張經緯觀點:實體店還有前途嗎?美國老牌梅西百貨也撐不住了!

2016-08-28 06:30

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網路銷售打破傳統實體公司的銷售方式,網路使得銷售通路擴展到全世界。

網路銷售打破傳統實體公司的銷售方式,網路使得銷售通路擴展到全世界。

2016年8月11日美國老牌梅西百貨公司宣布將關閉100家店面,佔現有650間店的15%。美國百貨公司,開開關關不是什麼新鮮事,但是梅西百貨早從1858年創建,已經158年了,是現存零售商第三老的商店。1924年它在紐約第7大道先驅廣場(Herald Square)開張時,號稱「世界最大商店」。此店至今還是紐約觀光客駐留懷舊之處,它的佈局、古老升降梯及狹窄電扶梯,每年仍然吸引2,000萬人的光臨,年收入達10億美金。

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Macy’s Herald Square

梅西百貨在年初已經宣布關閉36間店面,半年多之後繼續關閉100家店。

1962年成立,現今全球最大的百貨店的沃爾瑪公司(Wal-Mart),2015年關閉了40家店面 ,2016年初宣布將再關閉269間店面。

百貨業者固定店面租金、店員薪水,無論有沒有生意,每天錢固定要撒出去。賣不出去的東西,如果打折賣不出去,需要騰出貨位給當季貨品,剩貨還要僱人搬走。如果銷售成績及獲利不理想,會讓實體百貨業者擔心,沒有特色的商店,會被更具競爭優勢的實體店或網路商店取代。

網路銷售蓬勃

網路普及前,非到店裡看實物不然不知道東西品質。郵購目錄多年來多半只能吸引人上門選購,電話叫貨後再請專人專送或併貨合送,運費所費不貲,送貨時間又久,郵購佔銷售比率向來很低,購物多半還是要親自去實體商場選購。

亞馬遜 Amazon1994年7月創立,早年訂貨超過99美元免運費,後來降到49美元,2002年降到25美元免運費。2005年,亞馬遜又推出一項會員服務,一年支付79美元,就可享免運費及兩日內送達服務。免運費及快速送貨方案一出,網購訂單立刻快速成長。紐約時報分析免運費是決定網購『買』的關鍵。上班、上學沒時間去商場,網上找找、參考一下別人意見,隨時可以下單,不受地點時間限制,便捷又省錢。

淘寶網2003年創立,今佔中國網購80%營業額,是阿里巴巴集團裡面的一個亮點。每年雙11購物節有上億人湧入,呈現購物狂歡。

現今80、90後,多半上網購物,去實體店只為看看貨品大小、質感,下單還在網路上。商品多半免運費,外州網購還不用付營業稅。

網路銷售越來越旺,他們不需要付店面租金,不需僱店員,不需要堆貨上架,實體店紛紛技窮應對。

主要線上購物網站

亞馬遜不僅在美國網購領先群雄,在印度、英國、日本、法國、德國、意大利、及西班牙都有分公司,交易金額傲人。阿里巴巴積極入股印度網購Snapdeal公司,及印度在線支付公司Paytm。以Aliexpress.com切入歐洲市場,展開全球佈局。日本樂天網購成交金額可觀,2008年開始以臺灣為起點,拓展海外市場。

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