《防彈少年團》憑什麼受邀到聯合國演講？她研究後震驚：他們創造的價值決定了現在的地位
防彈少年團日前受邀至聯合國演講。(圖/YOTTA)
先簡介一下主角BTS，中文是「防彈少年團」，為南韓非常知名的偶像團體，成員共有7人，號稱是南韓第一個以「韓文歌」打入美國流行音樂市場的團體，創下了許多傲人的紀錄，也被人稱為「記錄少年團」。
我對防彈少年的第一印象是前陣子他們在聯合國發表演說，那時我頗為驚訝，他們是誰？很紅嗎？為什麼會有一群年輕的大男孩可以在聯合國發表演說？但是礙於男孩團體與姐的距離實在太遙遠，後續也就沒有再追下去了！
穩抓1%客群，成功並非偶然
出版社問我是否有興趣看看這本書，我第一個念頭是，介紹偶像團體的書…不是我的style吧！不過她告訴我，這本書是以商業經營、行銷分析的角度去討論防彈少年的成長歷程，我就很有興趣了。畢竟年紀大了，大多處在同溫層，但是做投資你必須跨出去了解這個世界現在到底是什麼樣子，才有辦法抓到趨勢的脈動。
講那麼多，我對這本書評價到底如何？老實說我真的覺得不錯，作者在討論BTS的發展歷程時，也會帶到許多我們投資研究時熟悉的公司案例，相互比較其中的相似性。除此之外，我更贊同作者在這本書保持的觀點：他認為防彈少年的崛起是獨特的，但並非神話！
很多專家認為防彈少年的爆紅是一連串縝密的策畫的結果，但是，作者認為防彈少年的成功，是天時、地利、人和共同因素組成。
在韓國、甚至放眼到整個世界，藝能產業競爭是如此激烈，BTS一開始並不被看好、甚至連上綜藝節目的機會都沒有，反而讓他們從少變成巧，以有限的資源拓展，從小眾市場出發，與粉絲建立緊密的關係不斷傳播，並搭上串流影音的趨勢而起，才變成大家口中的「神話」。
時下網紅、youtuber生態是很好的例子，這些網紅也是從鞏固一小群粉絲開始，慢慢擴張到百萬粉絲、千萬，這些網紅的經營型態也與以往偶像包裝不同，他們與粉絲互動，好像你的朋友一樣開玩笑、關心你、融入你的生活，你更相信他們甚於許多名人，這些人可以發揮更大的影響力。
從防彈少年的例子也可以延伸出更多討論。以商業領域來說，「新創產業」亦是如此，許多公司一開始也是以滿足特定群體的需求出發，以最少的資源發揮極大效用。當使用者體驗與滿意度逐漸上升，透過網路效應向外擴散，形成一股潮流，呈現指數增長。
投入成長市場，培養精準眼光
產業週期從一開始的導入期，只有少數消費者願意以身試法，讓前人多戰死在沙場上，等到產業開始成長、甚至步入成熟後，後人收割果實。我們在投資時，評估是否該買入一家公司的股票，也應判斷公司目前的發展到底處在什麼樣的位置？
企業再怎麼認真努力，所屬的市場都無法逆轉產業的大趨勢，想要成功，必須確實「投入成長市場」。這點呼應了我們之前曾引用段永平的話：「我個人不太關心前沿的東西，我一般比較滯後，看懂了好的公司再投。」
不斷觀察成功者的案例，找出其中的相關性，卻又不能一味套公式。
世事多變，但成功秘訣永遠存在。我們過去討論了許多案例，很多過去成功的企業，經過數十年的時間，現在卻變成了失敗教科書的內容。
所以，不要盲目相信「只要努力就會成功」的雞湯，落入生存者偏誤。從驗證與假設來解決我們所面對的一切問題，不斷靠學習與經驗創造正向循環，希望當運氣落在我們身上時，我們能即時把握，從1到無限大。
推薦大家可以讀讀這本書，書中有不少商業分析的討論，包括產業週期、行銷策略等可以做延伸思考。在這本書中，你也可以了解現在的年輕人到底在想什麼，因為BTS的主打的核心價值－青春的苦悶與提供歸屬感確實打中了他們的心。
用書中內容來解答我文章開頭的問題，為什麼BTS可以到聯合國演講，成為第一組受邀前往聯合國大會的K-POP團體？
書中寫道：防彈少年團王國的橫向連結造就一個「我們合而為一」的共同體意識，並形成一個社會活動包容弱勢及邊緣化的群體。防彈少年團捐贈五億給聯合國兒童基金會，並約定未來兩年會捐出專及收益的3%，支援跟絕兒童兒童及青少年暴力的「結束暴力」運動。防彈少年團的粉絲以捐款給社會取代買禮物送給偶像，並以此聞名。
流行只是一時的，你是否可以創造出額外的價值，決定了你在這個世界的定位。
本文經授權轉載自YOTTA（原標題：你創造的價值，決定你的定位：《BTS紅遍全球的商業內幕》）責任編輯/柯翎肇
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