同時有10組在看?買捷運宅穩賺不賠?揭房仲七大話術,不怕成為買房冤大頭

2020-05-18 17:14

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新手買房時又愛又恨的房仲話術,究竟哪一句是真是假,該怎麼做才能以高CP值買到好房呢?(資料照,示意圖非本人/ moviecollectionjp@youtube)

新手買房時又愛又恨的房仲話術,究竟哪一句是真是假,該怎麼做才能以高CP值買到好房呢?(資料照,示意圖非本人/ moviecollectionjp@youtube)

新手買房不知道從何下手嗎?好不容易存到了頭期款,房仲說得天花亂墜,究竟是真是假?不想當買房冤大頭,以下最常聽到的七大話術,破解後讓你掌握更多談判籌碼!

1.屋主不缺錢,沒出到xxxx元是不會談的

出價是買房子關鍵的步驟之一,不過怎麼出得好、出得賺可是一大學問。有網友發文請益,他看上一間房子因此開了1600萬的價格,沒想到卻直接被房仲打槍,「出價很重要,要讓對方覺得我們很有誠意。」甚至說屋主不缺錢,若不出個1650萬,他也不會拿給賣方看。

網友感到很納悶,明明自己開出的價格是參考實價登錄而來,雙方卻因此無法達成共識。真相破解是,房仲為了達到成交目的,不一定會如實告知雙方底價,而是在斡旋過程中慢慢搓合。而且也有網友點出關鍵,「為什麼跟你說買不到又要你出?因為跟你說買得到你一定出更低啊」。

2.這間實坪超大,公設比超低

買房子總是希望空間越大越好,因此常常會聽到房仲說,這間實坪超大或是公設比低,因此價格應該再拉高。

對此《遠見》點出,「還是要以謄本為主,譬如號稱50 坪,權狀25 坪、頂樓25 坪,增建部分不得列入。」另外代銷手中的「低公設比」,有可能早已把價格算在單價內。因此,以室內空間價格來比較還是比較保險的方式。

3.現在同時有10組在看,已經有人下斡旋了

一聽到這個話術,就知道到了和房仲打心理戰的時刻了。他們善於製造危機感讓買家緊張,一看到中意的房子,擔心不出高一點的價格或是再多猶豫幾天,房子就會被其他人買走。

或許真的有10組客人在看,但房仲沒告訴你的是,其中有9組是「假客人」、「觀光客」。《財訊》建議,喜歡某個物件時,最好先不動聲色,回家打聽附近房價,不要太快亮出了自己的底線!

買房估價善用資訊,查詢你所找的到的所有資源。(圖/ pexels)
新手買房免擔心,小心這七句房仲話術就不怕當冤大頭。(資料照,圖/ pexels)

4.地點在捷運沿線,未來超好租,保證投資穩穩賺

許多人買房,都希望作為投資的一種方式,若是未來能夠多買幾棟,當個包租公、包租婆也不錯。因此房仲抓住了民眾的這個心理,告訴買家地點位於捷運站旁邊,交通便利走路到捷運站只要五分鐘。真相是,房仲所說的五分鐘可能需要你用跑百米的速度,才有可能抵達的

另外也常有房仲說,「未來附近會有x條捷運通過」、「之後會蓋影城,休閒機能增加」,對於這樣包著糖衣的話術,很難不讓人心動,只不過這樣美麗的大餅,未來是否真的會實現就難說了。

5.喜歡的話要不要開個價,這間比實價登錄還低

首購族想必都會到內政部「實價登錄網」好好的查價一波,不過要小心的是,實價登錄有非常多合法、非法的作價方式,例如屋主可能會將裝潢費算進房屋總價中,或許當初只花了20萬裝潢,最後卻默默的抬高到50萬。

一般而言房屋最終成交價都會低於實價登錄,但對於某些黑心房仲來說,最喜歡對「首購族」說的話就是,「這間比實價登錄還低」,讓買家誤以為自己撿到便宜。這時買家若是開口問了價錢,就中了房仲圈套

因此首購族可以注意的是不要太快露出底線,也可以嘗試從7折開始殺價,不動聲色的多看多比較,才是聰明購屋的不二法門!

6.我們的案子是知名建商,建材、裝潢都進口貨,所以比較貴

聽到這樣的說詞,買家們是否覺得心動?一個不小心可能有落入了房仲的幸福圈套!

不過「知名」建商,究竟是正面的知名,還是負面的知名呢?再來國外進口貨,或許不是我們想象中來自歐美的建材,而是來自「中國」。有專家指出,也許從日本進口,那也有可能只是其中的零件而已。

7.你看的這間「破盤超低價」,而且雨遮不計價

一分錢一分貨,有時代銷祭出的破盤超低價,可能會從車位或其他地方補回來。或是讓買家以為雨遮不計價,其實早已含在房價內。

因此有意購屋時,小資買房族冰蹦拉建議大家親自看20到50間房,親自實地考察。若能掌握談判和銷售技巧,破解話術糖衣,讓我們在買房之路不吃虧!

責任編輯/柯翎肇

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