在一個池水越見乾枯的池塘裡，如何養出一隻大魚？這個池塘，正是業務日漸萎縮的台灣投資銀行界。根據證期局統計，台灣購併業務去年僅剩下高峰期的1/4，而海外存託憑證（GDR）發行金額更剩下原來的1/20。整體外商投資銀行的生存環境，越來越艱困，卻意外長出一隻大魚。
這隻大魚，就是摩根大通台灣區總裁錢國維。過去半年來，他是台灣企業籌資王，廣達大股東何莎釋股、矽品、宸鴻和F—慧洋的海外籌資，共為台灣企業拿下10億美元資金；而TVBS合併案也是由他拿下。
現在錢國維一通電話可直通華爾街最有影響力的人，摩根大通執行長傑米．戴蒙，去年6月戴蒙在他安排下，特別到台灣視察。因為台灣市場雖然小，但在錢國維帶領下，摩根大通台灣區業務在整體亞洲排名第5大。
富爸爸是門票
他，直通三大金控頂級人脈
父親是前外交部長錢復，錢國維出生注定就握有張令人稱羨的人脈牌。他從香港來台發展後，成為富邦金董座蔡明忠的鄰居，中信金控董事長辜濂松長子辜仲諒是他乾哥哥，而錢復退休後擔任國泰世華慈善基金會董事長，拉近了他與國泰金董事長蔡宏圖關係，坐擁國內三大金控頂級人脈。
投資銀行金童往來都是大老闆，久了難免大小眼，以為自己是大咖。但當手中的人脈含金量越「高」越「貴」，往往成了投資銀行家彎不下腰的魔咒。
定性是資產
他，13年蹲出客戶信任感
在外資圈跳槽是家常便飯，但錢國維從未心動，也從不跑中國大陸客戶。
他跟其他投行大咖最不同的地方，就是只做自己擅長的事，這個「認命」的體悟，讓他很早就決定專心經營台灣市場。
一位親近他的友人透露，他深知大老闆換心意比換襯衫還快，上媒體曝光，推銷自己是大忌，因此出席公開場合，他永遠坐在台下，都把鎂光燈讓給客戶。
低調的背後，為的是贏得信任。而信任，正是錢國維在這行25年，累積出最好的心得。摩根大通一待13年，錢國維身旁的人幾乎都是老班底，對內，錢國維做好人和，不吝引介人脈給其他部門，因為他知道在台灣這個小市場，要能夠調動華爾街總部的資源，才能在台灣做到其他投行大老做不到的能耐。
心態是關鍵
他，看上也顧下吃遍大生意
華爾街投行界最大的招牌是高盛證券，有著「看上不看下」的勢利名聲。
因此，高盛在台的招牌、投資銀行教父宋學仁，只管服務好老闆，對底下企業主管態度相對高傲，這在市場成長時，服侍好台積電董事長張忠謀，拿到生意就吃不完，但是當市場萎縮，這招便不管用。
這也反映在他的交友風格，特力集團總裁何湯雄回憶，當初錢國維是代表香港利豐集團跟特力談合併，最後案子沒談成，但當時派駐香港的錢國維卻年年飛到台灣跟他問好，到後來生意沒做成卻成好友。
雖然出身世家，錢國維不因交往的人「非富即貴」而眼高手低，不跳槽也不求高位，讓他在一路萎縮的台灣投行市場中做到第一大。
13年前，曾在香港投行圈待了10年的錢國維，回到台灣成為小摩台灣區負責人，現在他從台灣攻回香港這個全球第二大資本市場，認命職場學讓他成為投行圈位階最高的台灣人。 （相關報導： 退休圓田園夢 不是有錢買農地就行 ｜ 更多文章 ）
本文經授權轉載自商業周刊
