-Chief Commercial Officer - Marcus Hoenig 2007年開始，擔任商務開發副總，2012年底升任首席商務開發長，2016年開始擔任首席商務長

結論來看，其實如同一開始所說，兩個看似不同類型的公司，最後必然殊途同歸，所以其實你們中間的分析，都可以跳過？

我是說，當做到細分壟斷後，必然開始往週邊商品或服務擴展，同樣的道理，當可以針對80%的客群，解決他們80%的需求，必然開始尋找週邊領域中，可以細分壟斷項目，才能建立更強的護城河。 （相關報導： 牛仔褲大廠如興爆重大財務危機！國發基金打集體訴訟求償創首例 ｜ 更多文章 ）

責任編輯/周岐原