花錢大手大腳?買東西節制不了?先去吃點東西吧!

2015-03-05 19:17

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太餓的時候容易亂買東西吃,這道理人人都懂,飢餓誘發的非理性購買行為,其實也包括不能吃的東西。有科學家設計一系列實驗,要了飢餓狀態對消費者的影響,結果發現,肚子餓時候,人類容易衝動買下不需要、甚至不喜歡的東西。換言之:肚子空空,荷包很快也空空!

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很多專家會建議「別等到太餓才去吃飯」、「不要一下班就去採購雜貨」,主因是太餓、太累的時候,腦細胞會催我們攝取含糖、脂肪的食物,讓人就不由自主的買了過多的餅乾、零食或油膩東西吃。

購物一衝動,買的東西可能就會塞滿後車廂。Robert Couse-Baker,http://goo.gl/FJhRpb
購物一衝動,買的東西可能就會塞滿後車廂。Robert Couse-Baker,http://goo.gl/FJhRpb

如果是買衣服、手機、狗罐頭、貓沙、原子筆…這種不能吃的東西,飢餓是否也會有影響呢?明尼蘇達大學卡爾森管理學院(Carlson School of Management, University of Minnesota)助理教授徐晶(音譯,Alison Jing Xu)與研究夥伴,設計5個相關實驗,從379個實驗參與者身上,得到了明確結論:

「最基本要旨就是:空肚子的時候,不要買東西!」因為想吃東西的念頭,會轉化為購物衝動。

飢餓時對食物好感大增、對其他東西喜好不變

系列實驗之一,實驗參與者不吃東西4個小時後集合,先以1到10評估自己飢餓程度。研究人員選定幾個食物(三明治、餅乾..)、與其他不能吃的東西(iPad mini或SPA三溫暖),一一詢問參與者的喜好程度。

調查發現,餓的人對食物的好感度比較高,至於不能吃的東西,肚子餓不餓感覺差異不大。研究人員接著調查受試者「想不想要前述(能吃或不能吃)的東西?」餓肚子的人想要的品項,比其他人多很多。

餓肚子的時候比較貪心、容易亂花錢

另一個實驗,餓肚子的參與者集合後,半數人有蛋糕吃,另一半繼續餓著,研究人員接這拿出一堆免費虎尾夾,參與者想拿幾個都可以。結果,沒蛋糕吃的人,比對照組多拿了70%的虎尾夾。

虎尾夾。Pixabay.com,http://goo.gl/Nk9b7f
圖片來源:Pixabay.com,http://goo.gl/Nk9b7f

研究人員也到大型購物中心,找了81個客人,一樣請他們自行評估飢餓程度、情緒狀態,接著篩選適合(情緒狀態)參與者,請他們在限定時間內購物,之後蒐集大家的購物收據,分析後發現,就算是不能吃的東西,餓肚子的人花費,比對照組高6成4。

餓的時候,價格不是重點

主導研究的徐晶受訪時說明:「原本針對食物需要的飢餓感,也影響其他非直接相關的行為。強烈的初始動機(找東西吃),刺激人的攫取行為,也影響其他無關食物的決定。」

飢餓讓心境變得迫切渴求更多東西,不管是免費、或要掏錢買。消費者餓著肚子去購物,開銷很容易超出預期,出門或上網購物前,最好餵自己吃點東西。很餓的時候,掏錢買東西尤其要三思,否則很可能會後悔。

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