議價鬥心機總是輸代銷?內行人揭:要建商便宜賣,只有一個機會

2020-09-26 15:16

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買房議價是門大學問,內行人透露,建案推出時間點很關鍵。示意圖。(資料照,林瑞慶攝)

買房議價是門大學問,內行人透露,建案推出時間點很關鍵。示意圖。(資料照,林瑞慶攝)

房市景氣回溫,買房作為人生最大筆支出,當然要精打細算,買房時該如何跟銷售人員議價,才能買得比鄰居便宜呢?創刊35年,長年對新建案市場進行地毯式市調的住展雜誌,其研發長何世昌開宗明義說:「難!但還是有方法!」

何世昌直言,案場銷售小姐多數賣房子都至少20到30年,一般自住客一輩子頂多買2、3間房,「消費者要怎麼跟小姐勾心鬥角?這很難。」他指出,以新建案市場來說,購屋族跟代銷買房,要買到破底價,中間得經過程序太多,可能性不高。

「舉例來說,代銷跟建商接案底價是每坪20萬,給現場銷售小姐賣就是每坪21萬起再陸續往上加,小姐賣低價獎金就會少,但有時小姐為了衝業績,確實可能願意賣,但還是要透過現場專案去爭取,至於專案能否破底賣,這還得經過業主同意。」

住展雜誌:買房時間點是撿便宜關鍵

雖然如此,何世昌表示,買房還是有可能撿到便宜,除了本身對市場行情有基本認識外,買房時間點非常關鍵。

他指出,以現在市場好的狀況來說,多數建案是越早買越便宜,也就是俗稱「潛銷」時價格最低,當建案賣到3成、5成、7成時,就會分階段調高價格,越晚去買的消費者,就會買到較高的價格。

雖然說,多數只有投資客或是建商口袋名單才會知道新建案開始潛銷,一般人還是能過上網跟網友交換情報,多方打聽有興趣的建案「開案了沒?價格多少」,或請在相關業界的朋友協助詢問也是一種方法。

時機點「因建商」而易 高周轉率建商有「晚鳥優惠」

不過,若是採高周轉率、手上不留房子策略的建商,就可能越晚買越能撿到便宜。也就是說,當一個建案已經接近完銷時,剩下來的「案尾餘屋」,建商可能為了快速結案而放價格促銷,「市場上出名的寶字輩建商就是這樣的操作手法。」市場人士透露。

「簡單來說,就是針對各個不同建商習性去挑對的時機點買房,比你在現場勾心鬥角,講到嘴角全泡沫還有用。」何世昌表示。

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