議價鬥心機，卻總是輸代銷？內行人揭：要建商便宜賣，只有一個機會

房市景氣回溫，買房作為人生最大筆支出，當然要精打細算，買房時該如何跟銷售人員議價，才能買得比鄰居便宜呢？創刊35年，長年對新建案市場進行地毯式市調的住展雜誌，其研發長何世昌開宗明義說：「難！但還是有方法！」

何世昌直言，案場銷售小姐多數賣房子都至少20到30年，一般自住客一輩子頂多買2、3間房，「消費者要怎麼跟小姐勾心鬥角？這很難。」他指出，以新建案市場來說，購屋族跟代銷買房，要買到破底價，中間得經過程序太多，可能性不高。

「舉例來說，代銷跟建商接案底價是每坪20萬，給現場銷售小姐賣就是每坪21萬起再陸續往上加，小姐賣低價獎金就會少，但有時小姐為了衝業績，確實可能願意賣，但還是要透過現場專案去爭取，至於專案能否破底賣，這還得經過業主同意。」

住展雜誌：買房時間點是撿便宜關鍵

雖然如此，何世昌表示，買房還是有可能撿到便宜，除了本身對市場行情有基本認識外，買房時間點非常關鍵。

他指出，以現在市場好的狀況來說，多數建案是越早買越便宜，也就是俗稱「潛銷」時價格最低，當建案賣到3成、5成、7成時，就會分階段調高價格，越晚去買的消費者，就會買到較高的價格。

雖然說，多數只有投資客或是建商口袋名單才會知道新建案開始潛銷，一般人還是能過上網跟網友交換情報，多方打聽有興趣的建案「開案了沒？價格多少」，或請在相關業界的朋友協助詢問也是一種方法。

時機點「因建商」而易　高周轉率建商有「晚鳥優惠」

不過，若是採高周轉率、手上不留房子策略的建商，就可能越晚買越能撿到便宜。也就是說，當一個建案已經接近完銷時，剩下來的「案尾餘屋」，建商可能為了快速結案而放價格促銷，「市場上出名的寶字輩建商就是這樣的操作手法。」市場人士透露。 （相關報導： 危老續發酵，北市保儀路地坪381坪透天5.23億轉手 ｜ 更多文章 ）

「簡單來說，就是針對各個不同建商習性去挑對的時機點買房，比你在現場勾心鬥角，講到嘴角全泡沫還有用。」何世昌表示。