該不該和工作夥伴當朋友？億萬富翁親曝經驗！和這1種人相處特別值得珍惜

編按：美國史上最富有的企業家之一洛克菲勒，同時也是世界上第一位億萬富翁。他以「生意上的友誼」為主軸，向兒子傳達了合作的重要性——當競爭變得無法避免時，聰明的合作可以為雙方帶來更大的利益，甚至避免衝突帶來的毀滅性後果。洛克菲勒認為「建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。」

親愛的約翰：

你與摩根總算達成了共識，這是美國經濟史上最偉大的一次握手， 我相信後人一定會慷慨記住這一偉大時刻。因為正如《華爾街日報》（The Wall Street Journal）所說，它標誌著「一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰艦已經出航，它將勢不可當，永不沉沒」。

約翰，你知道這叫什麼嗎？這就是合作的力量。

合作，在那些妄自尊大的人眼裡，或許是件軟弱或可恥的事情。但在我看來，合作永遠是聰明的選擇，前提是要對我有利。現在，我很想讓你知道這項事實：

假若不是上帝成就了我今天的偉業，我很願意將其歸功於三大力量的支持：第一道力量來自按規則行事，它讓企業得以永續經營；第二道力量來自殘酷無情的競爭，它會讓每次的競爭更趨完美；第三道力量來自合作，它讓我在關係中取得利益、撈得好處。

而我之所以能跑在競爭者的前面，就在於我擅長走捷徑──與人合作。在我創造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因為從我踏上社會那一天起就知道，在任何時候、任何地方，只要存在競爭，誰都不可能孤軍奮戰，除非他想自尋死路。聰明的人與他人，包括競爭對手形成合作關係，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。

當然，我可以做出一個很可能會成為現實的假設，如果我們不與摩根先生合作，雙方很可能就會拚個兩敗俱傷，而我們的對手卡內基先生（Mr. Carnegie，指安德魯．卡內基〔Andrew Carnegie〕，二十世紀初的鋼鐵大王 ），則會從中漁利，讓他在鋼鐵行業始終一枝獨秀的態勢繼續下去。但現在，卡內基肯定要捶胸頓足了，想想看，誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢？  除非他是躺在墳墓裡的死人。

合作可以壓制對手或讓對手出局，達到讓自己向目標闊步邁進的目的。 換句話說，合作並不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數不多的人才了解其中的奧妙。

但是，合作並不等同於友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處，我們應該知道，成功有賴於他人的支持與合作。我們的理想與自己之間有一道鴻溝，想跨越這道鴻溝，必須依靠別人的支持與合作。 （相關報導： 面試被問：唐僧為何不吃自己的肉長生不老？聰明求職者給1答案，順利被公司錄取 ｜ 更多文章 ）

當然，我永遠不會拒絕與生意夥伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利．弗拉格勒（Henry Flagler）的合作。亨利是我永遠的知己、最好的助手；我與他結盟，他讓我得到的不只是投資回報，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利和我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業的主人是他的夢想。直到現在，我還記得我們剛開始合作的情景。那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離。我們一同上班、下班，一同思考，一同制訂計畫， 相互激勵、彼此堅定決心。那段時間，就如同歡度蜜月一樣，永遠是讓我感到愉快的記憶。

如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直要你叫他亨利叔叔，而不是亨利先生的原因。

我從不嘗試買賣友誼，因為友誼不能用金錢買來。友誼的背後需要真情的支援。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在於我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴於律己的人。我們都知道，想要別人怎麼對待自己，你就要怎麼待別人，而且要從當下開始做起。

「己所不欲，勿施於人」既是我的行為準則，也是我對合作保有的明智態度。所以，我從不以財勢欺淩處於弱勢的對手，我情願與他們促膝談心，也不願意擺出盛氣凌人的姿態去壓服他們。否則，我可能會毀了我們之間的合作，讓目標止在半路。

當然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候，例如，我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老闆凡德比爾特先生（Mr. Vanderbilt）。

凡德比爾特出身貴族，在南北戰爭中立過戰功，享有將軍頭銜。但他把戰場上得到的榮譽當作他生活中不可一世的資本，自以為把持著運輸大權，就可以把我們當成打工的來對待。有一次，亨利找他商談運輸的事情，但誰知道，這個傲慢的傢伙竟說「年輕人，你要與我談？你的軍階似乎低了些！」亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養幫了他。他沒有失態，但回到辦公室，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個粉身碎骨。

我趕緊安慰他「亨利，忘了那個瘋子說了什麼，我一定為你討回尊嚴。」後來凡德比爾特急著要與我們做生意，請我們到他那裡去談判，我派人告訴他「可以，但你要到我們辦公室來談。」結果，這位習慣別人巴結、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時還要屈從兩位年輕人提出的條件。我想，在那一刻，凡德比爾特將軍一定明白了這個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們。

我厭惡以粗暴的態度對待人，更知道耐心、溫和對待部屬和同事的價值──有利於實現目標。我知道用錢可以買到人才，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重，就能讓他們為我忠心服務。這就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在。

但我不希望因此產生錯誤的判斷，認為會合作的人就是好人。不！合作並非是不是好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結盟是永遠持久的，合作只是一種獲利戰術。當環境發生變化的時候，戰術將隨之改變，否則，你就輸了。現實很嚴厲，你必須更嚴厲，但是，顯然也要當個好人。

約翰，生命的本質就是鬥爭和競爭，它們激動人心。但是，當它們發展為衝突時，往往具有毀滅性和破壞性，而適時的合作則可以化解它們。

愛你的父親

美國史上最富有的企業家之一，也是慈善家和慈善基金創辦人。他在1839年出生於紐約州，成長於貧困家庭，後來成為19世紀末至20世紀初最具影響力的商業巨頭之一。洛克菲勒以石油業的巨大成功而聞名，他在1870年創立了標準石油（Standard Oil），並透過垂直整合和卓越的經營策略控制了美國乃至全球的石油市場。他因此積累了巨大的財富，成為當時最富有的人之一。洛克菲勒不僅在商業上有重大成就，也非常重視慈善事業。晚年他捐出大部分財富成立洛克菲勒基金會，支持教育、醫學研究和公共事業，對於全球的社會發展和公共福祉產生了深遠的影響。他的生活和事業成就，展示了商業成功與社會責任的結合，對於美國經濟發展和慈善事業推動，有著重要的歷史意義。

本文經授權轉載自方舟文化《洛克菲勒寫給兒子的38封信：世上第一位億萬富翁，與他富過七代的財富奧祕》 （相關報導： 面試被問：唐僧為何不吃自己的肉長生不老？聰明求職者給1答案，順利被公司錄取 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／梁溶珈