2007年在亞馬遜股價飆漲240%,eBay則不斷衰退。網拍熱潮已經消退,顧客要的是便利,速戰速決,很快就能確定交易,拿到貨品。
eBay的問題不只是拍賣模式。亞馬遜和eBay走向完全不同的發展路徑:亞馬遜容忍自己的零售事業硬是加上和eBay類似的拍賣市集Marketplace,讓第三方賣家能在亞馬遜的商品網頁上列出自己要賣的貨品訊息,而eBay打從一開始就是第三方賣家的拍賣平台,雖然他們知道很多顧客想要購買像亞馬遜那樣固定價格的貨品,但這並不是一朝一夕可以做到的。
eBay花了兩年的時間建構一個固定價格的銷售網,稱之為「eBay易快購」,但在2006年推出後,沒什麼人光顧,不久就關站。這時,eBay才允許拍賣和固定價格(直購價)並列,讓搜尋結果列出在拍賣的和有直購價的商品。
反觀亞馬遜,不斷在技術開發上投入巨資,改善和加強履行中心的效率,並積極投入一些數位專案,像是Kindle。
亞馬遜已經克服混亂,從混亂建立秩序,而eBay則仍在混亂中掙扎。
2008年,eBay新執行長唐納修上任,前去拜訪貝佐斯。他告訴貝佐斯:「你實在太酷了,我真是望塵莫及。」貝佐斯說,他認為亞馬遜和eBay不是在打一場贏家通吃的戰鬥。「我們必須把電子商務的餅做大,好容納5個亞馬遜和5個eBay。」
那年,eBay的股價遭到腰斬,市值蒸發一半。而亞馬遜在那年7月的市值超過eBay,將近十年來,這還是第一次。
(本文摘錄自《什麼都能賣─貝佐斯如何締造亞馬遜傳奇》第二部〈文學的靈光〉,天下文化出版)