這個產品我自己不會買
這是風險資本家最常犯的錯誤，尤其是在消費電子產品上，我甚至遇過風險資本家在GoPro都已經上市後，還跟我說他自己不會買GoPro產品，因為用不著，因此GoPro未來堪慮。
且不管這位風險資本家對GoPro未來的看法是否正確，光是他沒有想到GoPro的風險資本家在上市半年後就可以順利功成身退出售股票，為他們基金的投資人實現高額獲利，就讓我高度質疑此翁是否真的知道自己的工作是什麼。
但堅持「這個產品我自己不會買」的風險資本家根本的問題還是在於徹底誤解消費市場。
任何認真學過市場學的人都會告訴我們，對消費者要心存敬意，不要輕易以自己的經驗假設消費者會或買或不會買某個產品。
綜觀歷史，消費電子市場上常出現出乎預期大賣的產品，不管是當年被批評為影音規格過低的任天堂Wii，或者去年在星際大戰電影上映前半年就問世的Sphero BB8。
對我來說，當一個風險資本家以「我自己不會買」為理由，不進一步分析和研究就拒絕一個產品很獨特的消費電子新創，基本上他可以收工了——因為他犯了連史實都不檢驗的嚴重錯誤，這是對於其基金投資人一種背信。
結語
關於新創所創造的產品或服務的市場大小，不管是創業家或者風險資本家，迷思往往遠比必要的分析和想像多，這是人的保守本性使然，卻也是從事我們這一行最需要克服的。
作為一個創業家，下次如果你遇到有人挑戰你對於某個產品市場大小的意見，不妨拿上面列舉的諸多類型檢驗之，或許你會發現自己已經找到一個大家都錯過的大好良機也說不定！
＊作者台灣大學電機畢業，在台灣、矽谷和巴黎從事IC設計超過十年，包含創業四年。在巴黎工作期間於HEC Paris取得MBA 學位，轉進風險投資領域，現為Hardware Club合夥人
